Stage Business Developer / SDR (SaaS) Paris Janvier 2027

Joy en bref

Créée en 2014, Joy (ex-Privateaser) est une scale-up SaaS de la foodtech. Nous aidons les bars, restaurants et lieux événementiels à remplir leurs salles grâce à la réservation de groupes (Privateaser.com) et à piloter leur activité avec notre logiciel (Joy.io).

Nous sommes 70, situés entre Paris et Barcelone, avec +3000 établissements partenaires. Notre ambition : équiper plus de 10 000 restaurants en Europe d’ici 2030 et réunir chaque année plus de 10 millions de personnes dans ces lieux.

Ton rôle

Tu rejoins l’équipe Sales, au sein de la team SDR (6 personnes), managée par Margaux, Team Lead SDR. Ta mission : identifier les établissements qui ont besoin de Joy, convaincre leurs gérants par téléphone et décrocher des rendez-vous qualifiés pour nos commerciaux. Tu es le premier contact de Joy avec ses futurs clients.

Tes missions

• Prospection téléphonique (~60 %) : tu appelles les gérants de bars et restaurants, tu pitches Joy et tu décroches des rendez-vous pour nos commerciaux terrain.
• Qualification (~20 %) : avant chaque appel, tu analyses l’établissement (capacité, clientèle, besoin en réservations de groupe) avec notre grille de critères, pour ne poser que des rendez-vous à fort potentiel.
• Demandes entrantes (~10 %) : tu qualifies les établissements qui nous contactent et tu les transmets au bon commercial.
• ️ Suivi dans Salesforce (~10 %) : tu tiens les données à jour pour que les commerciaux arrivent en rendez-vous parfaitement préparés.

Ce que tu apprendras : la prospection téléphonique, le traitement des objections, la qualification commerciale, Salesforce et le fonctionnement d’une équipe de vente SaaS.

Ton profil

Indispensable :

• Étudiant·e en école de commerce, IAE ou université (M1 ou M2), en stage de fin d’études ou de césure.
• Français parfait à l’oral : le poste se passe en grande partie au téléphone.
• De l’aisance à l’oral et le goût du défi : un « non » ne te décourage pas.
• De la rigueur dans le suivi, parce que la qualité de tes données conditionne celle des rendez-vous.

Un plus :

• Une première expérience en vente, en relation client ou en restauration.
• Un intérêt pour le SaaS, la restauration ou l’événementiel.

Pourquoi Joy

• Une vraie formation commerciale : un onboarding structuré, des coachings individuels et des sessions collectives, et un suivi quotidien avec Margaux.
• Une culture de la performance dans un environnement sain : nous visons haut, nous célébrons les victoires et nous croyons qu’il n’y a pas de performance durable sans respect ni écoute.
• Un collectif soudé : de l’entraide au quotidien et une équipe qui sait faire la fête.
• Des perspectives : [à compléter seulement si c’est vrai, par exemple « X anciens stagiaires SDR ont rejoint Joy en CDI » ou « possibilité d’embauche à l’issue du stage »].

Rémunération

Etudiant en M1: 1 300 € brut/mois à objectif atteint

• 1 000€ fixe
• 300 € de bonus

Etudiant en M2: 1 500 € brut/mois

• 1 200 € fixe
• 300 € de bonus

Le variable est déplafonné ! si tu dépasses tes objectifs, ta rémunération suit.

Avantages : titres-restaurant de 8 €/jour (carte Swile prise en charge à 50 %), MacBook et casque.

Infos pratiques

• Stage de 5 à 6 mois, à partir de janvier 2027.
• Bureaux à Paris (République).
• Le poste est sur site, avec du télétravail possible à titre exceptionnel.

Ton parcours candidat·e

1️⃣ Un échange visio avec Margaux, notre SDR Team Leader (30 min).

2️⃣ Un cas pratique à préparer (environ 1 h), que tu présentes en visio à Margaux (1h).

3️⃣ Une rencontre avec l’équipe SDR, pour poser toutes tes questions et vérifier qu’il y a match (30 min).