Business Development Representative chez Mantra| Alternance

Pour résumer :

• Contrat : alternance
• Début : dès que possible
• Durée : 12 à 24 mois
• Localisation : Paris
• Rémunération : Selon le barême légal

Entreprise :

Aujourd’hui, 90% des cyberattaques qui touchent les entreprises proviennent d'une erreur humaine, notamment via le phishing, une forme d’escroquerie sur internet, provenant de fraudeurs se faisant passer pour des organismes connus afin de récupérer des informations personnelles. Avec une augmentation des attaques sans précédent, le marché de la cybersécurité connaît une importante croissance à l’échelle mondiale (270Mds$ d’ici 2025). Aujourd’hui, le risque cyber touche près de 50% des entreprises chaque année.

Pour faire face à ce problème, la start-up innovante Mantra a vu le jour en 2020 et est devenue une référence incontournable en matière de formations contre les cyberattaques. Cette entreprise aide ses clients et leurs collaborateurs à se protéger en adoptant de bons réflexes en matière de cybersécurité.

Pour cela, Mantra a développé la première solution de sensibilisation en temps réel à destination des entreprises et de leurs effectifs. Cette approche unique permet de protéger les utilisateurs, souvent la cible numéro 1 des cyberattaques, et de réduire le risque cyber de 80%.

Leur mission ? Faire en sorte que l’humain ne soit plus le maillon faible de la cybersécurité. 

Mantra travaille déjà en collaboration avec des équipes de sécurité de premier ordre tels que Dataiku, Aircall ou encore ManoMano, et a obtenu des investissements importants de la part des meilleurs fonds cyber et de business angels expérimentés (VP Security @Cisco, Director @Azure, etc.). L'entreprise fait également partie de la French Tech, un écosystème unique réunissant les acteurs engagés pour la croissance des start-up et leur rayonnement international. 

Rejoindre Mantra c’est intégrer une équipe dynamique de 20 passionnés par la cybersécurité et l’informatique.

C’est aussi travailler dans un univers à la croisée entre problématiques humaines & techniques, sur un marché en constante expansion. 

Aujourd’hui, Mantra vous propose de rejoindre ses équipes !

La mission

Suite à leur fusion stratégique avec Cyber Guru en Italie et leur récente expansion sur le marché espagnol, Mantra entre dans une phase de croissance ambitieuse !

Pour accompagner ce développement, ils recherchent leurs 5 prochaines pépites commerciales, prêtes à rejoindre une équipe dynamique et internationale.​ 

Vos missions, directement liées au sujet de la cybersécurité qui touche aujourd’hui toutes les entreprises, seront les suivantes :

Identifier les prospects (15%)

• Identifier les interlocuteurs clefs et opérer des recherches préliminaires
• Définir et mettre en œuvre les stratégies de prospection afin de qualifier les leads avec efficacité
• Développer et mettre en œuvre des techniques de prospection pertinentes (mails, téléphone...) afin de favoriser la croissance de l’entreprise

Mener des actions de prospection (50%)

• Approcher et convaincre les cibles identifiées
• Fixer les rendez-vous commerciaux pour les Sales
• Recueillir les informations clés nécessaires à la bonne conduite des rendez-vous commerciaux

Participer au cycle de vente (20%)

• Assister et conseiller le Sales Senior lors des rendez-vous clients
• Répondre aux demandes clients lors du processus de vente

Améliorer les processus de vente (15%)

• Mesurer les taux de conversion et proposer des axes d’amélioration afin de maximiser les succès
• Documenter vos approches au sein des outils et du CRM (intelligence collaborative)
• Soumettre des approches innovantes de prospection

Les + de l'offre :

• Vous intégrerez une start-up située en plein cœur de Paris
• Vous aurez la possibilité de comprendre le fonctionnement d'une start-up de l'intérieur
• Vous évoluerez dans un secteur en pleine explosion avec de très belles perspectives de croissance : la cybersécurité
• Vous contribuerez directement à la croissance de l’entreprise, avec possibilité d’embauche en CDI à l’issue de l'alternance
• Vous apprendrez tous les secrets de la vente auprès de commerciaux impliqués
• Vous occuperez un poste à responsabilité et vos prises d’initiatives seront appréciées

Le profil recherché :

• Vous êtes étudiant(e) de niveau Bac +2 à Bac+5 en école de commerce ou équivalent
• Vous avez un excellent niveau de français et anglais à l'oral et à l'écrit
• Vous cherchez une alternance en rythme 3 semaines / 1 semaine
• Vous avez une première expérience commerciale (prospection ou relation client B2B) 
• Doté(e) d’un excellent relationnel et d’une bonne compréhension des besoins clients, vous avez un goût prononcé pour les challenges et l’autonomie
• Vous êtes un(e) très bon(ne) communicant(e) et avez la faculté de parler simplement d’une solution et d'un marché complexe : la cybersécurité 
• La maîtrise des outils suivants serait un plus : Aircall / Hubspot / Kaspr

Processus d'embauche :

Le processus complet s’étalera sur 3 semaines et comprendra :

1. Un premier échange téléphonique avec un membre de l’équipe Eiquem 
2. Un entretien avec votre futur manager (visio)
3. La réalisation d’une étude de cas (visio)
4. Un entretien avec un Account Executive (visio)
5. Un échange en présentiel avec l’équipe pour évaluer la compatibilité