Stage Origination M&A (prospection & mandats)

Arc Capital est un cabinet indépendant de conseil en fusion-acquisition, dédié à l’accompagnement des dirigeants-actionnaires de TPE-PME lors de la cession de leur entreprise. Nous intervenons dans trois secteurs : l’expertise comptable, l’assurance et l’immobilier.

Dans le cadre de notre développement, nous recherchons un(e) stagiaire en origination, c’est-à-dire la recherche et la conquête de nouveaux mandats de cession. Votre mission première : décrocher le téléphone pour aller chercher des mandats. Vous gérerez également votre propre portefeuille de prospects et participerez aux dossiers aux côtés de nos chargés d’affaires.

Ce stage s’adresse à des profils commerciaux qui aiment prospecter et prendre le téléphone. Si l’appel à froid ne vous attire pas, ce poste n’est pas fait pour vous.

Missions principales

Origination (cœur du poste)

• Prospection téléphonique : appeler quotidiennement des dirigeants pour identifier des projets de cession et générer des mandats.
• Prospection multicanale : compléter vos appels par l’emailing et LinkedIn.
• Qualification : comprendre le projet du dirigeant (calendrier, motivations, attentes de prix) et détecter les opportunités sérieuses.
• Prise de rendez-vous : convaincre les dirigeants de rencontrer nos associés et chargés d’affaires.
• Gestion de portefeuille : suivre vos prospects dans le temps, relancer et entretenir la relation jusqu’à la signature du mandat, avec un suivi rigoureux dans notre CRM.

Exécution des opérations

• Appui aux chargés d’affaires : préparation des documents de présentation, recherche et approche des acquéreurs, suivi des opérations.
• Valorisation : contribution à l’analyse des comptes et aux travaux de valorisation des entreprises cédées.

Profil recherché

• Tempérament commercial indispensable : vous aimez convaincre, vous êtes à l’aise au téléphone et un refus ne vous décourage pas.
• Excellente communication : aisance à l’oral et à l’écrit en français, écoute active, argumentation claire et directe.
• Rigueur et autonomie : vous savez organiser vos journées, tenir un volume d’appels soutenu et suivre un portefeuille dans la durée.
• Esprit de challenge : vous êtes motivé(e) par les objectifs et par une rémunération variable liée à vos résultats.
• Intérêt pour la finance d’entreprise : une première approche de l’analyse financière ou de la valorisation est un plus.
• Formation : école de commerce, université (finance, gestion) ou équivalent. La maîtrise d’un CRM est un atout.

Ce que nous offrons

• Une formation concrète aux techniques de prospection, de qualification et de négociation, ainsi qu’aux bases de la valorisation.
• Un impact direct et mesurable : les mandats que vous apportez deviennent les opérations du cabinet.
• Une vision complète du métier, de l’appel de prospection jusqu’à la cession, en contact direct avec des chefs d’entreprise.
• Une rémunération variable en fonction de vos performances.

Informations pratiques

• Lieu : Paris 17ᵉ
• Durée : 6 mois (stage conventionné)
• Début : janvier 2027

Merci d’adresser votre CV à : < email deleted for security reasons >