Alternance - Commercial Sédentaire (H -F)

Description du poste

Au sein de l'équipe commerciale d'un éditeur de logiciels, le/la Commercial(e) Sédentaire en Alternance (H/F) gère l'ensemble du cycle de qualification et de vente à distance auprès d'entreprises (BtoB) :

• Prospection et qualification des leads :
  

  
  
  
  

  • Traiter les demandes entrantes (inbound leads issus du site internet, webinaires, téléchargements de livres blancs).
    

  
  

  • Réaliser de la prospection ciblée par téléphone, e-mail et LinkedIn Sales Navigator (outbound).
    

  
  

  • Identifier les décideurs clés, qualifier leur budget, leur calendrier de décision et l'adéquation technique de leur besoin avec la solution logicielle.
    

  
  



• Démonstration à distance et négociation :
  

  
  
  
  

  • Réaliser des présentations et démonstrations en visioconférence des fonctionnalités clés du produit.
    

  
  

  • Élaborer des devis et propositions tarifaires adaptées (modèle SaaS, abonnements annuels/mensuels, packs utilisateurs).
    

  
  

  • Traiter les objections commerciales, négocier les conditions contractuelles et closer les ventes.
    

  
  



• Suivi commercial et reporting :
  

  
  
  
  

  • Assurer un suivi rigoureux des opportunités dans le CRM et mettre à jour le pipeline de vente.
    

  
  

  • Organiser le passage de relais avec l'équipe de déploiement technique (Customer Success / onboarding client).
    

  
  

  • Réaliser des actions de relance auprès de prospects froids ou d'utilisateurs en période d'essai gratuit.
    

  
  

Profil

Profil

Nous recherchons un(e) candidat(e) préparant un diplôme de niveau Bac+3 à Bac+5 en Commerce, Vente BtoB ou Développement Commercial :

• Compétences : Excellente communication orale et écrite, maîtrise des outils de visioconférence et appétence pour l'environnement numérique et logiciel.
  




• Qualités : Rigueur, ténacité au téléphone, sens du closing, écoute active et orientation vers l'atteinte des objectifs chiffrés.
  

Informations contractuelles

Informations contractuelles

• Type de contrat : Alternance.
  




• Localisation : [Ville à préciser]
  




• Modalités : Poste 100 % sédentaire (téléphone/visio), télétravail partiel possible selon l'organisation.
  




• Poste à pourvoir dans le cadre d'un Bachelor ou Mastère Commercial à l'ECM.