Stage Chargé(e) détude de marché & développement commercial Allemagne

Lambey – Nutrition équine

Lambey est une entreprise familiale française spécialisée dans la conception et la fabrication d’aliments pour chevaux de loisirs et de sport. Reconnue pour son expertise en nutrition équine, la qualité de ses produits et son engagement dans la recherche scientifique, Lambey accompagne des propriétaires, écuries et cavaliers de haut niveau en France et à l’international.

Déjà présente commercialement en Allemagne, notamment dans le sud du pays où nous avons développé un premier réseau de clients, Lambey souhaite aujourd’hui accélérer son développement sur ce marché stratégique.

Nous recherchons un(e) stagiaire Chargé(e) d’étude de marché & développement commercial – Allemagne pour une durée de 6 mois à partir de janvier 2027.

Ta mission

L’objectif du stage sera de mieux comprendre le marché allemand de l’alimentation équine et d’identifier les leviers permettant de développer les ventes et la notoriété de Lambey en Allemagne.

Tu travailleras notamment sur :

• L’analyse du marché allemand : principaux acteurs, marques, circuits de distribution et tendances.
• La cartographie géographique du marché : régions équestres, répartition du pouvoir d’achat, potentiel commercial et zones prioritaires.
• L’identification des distributeurs et revendeurs : qui sont les acteurs majeurs, où sont-ils implantés et comment travaillent-ils ?
• L’analyse des comportements d’achat : où et comment s’approvisionnent les propriétaires de chevaux, écuries et cavaliers professionnels ?
• L'étude des attentes des consommateurs allemands et des critères qui influencent leurs choix.
• L'analyse du positionnement de Lambey : forces, différenciation, arguments à valoriser et freins éventuels.
• L'identification de nouvelles opportunités commerciales : distributeurs, partenaires, prescripteurs, événements et réseaux à développer.
• La réflexion sur la communication de Lambey en Allemagne : quels messages, contenus, réseaux sociaux et canaux privilégier pour mieux faire connaître la marque ?
• La réalisation d'une veille concurrentielle et marketing sur les principaux acteurs du marché.

Une partie importante du stage sera consacrée au terrain, avec la possibilité d'échanger directement avec des distributeurs, revendeurs, cavaliers et professionnels allemands.

Cette mission sera menée en collaboration étroite avec notre commercial allemand, qui accompagnera le/la stagiaire dans la compréhension du marché, l'identification des interlocuteurs et les démarches auprès des acteurs locaux.

Les livrables

À l'issue du stage, tu auras contribué à construire une véritable feuille de route pour le développement de Lambey en Allemagne, comprenant notamment :

• Une cartographie du marché et des principaux distributeurs.
• L'identification des régions et acteurs à potentiel.
• Une analyse des comportements et attentes des consommateurs allemands.
• Une analyse du positionnement et des forces de Lambey.
• Des recommandations commerciales pour développer notre réseau.
• Des recommandations marketing et communication adaptées au marché allemand.
• Des propositions concrètes sur les canaux et investissements à privilégier pour accroître la visibilité de Lambey.

Ton profil

• Étudiant(e) en 4e ou 5e année d'école de commerce, marketing, commerce international ou formation équivalente.
• Très bon niveau d'allemand, indispensable pour mener des recherches et échanger avec les acteurs du marché.
• Intérêt pour le développement international et les problématiques marketing/commerciales.
• Passionné(e) par les chevaux et l'univers équestre.
• Curieux(se), autonome, organisé(e) et force de proposition.
• Très bonnes capacités d'analyse, de synthèse et de présentation.
• À l'aise avec Excel et PowerPoint.
• Bon niveau d'anglais apprécié.
• Une connaissance du marché équestre allemand est un plus.

Ce que nous proposons

• Un stage de 6 mois au cœur d'une entreprise familiale en développement international.
• Une mission stratégique avec une réelle autonomie.
• Une expérience mêlant étude de marché, business development, marketing et communication.
• Des échanges directs avec des professionnels et acteurs du marché allemand.
• Des déplacements possibles en Allemagne et sur des événements équestres.
• Un accompagnement par notre commercial allemand.
• Logement mis à disposition pendant la durée du stage.