Stage - Développement commercial F/H

Description de l'entreprise :

Filiale du groupe Keolis, Cykleo est l'un des pionniers du service vélo public innovant et durable.

Grâce à ses 200 collaborateurs passionnés, Cykleo gère 20 000 vélos en location longue durée (VLD), 7 000 vélos en libre-service (VLS) et 8 000 places de stationnement dans toute la France.

Capitalisant sur une position unique sur le marché en tant que créateur et exploitant de solutions vélo, Cykleo est un partenaire privilégié des collectivités locales.

Depuis 2007, notre mission est d'imaginer et de déployer, pour le compte des collectivités et des acteurs privés, des services vélo qui reconnectent les usagers et les territoires

Description du poste :

Au sein de la Direction Marketing et Commerciale (DMCO), nous recherchons un.e stagiaire en développement commercial pour renforcer l'équipe. Il.elle sera notamment chargé.e de participer au développement de l'activité « équipement de stationnement vélos ».


I. Missions

Encadré(e) par le Responsable Commerciale et Marketing, le/la titulaire interviendra sur les missions suivantes

Développement et structuration de l'offre commerciale
* Participation à des projets de développement de l'offre, en lien avec les besoins du marché et les retours du terrain
* Veille concurrentielle : études de prix/produits sur le catalogue équipement de stationnement vélos
* Création / mise à jour d'outils d'aide à la vente : proposition type, grille de prix, fiches techniques

Développement commercial
* Prospection téléphonique auprès d'une cible identifiée, avec accompagnement du commercial de référence, afin d'obtenir des rendez-vous physiques ou distanciel
* Réponse aux sollicitations commerciales entrantes
* Rédaction et chiffrage de propositions commerciales en fonction des besoins du client

Participation au suivi commercial des propositions envoyées
* Création et suivi régulier d'un portefeuille de prospects
* Mise en place d'un planning de relances commerciales téléphoniques
* Suivi du process de vente une fois le devis signé, en lien avec les équipes internes (ADV, équipe technique)

Appui aux réponses aux appels d'offres
* Participation à la préparation des réponses aux appels d'offres sur les activités cœur de métier de Cykleo (services vélo VLS, location longue durée, abris vélos)
* Contribution à la collecte, à la structuration et à la mise en forme des éléments commerciaux des dossiers de réponse

Description du profil :

II. Profil & compétences attendues

Formation et expérience
* D'une formation bac +5 en école de commerce ou en université
* Intérêt marqué pour le développement des offres commerciales

Compétences clés
* Bonne capacité de synthèse et d'organisation
* Capacité à travailler en autonomie
* Bon relationnel
* Une forte envie d'apprendre et de réussir dans le métier de commercial

Rattachement : le/la stagiaire fera partie intégrante Direction Marketing et Commercial (DMCO), et sera placé.e sous la responsabilité de la Responsable Commerciale et Marketing.

Statut : Stage de 6 mois (éventuellement alternance en fonction du profil)

Démarrage : au plus tôt

Localisation : Paris 11ème. Il.elle pourra être amené.e à se déplacer dans nos agences en France dans le cadre de la réalisation de certaines tâches précitées.