OFFRE DE STAGE SERVICE COMMERCIAL

La Cornue fabrique et distribue des cuisinières d’exception et des projets d’architectures culinaires dans le monde entier à travers un réseau de distribution en France et à l’international. 90% des ventes sont faites à l’export.

OFFRE DE STAGE

SERVICE COMMERCIAL

FINALITÉ DU POSTE - MISSION PRINCIPALE

Le stagiaire du service commercial contribue à son succès en apportant un support opérationnel à l’équipe, notamment sur les sujets de développement et de prospection.

Placé sous la responsabilité du Directeur Général, il s’agit d’un poste qui permettra à notre futur collaborateur d’être au cœur des enjeux commerciaux de l’entreprise.

ACTIVITÉS PRINCIPALES

Missions généralistes

• Réalisation d’études de marché : concurrents, positionnement, tendances locales

• Suivi des performances commerciales par zone et proposition de recommandations

• Création de tableaux de bords de suivi des KPIS

• Participation à l’élaboration et à la mise en œuvre de plans d’action commerciaux

• Alimenter et mettre à jour le CRM (Hubspot) avec les leads et contacts français et internationaux

• Assurer la liaison avec le service marketing pour adapter les outils aux besoins export

• Etablissement du cahier des charges du potentiel futur showroom parisien en collaboration avec l’équipe commerciale

• Professionnalisation de la visite atelier avec l’ambassadeur du support technique

• PLV : recherche de nouveaux fournisseurs, identification des besoins

Accompagnement au suivi et au développement des marchés existants

• Gestion du suivi des leads :

• Création d’un tableau de suivi
• Accompagnement de l’équipe commerciale dans son analyse (taux de transformation)
• Suivi de revendeurs (relances)

• Aide à l’organisation et à la coordination logistique d’évènements dans le cadre de partenariat avec les revendeurs

• Préparation d’outils d’aide à la vente pour les revendeurs (présentations, supports, argumentaires)

• Aide ponctuelle à l’expédition de matériel publicitaire aux clients (échantillons, brochures, etc…)

Accompagnement à la prospection

• Identifier et prendre contact avec de nouveaux prospects, revendeurs hauts de gamme, architectes/designers dans les zones prioritaires (qualification de fichiers, relances par email et téléphone)

• Préparation d’outils d’aide à la vente pour les commerciaux (présentations, supports, argumentaires, mallette)

ENVIRONNEMENT DE TRAVAIL

Le poste est basé à Saint-Ouen-l’Aumône, Val d’Oise. Une mobilité sur Paris est requise afin de se rendre la Galerie.

PROFIL RECHERCHÉ

Compétences opérationnelles

Sens de l’analyse.

Goût du challenge.

Bonne compréhension des marchés internationaux et des circuits de distribution export (notamment grâce aux expériences précédentes à l’international).

Maîtrise du français et de l’anglais, une troisième langue est un plus.

Maîtrise du Pack Office, des CRM (Hubspot)

Compétences relationnelles et comportementales

Goût pour le travail en équipe.

Appétence pour le luxe, particulièrement l’aménagement d’intérieur haute de gamme

Expérience

Formation niveau bac +4/5.

Première expérience en vente, marketing, ou développement international apprécié. Le fait que cette expérience ait été réalisé dans le domaine de l’aménagement ou la décoration d’intérieur haut de gamme, ou dans un environnement en lien avec des architectes d’intérieur est un plus.

Disponibilité : ASAP