Stagiaire de fin détudes ServiceNow Business Development

DXC Technology est un leader mondial des services IT et de la transformation numérique dont les 130 000 collaborateurs et collaboratrices présents dans plus de 70 pays, accompagnent leurs clients vers la modernisation et l’innovation. 

La transformation numérique de nos clients ne se résume plus à l'adoption de nouvelles technologies. Elle exige une stratégie audacieuse, un accompagnement sur mesure avec une bonne connaissance du métier de nos clients et une capacité à anticiper les défis de demain. 

« The difference is in the doing » : rejoignez-nous pour construire le monde de demain ! 

Directement rattaché(e) au Sales Manager, vous serez au cœur de la stratégie commerciale de la practice ServiceNow: 

• Prospection Stratégique : Identifier les interlocuteurs clés (DSI, DRH, Directeurs Métiers). 
• Mapping de comptes : Vous cartographierez les organisations complexes (comptes stratégiques) pour identifier les centres de décision (IT, RH, Customer Service, Risk & Compliance). 
• Qualification de besoins : Mener les premiers échanges pour comprendre les enjeux de transformation digitale des clients et présenter la valeur de la plateforme ServiceNow. 
• Gestion de Pipe : Assurer le suivi rigoureux des leads dans le CRM et organiser les rendez-vous clients. 
• Veille Marché : Analyser les actualités de l'écosystème ServiceNow (nouvelles versions, rachats, tendances IA) pour adapter vos argumentaires. 
• Événementiel : Participer à l'organisation de webinaires et d'événements clients et intégrateurs. 
• Conception de Templates de Prospection : Vous créerez et optimiserez une bibliothèque de modèles (emails, messages LinkedIn, pitchs de présentation) adaptés à chaque "Persona" (ex: un discours orienté "productivité" pour un DSI vs un discours "expérience collaborateur" pour un DRH). 
• Aide à la Rédaction des Propositions (RFP/RFI) : Vous appuierez les Sales dans la rédaction des réponses aux appels d'offres.  
• Création de Supports de Vente (Sales Enablement) : Vous participerez à la mise en page et à la rédaction de présentations commerciales (Decks PPT), de fiches de cas clients et de simulateurs de ROI (Retour sur Investissement) pour aider les prospects à se projeter. 
• Standardisation des Offres : Vous travaillerez sur la mise en place de structures d'offres types (SOW - Statement of Work) pour les prestations de services récurrentes, afin d'accélérer le cycle de vente. 

Profil : 

De formation Bac + 5 , Master 2  

Apétence pour les nouvelles technologies 

Maîtrise du français et de l’anglais 

Esprit d’analyse et de synthèse 

Organisation et rigueur 

Bonne communication orale et écrite 

Environnement que nous vous offrons 

En rejoignant DXC Technology, vous bénéficiez notamment 

· d’une offre complète de formations grâce à notre plateforme DXC Learning 

· d’une politique de congés avantageuse 

· Un package d’avantages intéressant (tickets restaurant, CSE, programme Take Care, garantie frais de santé,...) 

… le tout dans un contexte très international 

Process de recrutement 

Ce dernier se déroule en 2 étapes 

• entretien avec les équipes Talent Acquisition 

• entretien avec le Manager 

Rejoignez-nous, nous vous attendons… 

Nous sommes très attachés à nos valeurs (Deliver, Do the right thing, Care, Collaborate, Community) qui traduisent notre volonté d’agir en respectant nos engagements clients, avec des équipes multi-culturelles soucieuses de servir un collectif de façon durable et intègre. 

DXC Technology est fière d’être une entreprise handi-accueillante, et de s’engager depuis plusieurs années en faveur de l’égalité professionnelle entre les femmes et les hommes. DXC a des valeurs fortes, favorisant une culture bienveillante d’inclusion, encourageant la diversité et la responsabilité sociétale (lien). Nous croyons en un environnement inclusif dans lequel les personnes se sentent impliquées, respectées, valorisées, et capables d’apporter leur « soi authentique ». Ainsi, toutes les candidatures sans aucune distinction (âge, handicap, sexe, nationalité, religion, orientation sexuelle…) ont leur place dans notre processus de recrutement. 

Pour plus d’information, rendez-vous sur https://www.dxc.com/f 

At DXC Technology, we believe strong connections and community are key to our success. Our work model prioritizes in-person collaboration while offering flexibility to support wellbeing, productivity, individual work styles, and life circumstances. We’re committed to fostering an inclusive environment where everyone can thrive. 

Recruitment fraud is a scheme in which fictitious job opportunities are offered to job seekers typically through online services, such as false websites, or through unsolicited emails claiming to be from the company. These emails may request recipients to provide personal information or to make payments as part of their illegitimate recruiting process. DXC does not make offers of employment via social media networks and DXC never asks for any money or payments from applicants at any point in the recruitment process, nor ask a job seeker to purchase IT or other equipment on our behalf. More information on employment scams is available here.