Stage - Business Developer / SDR & Sales Operations (H/F)

Qui sommes-nous ?

Strada Education est un groupe spécialisé dans l'enseignement et la formation, qui accompagne des étudiants et des professionnels dans la réussite de leurs projets académiques et de leur reconversion.

À travers plusieurs marques spécialisées, notamment Major Droit, Objectif Barreau, FPS et Demain CRPE, nous développons des formations exigeantes et adaptées aux besoins de nos apprenants.

Dans le cadre du lancement de Demain CRPE, notre nouvelle préparation au concours de recrutement des professeurs des écoles, nous recherchons un(e) stagiaire Business Developer / SDR & Sales Operations pour contribuer à notre développement commercial.

Votre rôle

Vous rejoindrez une équipe entrepreneuriale dans laquelle vous aurez un véritable rôle opérationnel.

Votre mission principale sera de contribuer au développement de Demain CRPE en assurant la qualification des prospects et la prise de rendez-vous pour notre équipe commerciale.

En parallèle, vous participerez à des projets transverses liés à la vente, au CRM et à la communication commerciale de nos différentes marques.

Nous recherchons une personne autonome, organisée et polyvalente, capable de prendre des initiatives tout en travaillant en étroite collaboration avec les équipes.

Vos missions

1. Sales Development Representative (SDR) – 70 à 80 %

Votre mission principale sera de qualifier les prospects et de générer des rendez-vous commerciaux pour Demain CRPE.

• Qualification des leads : contacter les prospects issus de nos différentes campagnes marketing (Google Ads, Meta Ads, webinaires, téléchargements de ressources, etc.) afin d'identifier leur profil, leur projet et leur niveau d'intérêt.
• Premier contact commercial : réaliser des appels sortants et des échanges par email pour établir un premier contact avec les prospects.
• Prise de rendez-vous : identifier les prospects qualifiés et planifier des rendez-vous avec notre équipe commerciale.
• Relances : assurer le suivi des prospects non joignables ou n'ayant pas encore pris rendez-vous.
• Transmission des informations : renseigner les échanges dans HubSpot pour permettre aux commerciaux de disposer des informations nécessaires avant leurs rendez-vous.
• Suivi de l'activité : suivre les principaux indicateurs SDR (nombre d'appels, taux de contact, taux de qualification, rendez-vous obtenus).

2. Sales Operations & missions transverses – 20 à 30 %

En complément de vos missions SDR, vous contribuerez à différents projets commerciaux et marketing au sein de Strada Education :

• Vente : participer ponctuellement à des rendez-vous commerciaux et accompagner les équipes dans la conversion des prospects.
• Gestion du CRM : contribuer à la bonne tenue et à l'organisation des données dans HubSpot (mise à jour des contacts, gestion des pipelines, segmentation).
• Email marketing : créer des templates d'emails commerciaux, des séquences de relance et des newsletters.
• Optimisation des outils : participer à l'amélioration des processus commerciaux et à la mise en place d'automatisations simples.
• Reporting : contribuer au suivi des performances commerciales et à la préparation de tableaux de bord.

Le profil que nous recherchons

Vous êtes étudiant(e) en école de commerce, université ou formation équivalente, avec un intérêt marqué pour le développement commercial et le marketing digital.

Ce qui fera la différence :

• Vous êtes à l'aise au téléphone et appréciez les échanges avec les prospects.
• Vous avez un bon relationnel et savez poser les bonnes questions pour comprendre les besoins de vos interlocuteurs.
• Vous êtes autonome, rigoureux(se) et organisé(e).
• Vous êtes polyvalent(e) et appréciez les missions variées.
• Vous avez de bonnes qualités rédactionnelles.
• Vous êtes à l'aise avec les outils numériques et aimez découvrir de nouvelles solutions.
• Vous êtes curieux(se), réactif(ve) et orienté(e) résultats.

Une première expérience en prospection commerciale, relation client ou marketing est appréciée.

La connaissance de HubSpot ou d'un autre CRM constitue un plus.