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Entreprise
Bostik, segment adhésifs du groupe Arkema, conçoit des solutions de collage utilisées dans de nombreux domaines du quotidien : construction, industrie, transport ou encore produits grand public.
Nous évoluons dans un environnement international, innovant et concret, où les alternants peuvent découvrir des métiers variés, contribuer à de vrais projets et développer progressivement leurs compétences.
Détails de la Mission
Rattaché au Chef des ventes régional, vous gérerez et développerez, en support d'une équipe de 5 technico-commerciaux sénior, un portefeuille clients sur la région IDF.
Vos missions s'articulent autour de cinq axes majeurs :
Développement commercial et pilotage du portefeuille
Établir ses tournées commerciales en phase avec les objectifs de visite et les besoins des clients
Gérer et développer un portefeuille de clients Distributeurs et Entreprises utilisatrices
Bâtir et suivre un plan de croissance business pour chaque client - en mettant l'accent sur les clients à fort potentiel et les projets à valeur.
Identifier les opportunités de croissance sur l'ensemble des familles produits, y compris les gammes à forte valeur ajoutée et les innovations
Mener des actions de prospection ciblées sur les entreprises utilisatrices
Animation des distributeurs
Mettre en œuvre toutes les actions favorisant l'accélération des ventes face à la concurrence : campagnes régionales, animations, formations, promotions nationales, merchandising...
Former, accompagner et animer les forces de vente distributeurs sur le terrain
Suivre les référencements, niveaux de stocks, rotations, visibilité linéaire
Relation entreprises et suivi de chantiers
Former et accompagner ses clients grâce à son expertise produite et technique
Suivre les projets chantiers sur le terrain, du diagnostic à la mise en œuvre
Assurer le lien avec les distributeurs en cas de clients communs, dans le respect de notre stratégie multicanal
Préconiser les solutions BOSTIK les plus adaptées aux exigences techniques de chaque chantier
Fidéliser les entreprises grâce à une approche technique, orientée service
Pilotage de l'activité commerciale et respect des process
Assurer un reporting régulier et structuré : analyse des résultats du secteur, suivi des objectifs, remontée des prix, promotions, informations sur la concurrence et attentes clients
Utiliser efficacement l'outil CRM (Salesforce) : mise à jour des données clients, suivi des opportunités et chantiers, saisie structurée des comptes rendus de visite, pilotage de l'activité
Garantir le respect de la politique tarifaire et l'application des procédures commerciales internes (dont validation et encodage des dérogations tarifaires).
Contribution transversale et qualité de service
Travailler en étroite collaboration avec l'ADV, la Comptabilité, le Marketing et la Supply Chain
Gérer efficacement les réclamations, demandes spécifiques ou problèmes techniques
Être acteur de l'amélioration continue de la qualité de service et de la satisfaction client.
Contribuer activement à la dynamique collective de l'équipe régionale et au partage de bonnes pratiques
Assurer une veille concurrentielle et faire remonter les tendances terrain, insights clients ou besoins émergents susceptibles d'influencer l'offre ou la stratégie commerciale
Profil Recherché
Type de formation / niveau d'études
Licence ou Bac+2 validé
Hard skills
Soft skills
Prérequis
Pourquoi nous rejoindre ? Arkema offre à tous les mêmes opportunités d'accès à l'emploi et mène une politique active de promotion interne dans tous les métiers et à tous les échelons hiérarchiques. Tout au long de leur carrière, nos collaborateurs peuvent accéder à des formations pour développer leurs compétences et bénéficient d'une rémunération attractive et équitable.
Vous nous rejoignez, vous évoluez et c'est Arkema qui avance.
Qui sommes-nous ? Arkema est un leader mondial des Matériaux Innovants pour un Monde Durable, avec l'ambition de devenir un pur acteur des Matériaux de Spécialités.
Nous sommes One Arkema, composé de 20 700 employés, dont 1 800 chercheurs, présents dans 55 pays avec 17 centres de R&D et répartis parmi de nombreuses entités et marques telles que Bostik, ArrMaz et bien d'autres encore ! Chacun contribue à positionner Arkema comme un leader reconnu de la chimie de spécialités et des matériaux avancés, réalisant un chiffre d'affaires annuel de 9,1 milliards d'euros, dont 3,1 % dédiés à la R&D.
Si vous recherchez l'excellence, aimez l'innovation et êtes inspiré par les défis, nous vous encourageons à vous rendre sur le site www.arkema.com afin d'en savoir plus sur nos valeurs - Solidarité, Performance, Simplicité, Responsabilisation et Inclusion - et sur la façon dont nous orientons nos innovations dans les domaines des matériaux biosourcés, allégés et recyclables, des énergies nouvelles, de la gestion de l'eau, des solutions pour l'électronique, d'efficacité et d'isolation de l'habitat.
Pour changer le monde, il faut la bonne formule. La bonne formule, ce sont nos matériaux innovants et durables, et vous. Rejoignez-nous pour développer les matériaux de demain et faire la différence ensemble. What are you made of ?
Visit our LinkedIn, Youtube , X , Facebook ,Instagram
Bostik, segment adhésifs du groupe Arkema, conçoit des solutions de collage utilisées dans de nombreux domaines du quotidien : construction, industrie, transport ou encore produits grand public.
Nous évoluons dans un environnement international, innovant et concret, où les alternants peuvent découvrir des métiers variés, contribuer à de vrais projets et développer progressivement leurs compétences.
Détails de la Mission
Rattaché au Chef des ventes régional, vous gérerez et développerez, en support d'une équipe de 5 technico-commerciaux sénior, un portefeuille clients sur la région IDF.
Vos missions s'articulent autour de cinq axes majeurs :
Développement commercial et pilotage du portefeuille
Établir ses tournées commerciales en phase avec les objectifs de visite et les besoins des clients
Gérer et développer un portefeuille de clients Distributeurs et Entreprises utilisatrices
Bâtir et suivre un plan de croissance business pour chaque client - en mettant l'accent sur les clients à fort potentiel et les projets à valeur.
Identifier les opportunités de croissance sur l'ensemble des familles produits, y compris les gammes à forte valeur ajoutée et les innovations
Mener des actions de prospection ciblées sur les entreprises utilisatrices
Animation des distributeurs
Mettre en œuvre toutes les actions favorisant l'accélération des ventes face à la concurrence : campagnes régionales, animations, formations, promotions nationales, merchandising...
Former, accompagner et animer les forces de vente distributeurs sur le terrain
Suivre les référencements, niveaux de stocks, rotations, visibilité linéaire
Relation entreprises et suivi de chantiers
Former et accompagner ses clients grâce à son expertise produite et technique
Suivre les projets chantiers sur le terrain, du diagnostic à la mise en œuvre
Assurer le lien avec les distributeurs en cas de clients communs, dans le respect de notre stratégie multicanal
Préconiser les solutions BOSTIK les plus adaptées aux exigences techniques de chaque chantier
Fidéliser les entreprises grâce à une approche technique, orientée service
Pilotage de l'activité commerciale et respect des process
Assurer un reporting régulier et structuré : analyse des résultats du secteur, suivi des objectifs, remontée des prix, promotions, informations sur la concurrence et attentes clients
Utiliser efficacement l'outil CRM (Salesforce) : mise à jour des données clients, suivi des opportunités et chantiers, saisie structurée des comptes rendus de visite, pilotage de l'activité
Garantir le respect de la politique tarifaire et l'application des procédures commerciales internes (dont validation et encodage des dérogations tarifaires).
Contribution transversale et qualité de service
Travailler en étroite collaboration avec l'ADV, la Comptabilité, le Marketing et la Supply Chain
Gérer efficacement les réclamations, demandes spécifiques ou problèmes techniques
Être acteur de l'amélioration continue de la qualité de service et de la satisfaction client.
Contribuer activement à la dynamique collective de l'équipe régionale et au partage de bonnes pratiques
Assurer une veille concurrentielle et faire remonter les tendances terrain, insights clients ou besoins émergents susceptibles d'influencer l'offre ou la stratégie commerciale
Profil Recherché
Type de formation / niveau d'études
Licence ou Bac+2 validé
Hard skills
- Maîtrise du Pack Office
Soft skills
- Curiosité
- Dynamisme et persévérance
- Rigueur
- Autonomie et capacité d'adaptation
- Prise d'initiative
- Sens du résultat
- Excellentes qualités relationnelles
- Esprit d'équipe
Prérequis
- Permis B obligatoire
Pourquoi nous rejoindre ? Arkema offre à tous les mêmes opportunités d'accès à l'emploi et mène une politique active de promotion interne dans tous les métiers et à tous les échelons hiérarchiques. Tout au long de leur carrière, nos collaborateurs peuvent accéder à des formations pour développer leurs compétences et bénéficient d'une rémunération attractive et équitable.
Vous nous rejoignez, vous évoluez et c'est Arkema qui avance.
Qui sommes-nous ? Arkema est un leader mondial des Matériaux Innovants pour un Monde Durable, avec l'ambition de devenir un pur acteur des Matériaux de Spécialités.
Nous sommes One Arkema, composé de 20 700 employés, dont 1 800 chercheurs, présents dans 55 pays avec 17 centres de R&D et répartis parmi de nombreuses entités et marques telles que Bostik, ArrMaz et bien d'autres encore ! Chacun contribue à positionner Arkema comme un leader reconnu de la chimie de spécialités et des matériaux avancés, réalisant un chiffre d'affaires annuel de 9,1 milliards d'euros, dont 3,1 % dédiés à la R&D.
Si vous recherchez l'excellence, aimez l'innovation et êtes inspiré par les défis, nous vous encourageons à vous rendre sur le site www.arkema.com afin d'en savoir plus sur nos valeurs - Solidarité, Performance, Simplicité, Responsabilisation et Inclusion - et sur la façon dont nous orientons nos innovations dans les domaines des matériaux biosourcés, allégés et recyclables, des énergies nouvelles, de la gestion de l'eau, des solutions pour l'électronique, d'efficacité et d'isolation de l'habitat.
Pour changer le monde, il faut la bonne formule. La bonne formule, ce sont nos matériaux innovants et durables, et vous. Rejoignez-nous pour développer les matériaux de demain et faire la différence ensemble. What are you made of ?
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