Stage : Stratégie & Business Development Europe (B2B Défense & Sécurité)

Startup deeptech dans la défense et la sécurité, nous recherchons notre stagiaire de fin d’études pour préparer l’ouverture d’un nouveau segment B2B stratégique en France et en Europe.

En collaboration étroite avec les fondateurs, vous serez responsable de la construction et du déploiement de notre stratégie d’expansion, avec un rôle à la fois stratégique et opérationnel.

Premier renfort commercial d’Arconix, vous contribuerez à structurer un processus de vente efficace, reproductible et scalable, et aurez un impact concret sur la croissance de l’entreprise.

Trois raisons de nous rejoindre

• La responsabilité d’un segment stratégique
• Une forte autonomie et un accompagnement par les fondateurs
• Un impact concret sur la croissance de la startup

Profil recherché

Vous êtes en dernière année de master (bac +5) en école de commerce, IAE, formation équivalente ou double diplôme école d’ingénieur – école de commerce.

Vous avez une forte appétence pour la vente en B2B et vous intéressez au développement commercial dans des environnements complexes et exigeants.

Autonome, vous avez le goût du challenge et des responsabilités. Vous avez une forte capacité analytique, une grande rigueur et une excellente structuration.

Un attrait et une connaissance du secteur Défense & Sécurité est un plus.

Vos missions

Analyse stratégique & priorisation marché

Objectif : produire une vision claire et argumentée

• Analyser (taille, dynamique, tendances, acteurs) et segmenter le marché cible européen
• Analyser les barrières à l’entrée
• Etudier l’environnement concurrentiel
• Prioriser les pays d’expansion
• Cartographier les clients (entreprises, décideurs, contacts clés) et identification des cibles prioritaires
• Identifier les acteurs clés du secteur afin de conduire des entretiens poussés avec ces derniers

Construction du Go-to-Market

Objectif : élaborer un plan d’attaque commercial sur 12 mois

• Définir la proposition de valeur par segment et pays
• Renseigner le pipe commercial
• Construire la stratégie d’acquisition
• Définir les indicateurs (CAC, cycle de vente, etc.)

Lancement & premières ventes

Objectif : Contribuer à la générer les premiers revenus sur le marché cible

• Participer à la structuration de l’offre (positionnement, argumentaire) et l’élaboration des supports commerciaux
• Déployer les premières actions d’acquisition
• Participer aux rendez-vous prospects/clients avec les fondateurs
• Collecter les objections clients afin de construire une base de capitalisation partagée (objections, réponses, bonnes pratiques)
• Proposer des améliorations de l’offre et de la stratégie

Modalités

• Stage de 6 mois
• Ouvert aux personnes en situation de handicap
• Organisation flexible avec possibilité de télétravailler
• A Châtellerault, nous vous accompagnons pour trouver un logement
• Locaux accessibles en bus et vélo

La mission d’Arconix

Le danger en intervention est omniprésent. Isolé, en petit groupe, le besoin d’appréhender les risques qui nous entourent est crucial, vital pour notre sécurité. Concentré sur la mission, nous sommes vulnérables aux menaces.

La technologie de rupture d’Arconix, protège les opérateurs, sécurise les lieux de leurs missions, avec une solution individuelle et facile d’utilisation.

Notre mission : la protection des personnes, pour le retour des siens.