Business Developer B to B en alternance - Secteur Tech et International

Alternance Master – Business Developer (H/F) - Secteur Tech & International (français et anglais professionnels nécessaires)

Ozion | Contrat d'apprentissage / de professionnalisation | Temps-plein | Vaucresson (92420)

À propos d'Ozion

Ozion est une société éditrice de logiciels professionnels (23 collaborateurs) destinés principalement aux entreprises des secteurs de l'aéroportuaire, de la sécurité et de l'accueil en entreprise. Nous développons des solutions innovantes permettant la collaboration efficace de grandes équipes dans des environnements complexes. Nos clients sont des aéroports, des banques, des industries et des grands comptes.

Après un fort développement en France, nous nous déployons dans toute l’Europe (notamment avec les plus grands aéroports européens). Notre objectif pour les deux prochaines années ? Continuer la conquête des marchés européens et partir à l'assaut des États-Unis et des autres continents !

L'état d'esprit chez nous : des profils variés, une attitude positive, un goût prononcé pour la coopération et l’autonomie, le tout dans une atmosphère chaleureuse alternant plaisir et concentration. Dans ce contexte de forte croissance, nous recherchons notre futur·e alternant·e Business Developer pour nos solutions Airport et Sécurité & Accueil.

Vos missions (Accompagnement et montée en compétences)

Rattaché·e directement à la Direction Airport Solution, vous intégrerez une équipe commerciale à taille humaine. Votre rôle sera d'épauler l'équipe dans le développement de notre portefeuille de solutions logicielles (Airport Software et EVA software) à travers un parcours progressif :

1. Prospection & Sourcing Commercial :

• Cartographie : Créer et enrichir un fichier actif de prospects ciblés (donneurs d’ordre de grands comptes et top 30 des prestataires en Sécurité/Accueil).
• Prise de contact : Initier les premiers échanges par le biais de campagnes de mailing ou de rendez-vous téléphoniques.
• Suivi : Planifier les relances prospects en fonction des échéances des appels d'offres.

2. Négociation & Appui aux offres complexes (En binôme puis en autonomie) :

• Découverte : Participer aux visites de sites et aux phases de découverte des besoins du client.
• Chiffrage & Devis : Aider à la réalisation des devis et des offres commerciales en validant la faisabilité technique et tarifaire avec la direction.
• Recherche d’appels d’offres : Rechercher et identifier les appels d’offres pertinents en France et à l’international, analyser leur périmètre et leurs échéances, et transmettre une synthèse à l’équipe commerciale.
• Appels d'offres : Participer activement à la rédaction et à la soutenance des réponses aux appels d'offres.

3. Actions Marketing & Growth (Véritable pilier du poste) :

• Social Selling : Assurer le suivi et la présence d'Ozion sur les réseaux sociaux et le site web.
• Contenu : Rédiger des Newsletters, des campagnes d’emailing et des études de cas (case studies).
• Événementiel : Préparer et participer aux salons professionnels et conférences (en France et potentiellement à l'étranger).

Le profil recherché

• Formation : Étudiant·e préparant un diplôme de niveau Master 1 ou Master 2 en École de commerce ou Université, avec une spécialisation en Business Development, Vente BtoB ou Commerce International.
• Expérience requise : Une première expérience réussie en commerce BtoB est demandée (stage significatif, année de césure ou précédente alternance), idéalement dans le secteur des services aux entreprises, de l'informatique ou du digital.
• Compétences linguistiques (Impératif) :
• Une maîtrise professionnelle du français et de l’anglais, à l’oral comme à l’écrit, est indispensable.
• Vous devez pouvoir mener des échanges commerciaux et rédiger des courriels, des synthèses et des documents professionnels dans les deux langues.
• Un bon niveau de français professionnel (oral et écrit) est important pour mener les négociations avec nos clients grands comptes et rédiger nos contenus marketing.
• Un bon niveau d'anglais (professionnel) est nécessaire pour échanger avec nos interlocuteurs internationaux et soutenir notre croissance globale.
• Qualités requises : Endurant·e, organisé·e et doté·e d’une très bonne aisance relationnelle, vous avez une forte appétence pour les ventes complexes et les cycles longs. Vous êtes à l'aise avec les outils informatiques (notamment Excel) et curieux·se de maîtriser des logiciels de vente.
• Mobilité : Le permis B est indispensable (déplacements professionnels réguliers à prévoir). Des déplacements à l’étranger (UE et hors UE) sont possibles selon les projets !

Conditions du poste

• Type de contrat : Alternance (Apprentissage ou Professionnalisation).
• Rythme : Temps plein (35h par semaine) selon le calendrier de votre école.
• Localisation : Vaucresson (92), au sein de nos équipes à taille humaine.
• Rémunération : Grille légale d'alternance basée sur l'âge et le niveau d'études

Notre processus de recrutement

1. Entretien RH : Un premier échange téléphonique ou visio pour faire connaissance, comprendre vos attentes de formation et valider la cohérence de votre rythme d'alternance.
2. Test pratique / Mini-étude de cas : Un exercice de 1h à 2h à distance (en visio) conçu pour évaluer vos réflexes commerciaux et marketing face à un cas concret de prospection grands comptes.

Vos conditions d'apprentissage et avantages

• Immersion stratégique : Une plongée au cœur d'un secteur d'avenir mêlant tech, sûreté, environnement aéroportuaire et enjeux internationaux.
• Pratique des langues : Une utilisation régulière de l'anglais professionnel avec des interlocuteurs et donneurs d'ordres basés à l'étranger.
• Montée en compétences : Un accompagnement de proximité par toute l'équipe Sales et des points réguliers avec votre tuteur pour vous mener vers une autonomie complète.
• Vision 360° : L'opportunité unique de découvrir le cycle de vente complexe de bout en bout (de la détection du besoin à la réponse aux appels d'offres).
• Perspectives : Un tremplin idéal avec de réelles opportunités d'embauche à l'issue de votre Master si l'aventure est réussie.

Pour postuler

Vous voulez rejoindre une équipe unie autour d’un projet fort, ambitieux et stimulant ? Postulez dès maintenant, on vous attend !

Envoyez votre candidature (CV et précisions sur votre rythme d'alternance) à Aurélia : [email protected]