Business Development Representative - Marché Italien chez LibraCyber | Stage / Alternance

Pour résumer :

• Contrat : Stage / Alternance
• Début : De Septembre 2026 à Janvier 2027
• Durée : 6 mois (Stage) / 12 mois (Alternance)
• Localisation : Paris 9e
• Gratification : À partir de 1100 € par mois

Entreprise

Rejoignez LibraCyber et contribuez à bâtir une cybersécurité européenne plus humaine.

Née de l'alliance stratégique de Libraesva, Cyber Guru et Mantra, LibraCyber est un acteur européen de référence en cybersécurité, convaincu que la meilleure défense commence par les personnes.

Notre mission :

Aider les organisations et leurs collaborateurs à faire face aux cybermenaces grâce à une approche innovante, centrée sur l'humain et respectueuse de la vie privée.

Nous sommes aujourd'hui le seul éditeur européen d'envergure internationale à réunir, au sein d'une plateforme souveraine de gestion du risque humain :

• La sécurité des e-mails alimentée par l'IA,
• Et la sensibilisation à la cybersécurité.

Avec plus de 3 500 clients dans le monde, nous accompagnons des entreprises de toutes tailles dans la protection de leurs activités et de leurs équipes.

Pourquoi nous rejoindre ?

• Participer à un projet européen ambitieux dans un secteur en pleine croissance.
• Avoir un impact concret sur la sécurité de milliers d'organisations.
• Évoluer dans un environnement international, innovant et collaboratif.
• Contribuer à une vision de la cybersécurité où technologie, IA et facteur humain avancent ensemble !

La mission

Dans le cadre de leur expansion sur le marché italien, LibraCyber entre dans une nouvelle phase de croissance ambitieuse et recrute sa/son prochain(e) commercial(e), prêt(e) à relever le challenge dans une équipe SDR dynamique et internationale, basée au cœur de Paris.

Tu seras directement rattaché(e) au Sales Executive Manager et évolueras au sein d'un environnement stimulant où la performance individuelle nourrit la réussite collective. Tes missions seront les suivantes :

Identifier les prospects (15 %)

• Identifier les interlocuteurs clefs et opérer des recherches préliminaires
• Définir et mettre en œuvre des stratégies de prospection pour qualifier les leads avec efficacité
• Développer des techniques de prospection pertinentes (mails, téléphone…) afin de soutenir la croissance de l'entreprise

Mener des actions de prospection (50 %)

• Approcher et convaincre les cibles identifiées 
• Fixer les rendez-vous commerciaux pour les Sales Executives et gérer les éventuels no-shows
• Recueillir les informations clés nécessaires à la bonne conduite des rendez-vous commerciaux
• Participer à des salons et événements professionnels

Participer au cycle de vente (20 %)

• Assister et conseiller le Sales Senior lors des rendez-vous clients
• Répondre aux demandes clients au cours du processus de vente

Améliorer les processus de vente (15 %)

• Mesurer les taux de conversion et proposer des axes d'amélioration pour maximiser les succès
• Documenter tes approches dans les outils et le CRM (intelligence collaborative)
• Soumettre des approches innovantes de prospection

Les + de l'offre :

• Prime variables
• Tickets restaurant
• Pass Navigo remboursé à 50 %
• Gymlib Premium
• Télétravail : 2 jours/semaine après onboarding, si autonomie et bons résultats
• Un onboarding structuré : 1 à 2 semaines d'écoute active, puis montée en puissance progressive sur les calls
• Un travail en binôme et en équipe, dans une ambiance collaborative et orientée résultats

Le profil recherché :

• Tu cherches un stage de 6 mois ou une alternance de 12 à 24 mois en rythme 3S/1S
• Tu es étudiant(e) en école de commerce ou formation équivalente (Bac+2 à Bac+5)
• Tu as une première expérience commerciale (prospection, relation client B2B…)
• Tu parles français et italien couramment (niveau natif ou bilingue) et tu as des bases en anglais
• Tu es dynamique, tu as la fibre commerciale, et tu ne recules pas devant les challenges
• Tu as un goût prononcé pour l'autonomie et les prises d'initiatives

Processus d'embauche

• Un premier échange téléphonique avec un membre de l'équipe Eiquem
• Un entretien avec ton futur manager (visio)
• La réalisation d'une étude de cas (visio)
• Un entretien avec un Account Executive (visio)
• Un échange en présentiel avec l'équipe pour évaluer la compatibilité