DEALINKA crée de nouveaux postes au sein de son équipe ! Rejoignez une entreprise ambitieuse qui associe performance commerciale et impact positif.

Qui sommes-nous ?

Fondée en 2023 et basée à Valenciennes, dans les Hauts-de-France, DEALINKA accompagne les entreprises dans la gestion responsable de leurs stocks dormants et invendus. Nous proposons des solutions de don aux associations, dans le respect de la loi AGEC, de recyclage et de réemploi, ainsi que des services sur mesure adaptés aux besoins de chaque entreprise.

Nos valeurs : responsabilité, solidarité, innovation et ambition. Nous cultivons un environnement dynamique et stimulant, où chacun peut contribuer à un impact concret sur l’environnement et la société.

Votre rôle

En tant que Team Leader Account Executive, vous êtes responsable de la performance commerciale, de l'engagement et du développement de votre équipe.

Véritable leader de proximité, vous donnez du sens aux objectifs, créez les conditions de la réussite collective et accompagnez chaque collaborateur vers davantage d'autonomie, de maîtrise et de responsabilité.

Votre mission ne se limite pas à atteindre les objectifs commerciaux : vous construisez une équipe performante, engagée et capable de progresser durablement.

Vous incarnez les valeurs de DEALINKA (Audace, Engagement, Unité) et contribuez activement à sa croissance, à la satisfaction de ses clients et à l'amélioration continue de ses pratiques commerciales.

Vos missions

1. Incarner un leadership exigeant et bienveillant

• Donner une direction claire, partager les priorités et fédérer l'équipe autour d'objectifs communs.

• Instaurer un environnement de confiance, de responsabilité et de coopération.

• Développer l'autonomie et la prise d'initiative des Account Executives.

• Adapter votre posture managériale aux compétences, à la maturité et aux besoins de chaque collaborateur.

• Faire vivre une culture du feedback régulier, constructif et courageux.

• Savoir reconnaître les réussites, traiter les difficultés et prendre les décisions nécessaires.

• Prévenir et gérer les tensions, les situations de sous-performance et les désengagements.

• Être exemplaire dans votre communication, votre éthique, votre fiabilité et vos engagements.

2. Piloter une performance commerciale ambitieuse et durable

• Assumer la responsabilité de l'atteinte des objectifs commerciaux individuels et collectifs.

• Décliner la stratégie commerciale en priorités opérationnelles et en plans d'action mesurables.

• Piloter les indicateurs clés : activité, conversion, pipeline, vélocité des opportunités, chiffre d'affaires et atteinte des objectifs.

• Identifier les écarts de performance, en comprendre les causes et engager rapidement les actions correctives.

• Développer la fiabilité des prévisions commerciales et la rigueur d'utilisation du CRM.

• Animer des rituels de pilotage efficaces, orientés décisions, actions et résultats.

• Construire une performance reposant sur la qualité de la vente, la création de valeur client et la maîtrise du cycle commercial.

3. Faire grandir les talents et développer l'excellence commerciale

• Identifier les forces, les axes de progression et le potentiel de chaque collaborateur.

• Construire et suivre des plans de développement individualisés, assortis d'objectifs concrets.

• Accompagner les Account Executives dans la qualification, la découverte des besoins, la proposition de valeur, la négociation et le closing.

• Pratiquer un accompagnement terrain régulier : préparation de rendez-vous, observation, débriefing et entraînement.

• Développer la capacité des collaborateurs à analyser leurs propres résultats et à identifier leurs leviers de progression.

• Encourager le partage des bonnes pratiques, l'apprentissage collectif et la montée en compétences.

• Contribuer au recrutement, à l'intégration, à la fidélisation et à l'évolution des talents.

Votre réussite se mesure aussi à la progression de vos collaborateurs, et pas uniquement à leurs résultats immédiats.

4. Construire une équipe engagée et responsabilisée

• Donner du sens aux objectifs et relier les contributions individuelles au projet collectif de DEALINKA.

• Clarifier les rôles, les responsabilités et les attentes de chacun.

• Favoriser une communication transparente, directe et respectueuse.

• Encourager la coopération, l'entraide et le partage des réussites.

• Développer une culture dans laquelle chacun prend la responsabilité de ses engagements et de ses résultats.

• Maintenir un niveau d'exigence élevé tout en veillant à un environnement de travail respectueux et motivant.

• Accompagner les transformations avec pédagogie, écoute et détermination.

5. Contribuer à l'excellence opérationnelle et à la stratégie commerciale

• Garantir l'application des méthodes, processus et standards commerciaux.

• Identifier les irritants opérationnels et proposer des solutions concrètes.

• Collaborer efficacement avec les autres départements pour améliorer l'expérience client et la performance collective.

• Faire remonter à la direction les enseignements du terrain, les besoins clients et les opportunités d'amélioration.

• Participer à l'évolution des outils, des méthodes de vente et de l'organisation commerciale.

• Transformer les orientations stratégiques en actions opérationnelles comprises et mises en œuvre par l'équipe.

Le profil que nous recherchons

Expérience et expertise

• Expérience hors alternance:

  • Expérience significative en vente BtoB impérative, avec une solide maîtrise du cycle de vente et de la négociation.

  • Expérience réussie en management et accompagnement d’équipes Sales ou d’Account Executives.

• Culture du résultat, Maîtrise des outils CRM, des indicateurs commerciaux et des méthodes de prévision des ventes.

• Leadership, sens du collectif, exigence, pragmatisme et envie de faire grandir les autres. Capacité à structurer les priorités, prendre des décisions et conduire des plans d'action.

• Formation commerciale: BAC +5 (MASTER) requis.

Votre leadership fait la différence! Nous recherchons avant tout un manager capable de conjuguer exigence, courage managérial et intelligence relationnelle.

Vous savez :

• Donner un cap et mobiliser autour d'une ambition collective.

• Être exigeant sur les résultats sans tomber dans le micro-management.

• Faire progresser les autres plutôt que chercher à faire à leur place.

• Donner et recevoir du feedback avec ouverture et maturité.

• Prendre des décisions difficiles avec discernement et équité.

• Faire preuve de recul, de stabilité émotionnelle et de pragmatisme.

• Assumer vos responsabilités, y compris lorsque les résultats ne sont pas au rendez-vous.

• Construire une relation de confiance tout en maintenant un cadre clair.

Votre conviction : la performance d'une équipe est le résultat d'un leadership de qualité, d'une exigence partagée et d'un développement continu des talents.

Comment nous mesurerons votre réussite

Votre contribution sera appréciée à travers quatre dimensions complémentaires :

Performance commerciale: Atteinte des objectifs collectifs, qualité du pipeline, fiabilité des prévisions et progression des indicateurs commerciaux.

Développement des collaborateurs: Progression des compétences, montée en autonomie, efficacité du coaching et évolution des performances individuelles.

Engagement et dynamique d'équipe :Qualité de la coopération, responsabilisation, fidélisation des talents et capacité à maintenir un climat de travail constructif.

Excellence opérationnelle: Qualité des données CRM, application des méthodes commerciales, efficacité des rituels managériaux et contribution à l'amélioration continue.

Conditions proposées

• Statut cadre, au forfait annuel en jours.

• Rémunération fixe : à partir de 48 000 € bruts annuels.

• Variable annuel : 10 % du salaire de base brut annuel, selon les modalités et objectifs définis.

• Poste basé à Valenciennes.

Envie de rejoindre l’aventure ?

Vous souhaitez relever un défi commercial, développer une équipe et participer à un projet porteur de sens ? Rejoignez DEALINKA !