Sales Development Representative (SDR) - Stage / Alternance

Descriptif du poste

En interaction directe avec Martin (Directeur commercial, >6 ans d'xp) et François (CEO), tu auras l'opportunité unique d'apprendre très rapidement d'un point de vue commercial, tout en plongeant au cœur d'une aventure entrepreneuriale.

Tu bénéficieras de beaucoup d'autonomie dans tes missions, qui incluront :

• Identification et sourcing des clients potentiels pour Okimia.
• Prises de contact avec les différents prospects via divers canaux pour prendre rendez-vous (appels, LinkedIn, emails, événements).
• Qualification de ces prospects en amont du premier RDV.
• Transmission des opportunités à l'Account Executive.

Chez Okimia, le cycle de vente est en général assez rapide (quelques semaines) : tu auras donc l'opportunité de visualiser directement l'impact concret de ton travail, et tu assisteras régulièrement à l'ensemble des étapes du cycle.

Profil recherché

• Tu n'as pas peur de décrocher ton téléphone pour obtenir des rendez-vous.
• Tu as un profil de compétiteur.
• Tu aimes travailler en autonomie, tout en prenant en compte les feedbacks de l'équipe.
• Tu es à l’aise pour parler à des dirigeants (CEO / CFO), comprendre leurs enjeux, et les convaincre.

Rémunération

• Fixe : 1200 € bruts / mois
• Variable : +1000€ bruts / mois si atteinte de 100% des objectifs, déplafonné

Déroulement des entretiens

• R1 : Rapide échange avec Martin (head of sales) afin de valider l'intérêt mutuel (fit)
• R2 : cas pratique avec Quentin / Thomas (AE)
• R3 : rencontre avec François (CEO)