Directeur des Ventes

Nous recherchons pour le compte de notre client, un(e) Senior Sales Executive (requis: SaaS solutions, data & digital consulting services) H/F dynamique et motivé pour rejoindre les équipes. En tant que directeur des ventes aux entreprises, vous : Rechercher et clôturer de nouveaux logos nets sur votre territoire donné dans le segment Entreprise et être responsable de l'expansion de certains clients existants à forte croissance (en travaillant avec une équipe de réussite client) Recherchez et comprenez vos prospects pour mieux comprendre leurs défis commerciaux afin de vendre efficacement nos valeurs aux principales parties prenantes du compte. Devenez informé sur la plateforme et organisez des appels de découverte et des présentations à des clients potentiels. Influencer et piloter des processus de vente complexes à l'aide de méthodologies et de cadres de vente tels que MEDDPICC et SPICED tout en gérant les parties prenantes multicouches dans les organisations d'entreprise. Diriger des initiatives de développement de territoire en travaillant avec des partenaires technologiques, des partenaires de solutions, des groupes de réseautage de gestion de produits et des événements régionaux pour sensibiliser, éduquer le marché, créer de nouvelles opportunités nettes et influencer le pipeline actuel. Collaborer efficacement avec les membres de l'équipe (en particulier notre équipe marketing et nos consultants en solutions), identifier de manière proactive les meilleures pratiques et partager les commentaires Adopter systématiquement des approches quantitatives et stratégiques dans la planification du territoire. Prévoyez avec précision Participer à l'alignement de la feuille de route des produits avec les opportunités de revenus et les commentaires des clients. Le candidat 5 à 10 ans d'expérience dans la vente de solutions SaaS et/ou de services de conseil en matière de données et numériques aux clients d'entreprise Expérience réussie en matière de conclusion de transactions complexes avec des cycles de vente longs (> 6 mois) Expérience et appétit pour développer de nouvelles affaires nettes et construire votre propre pipeline Excellentes compétences en communication et en présentation et capacité à raconter une histoire à l'aide de données Bonne connaissance des solutions Digital, Martech et CRM utilisées par les clients Enterprise Capacité à travailler et à s'épanouir dans une entreprise et un environnement d'équipe hautement collaboratifs Vous êtes naturellement curieux et empathique envers les clients et prospects Vous acceptez les commentaires et êtes ouvert au développement personnel et professionnel. Une première expérience dans le secteur automobile est un plus mais pas obligatoire Vous êtes autonome et proactif dans votre rôle Vous parlez couramment l'anglais et une autre langue européenne Les avantages Salaire : 75k€-90k€+ variable annuel max. 75k€ Mutuelle d'entreprise Autres avantages ou précisions Salaire fixe compétitif selon expérience + OTE Possibilités de croissance et d'évolution au sein de l'entreprise Assurance maladie et familiale spécifique à chaque pays Cotisation de retraite spécifique au pays Possibilités de sport et de bien-être Éducation personnelle via Linkedin Learning ou Pluralsight Travail à distance flexible, adapté à votre style de travail personnel Événements d'équipe réguliers en France, en Suède et au Royaume-Uni Véritable équilibre vie professionnelle & vie personnelle Possibilité de s'impliquer dans le comité de développement durable de l'entreprise Type d'emploi : Temps plein, CDI Statut : Cadre Rémunération : 75 000,00€ à 165 000,00€ par an Programmation : * Travail en journée Types de primes et de gratifications : * Commissions * Prime annuelle * Primes Question(s) de présélection: * 5 à 10 ans d'expérience dans la vente de solutions SaaS et/ou de services de conseil en matière de données et numériques aux clients d'entreprise ? * Expérience réussie en matière de conclusion de transactions complexes avec des cycles de vente longs (> 6 mois) * Bonne connaissance des solutions Digital, Martech et CRM utilisées par les clients Enterprise Formation: * Bac +5 (Master / MBA) (Optionnel) Langue: * Anglais (Requis) * Français (Requis) Permis/certification: * Permis B (Optionnel) Disposition à l'égard des déplacements professionnels: * 50 % (Optionnel) Lieu du poste : En présentiel

Profil recherché

Experience : Expérience exigée