Senior Pre-Sales & Integration Specialist

En tant que Pre-sales & Spécialiste Intégration, vous êtes le garant technique du succès commercial et le chef d’orchestre de la faisabilité technique de nos projets. Rattaché(e) à la direction commerciale et en lien étroit avec la direction technique (CTO / Lead Infra), votre rôle est de comprendre les besoins métiers de nos clients, d’architecter des solutions Cloud & Intégration sur-mesure et d’assurer une transition fluide vers nos équipes de livraison.

Vous faites le pont entre les enjeux stratégiques des clients (C-Level, Directeurs IT) et la réalité technique opérationnelle (DevOps, Développeurs, Sécurité).

Vos missions principales :

• Détection & Qualification : Intervenir en duo avec les équipes Sales dès la phase de prospection pour analyser et qualifier les besoins techniques et métiers des clients.

• Démonstrations & PoC : Concevoir et animer des démonstrations produits d’impact, fabriquer des Proofs of Concept (PoC) et des maquettes techniques ciblées pour convaincre les décideurs.

• Réponses aux appels d’offres (RFP/RFI) : Rédiger la partie technique des propositions commerciales, cadrer les exigences d’intégration et valoriser notre proposition de valeur.

• Design de Solution : Concevoir des architectures Cloud et d’intégration (hybrides ou natives) robustes, hautement disponibles, sécurisées et scalables, répondant parfaitement au cahier des charges client.

• Stratégie d’Intégration & Migration : Évaluer l’existant des clients (on-premise, legacy) et définir les trajectoires de migration ainsi que les scénarios d’interconnexion (API, ETL, Middleware).

• Estimation & FinOps : Évaluer les coûts d’implémentation, estimer les consommations Cloud pour le client (FinOps) et défendre la rentabilité globale de la solution.

• Lien Vente-Livraison : Assurer un handover fluide et exhaustif des dossiers gagnés auprès des équipes de réalisation (DevOps, Développeurs, Chefs de projets).

• Garantie de Faisabilité : Suivre le démarrage des projets d’intégration majeurs pour s’assurer du respect des engagements pris durant la phase d’avant-vente.

• Voice of Customer : Remonter les besoins récurrents du terrain à l’équipe Produit/R&D afin de faire évoluer nos solutions et intégrations standard.

Compétences techniques clés :

• Expérience : 3 à 5 ans d’expérience sur un poste similaire (Pre-sales, Solution Architect, Consultant Intégration/Cloud).

• Compétences techniques :

  • Maîtrise des environnements Cloud publics/hybrides (AWS, Azure ou GCP) et des concepts d’architecture (IaC, Microservices, API).

  • Compréhension des enjeux de sécurité, de gouvernance des données et de coûts Cloud (FinOps).

• Soft Skills :

  • Excellent relationnel, posture de conseil et capacité d’écoute active.

  • Capacité à vulgariser des sujets techniques complexes face à des interlocuteurs métiers ou C-Level.

  • Esprit de synthèse, rigueur dans la rédaction des propositions et forte culture du résultat.

Nous avons conçu un processus de recrutement simple, transparent et rapide (généralement bouclé en 2 à 3 semaines) pour respecter votre temps :

ÉtapeInterlocuteur(s)ObjectifDurée

1. Premier contact Échange de qualification : discussion autour de votre parcours, de vos motivations et alignement mutuel.30 min (Visio)

2. Entretien Technique Discussion approfondie sur vos compétences, étude de cas d’architecture concrète et partage d’expériences. *(Pas de code en direct, place à l’architecture !)*1 heure (Visio ou Présentiel)

3. Entretien Manager Alignement avec la vision stratégique de l’entreprise, discussion sur la culture d’équipe et projection à long terme.45 min (Présentiel de préférence)

4. Offre Feedback final et proposition de collaboration.