Responsable commercial régional (Stage 6 mois)

Apprends à nous connaître

Tu veux nous aider à construire la food de demain ? On a peut-être le stage qu'il te faut.

Chez JOMO, on crée des thés glacés et des citronnades bio, fabriqués en France à partir de purs jus et de pures infusions. Notre ambition : proposer une alternative plus saine, naturelle et accessible aux sodas traditionnels.

Aujourd'hui, JOMO est présent dans plus de 5 000 points de vente : restaurants, boulangeries, épiceries, salles de sport, hôtels, entreprises et enseignes alimentaires, en France et en Europe. Et ce n'est qu'un début.

Créer un environnement de travail épanouissant est essentiel pour nous. Notre quotidien s'appuie sur quatre valeurs :

• Bienveillance : Nous accordons de l'importance au bien-être, aux idées et aux opinions de chacun.
• Excellence : Nous cherchons chaque jour à progresser, individuellement et collectivement.
• Humilité : Nous restons transparents, à l'écoute et toujours prêts à nous remettre en question.
• Passion : Nous sommes les architectes du succès de JOMO.

Quel sera ton rôle ?

En tant que Responsable commercial régional, tu es propriétaire de la région. Tu pilotes son développement de A à Z, avec en ligne de mire notre terrain de chasse favori : Paris.

Ton objectif est simple : ouvrir de nouveaux points de vente, construire des relations durables avec tes clients et faire rayonner la marque sur le terrain. Tu suis l'ensemble du cycle commercial, de l'identification des prospects jusqu'à leur première commande, puis tu accompagnes tes nouveaux clients dans le développement de leurs ventes.

Concrètement, tu seras amené(e) à :

• Prospecter de nouveaux clients par téléphone, par e-mail et directement sur le terrain.
• Identifier les établissements et réseaux à plus fort potentiel, et contacter les bons interlocuteurs.
• Présenter la marque, faire découvrir les produits et construire une offre adaptée aux besoins de chacun.
• Gérer l'ensemble du cycle de vente, de la première prise de contact jusqu'au référencement.
• Développer et fidéliser le portefeuille client de ta région.
• Suivre les commandes et accompagner tes clients dans la mise en avant des produits.
• Organiser tes journées de prospection et tournées commerciales.
• Représenter JOMO lors de salons professionnels, dégustations et événements.
• Piloter ton activité et tenir ton pipeline à jour dans HubSpot.
• Analyser les résultats de ton secteur et identifier de nouveaux leviers de croissance.
• Partager tes retours terrain, tes idées et tes bonnes pratiques avec l'équipe.

Bref : une vraie responsabilité, un périmètre qui est le tien, et un impact que tu mesures semaine après semaine.

Un vrai accompagnement, pas juste un stage

On ne te lâche pas dans la nature avec un carnet de contacts. On t'arme pour réussir.

• Un onboarding d'un mois : Une vraie formation à nos méthodes, à nos produits et au métier de commercial terrain, pour que tu sois opérationnel(le) et confiant(e) dès le départ.
• Un point 1:1 chaque semaine avec Arthur, Responsable commercial, pour suivre tes objectifs, débloquer ce qui coince et te faire monter en compétences.
• Des sales meetings réguliers en équipe pour partager les bonnes pratiques, s'entraîner et progresser ensemble.
• Des objectifs clairs et un suivi régulier tout au long du stage.

Tu gagneras rapidement en autonomie tout en restant épaulé(e), c'est comme ça qu'on forme les meilleurs commerciaux.

Ce que tu vas y gagner

• Une vraie montée en compétences sur l'ensemble du cycle de vente, de la prospection au closing.
• De l'autonomie et des responsabilités dès les premières semaines.
• Un impact concret : tu vois directement le résultat de ton travail sur ta région.
• L'expérience d'une startup en pleine croissance, dans une petite équipe soudée où chaque idée compte.
• L'univers de la food et des boissons, sur le terrain, au contact de professionnels passionnés.

Ce poste est fait pour toi si…

• Tu es passionné(e) par l'univers de la food et des boissons.
• Tu as envie de rejoindre une petite équipe et de participer concrètement à son développement.
• Tu apprécies autant la prospection téléphonique que les rendez-vous sur le terrain.
• Tu es organisé(e), autonome et à l'aise dans la gestion de tes priorités.
• Tu crées facilement du lien et sais adapter ton discours à ton interlocuteur.
• Tu as de l'énergie, de la persévérance et le goût du challenge.
• Tu es curieux(se) et tu cherches constamment à progresser.
• Tu n'as pas peur de décrocher ton téléphone, de pousser une porte ou d'aller à la rencontre de nouveaux clients.

C'est encore mieux si :

• Tu as déjà une première expérience en vente ou en développement commercial.
• Tu connais le secteur de la restauration, du commerce alimentaire ou des boissons.
• Tu as déjà utilisé un CRM comme HubSpot.
• Tu aimes atteindre tes objectifs et aller chercher les résultats sur le terrain.

Le déroulement des entretiens

1. Premier échange téléphonique avec Arthur, Responsable commercial.

2. Entretien dans nos bureaux avec Arthur et Maximilien, fondateur de JOMO.