Un.e Directeur.ice Commercial.e & Marketing B2B

• Définir et piloter la stratégie commerciale et marketing d’elmy en cohérence avec les objectifs de croissance du groupe sur trois segments Entreprises clés :

o Mid market : gestion et développement des comptes stratégiques

o B2B2B : vente indirecte via partenariats, courtage et réseaux d’installateurs

o Clients diffus : développement du portefeuille des petits comptes professionnels

• Porter la culture commerciale d’elmy en interne, en lien étroit avec le marketing, les opérations et la direction financière

• Manager et faire grandir les équipes commerciales et marketing

• Structurer les processus commerciaux (pilotage de la performance, outils CRM, forecasting etc.) pour professionnaliser

• Contribuer activement au comité de direction, en tant que membre à part entière, en apportant une vision business transverse et en participant aux décisions stratégiques

Ce que nous offrons

• Un poste à responsabilité, au cœur des décisions stratégiques de l’entreprise

• Un secteur en pleine mutation, porteur de sens

• Une organisation en forte croissance, offrant de réelles marges de manœuvre pour construire et transformer

• Une rémunération annuelle fixe entre 90 et 100K selon profil et un variable d’environ 25% du salaire brut annuel indexé sur les résultats

• BSPCE

Expérience confirmée au sein d’une équipe dirigeante : vous avez déjà occupé une fonction de direction commerciale au sein d’un CODIR ou d’un COMEX, avec l’expérience de prises de décisions stratégiques (ce poste n’est pas ouvert à un profil “high potential” en préparation de CODIR)

• Expérience multi-segments et multi-canaux : vous avez piloté simultanément ou successivement des activités grands comptes, B2B2B (vente indirecte, partenariats, réseaux d’apporteurs/installateurs) et clients diffus.

• Vente de produits complexe et/ou adossés à un marché global : vous avez une expérience solide en vente de produits à forte complexité tarifaires et/ou dépendant de la fluctuation d’un marché sous-jacent (ex. énergie, crédit/finance, assurance, fret)

• Un plus apprécié : une expérience dans le secteur de l’énergie

• Leadership affirmé, capacité à fédérer des équipes commerciales hétérogènes avec audace et autour d’objectifs communs

• Excellente vision business, capacité à équilibrer pilotage opérationnel et réflexion stratégique

• Avoir déjà construit une stratégie Go-to-Market from scratch et avoir l’envie de recommencer l’exercice dans un nouveau contexte

⭐ Notre engagement : un processus rapide et transparent !

Premier call de présentation

Entretien avec Camille, Directrice Richesses Humaines. Le but est, d’un côté, d’en savoir plus sur toi, et de l’autre, que nous puissions t’en dire plus sur ce que l’on fait ici

Entretien avec Benjamin (DG) pour rentrer dans le vif du sujet et parler métier

Un entretien inversé avec l’équipe, c’est toi qui poses toutes tes questions à l’équipe

Bienvenue :)