Alternance Business Development Representative (BDR) Onepark Flow

Qui sommes-nous ?

Onepark est la plateforme leader qui révolutionne le stationnement en Europe. Nous permettons aux automobilistes de comparer et réserver leur place en quelques clics.

Au cœur de notre stratégie, nous déployons Onepark FLOW : une solution hybride (matériel et logiciel) qui digitalise l’accès et le paiement des parkings pour maximiser les revenus, fluidifier l’expérience client via la lecture de plaques et décharger les équipes de la gestion des accès.

Notre pipeline commercial s’accélère. Pour l’accompagner, nous recrutons un(e) alternant BDR ambitieux(se), capable de structurer et d’animer notre prospection.

Tes missions

Qualification de leads & prospection

· Identifier et qualifier de nouveaux prospects (hôtels, résidences, gestionnaires de parcs) via LinkedIn, bases de données et veille active.

· Prise de rendez-vous qualifiés multi-canal (cold email, cold call, LinkedIn) en s’appuyant sur les outils de prospection en place (Kaspr, Apollo).

· Qualifier les leads entrants et sortants selon nos critères ICP (Ideal Customer Profile).

· Tenir et enrichir notre CRM HubSpot (pipelines, scoring, notes de qualification).

· Transmettre les opportunités qualifiées à l’équipe commerciale senior avec un brief structuré.

Sales Operations & Analyse

· Construire et maintenir des listes de prospection segmentées (par secteur, taille, géographie).

· Contribuer au reporting hebdomadaire : volume d’activité, taux de conversion, feedbacks terrain.

Pourquoi nous rejoindre ?

· Une immersion totale dans une start-up en pleine croissance, au cœur de l’équipe commerciale.

· Un rôle concret et formateur : tu apprendras les techniques de prospection B2B, la qualification de leads et les cycles de vente grands comptes.

· Un accompagnement de qualité : tu seras coaché(e) par des commerciaux expérimentés qui te transmettront leurs méthodes.

· Une équipe jeune, ambitieuse et soudée, avec une vraie culture du résultat et de la bonne humeur.

· Une mission à impact direct sur notre croissance : chaque lead qualifié compte.

Profil recherché

Tu es étudiant(e) en Master 1 ou 2 ou en École de Commerce / Ingénieur.

· Tu as une vraie fibre commerciale : tu aimes convaincre, tu ne lâches rien, et tu veux apprendre à vendre.

· Tu es rigoureux(se) et organisé(e) : un CRM bien tenu, des listes propres, des messages soignés, c’est ton ADN.

· Tu es à l’aise avec Excel pour organiser tes données.

· Tu communiques avec clarté, à l’oral comme à l’écrit.

· Une première expérience en prospection, en vente B2B ou en start-up.