Account Executive (m/w/d)

Wir sind Start to Finish.

Kein Startup kann wachsen ohne das richtige Team: Aus diesem Grund unterstützen wir aufstrebende Startups und Growth Companies wie Snocks, Seller X, Mellow Noir, Pets Deli und viele mehr dabei, die Schlüsselpositionen in ihren Teams zu besetzen.

Mit über 100 zufriedenen Kunden sind wir die #1 Recruiting Boutique für E-Commerce Startups im deutschsprachigen Raum.

Unser Kunde sucht Dich!

Uner Kunde ist ein Custom-Software-Development-Unternehmen mit knapp 30 Mitarbeitern. Das Unternehmen betreibt zwei gleichgewichtige Business-Sparten: Custom Software Development für den deutschen Mittelstand (inklusive Konzernkunden) und Custom Software Development für Blockchain- und Krypto-Unternehmen. Die Vertriebsabteilung konzentriert sich ausschließlich auf die erste Sparte (deutscher Mittelstand).

Aufgaben

• Verantwortung für die Begleitung von Kunden vom First Call bis zur Konzeptionsphase und darüber hinaus
• Übernahme von qualifizierten Leads, die von den Settern vorbereitet wurden, oder eigenständige Durchführung von First Calls
• Durchführung von typischerweise 2-3 Calls pro Kunde zur Qualifizierung und Konzeptionierung
• Begleitung der Konzeptionsphase (5-7 Personentage, 5.500-7.700 Euro) mit Fokus auf Vertrauensaufbau und Problemverständnis
• Begleitung der ersten Entwicklungsphase (durchschnittlich 60 Personentage über 1-2 Monate) und Aufrechterhaltung von Kundenkontakten zur Vorbereitung der nächsten Phase
• Partizipation an Umsätzen der akquirierten Kunden im Key-Account-Management-Modell
• Vor-Ort-Besuche bei Kunden in der Closing- und Projektphase (durchschnittlich 1-2 Trips pro Woche, flexibel je nach Situation)

Qualifikation

Mid-Level · 5–8 Jahre Berufserfahrung · operativer Vertrieb + Account Management

• Direkter Kundenkontakt, hands-on, kommunikativ
• Zuständig für operativen Sales und Account Management
• Wird am persönlichen Umsatz gemessen
• Closing-Mentality + langfristige Beziehungspflege
• Kein reiner Hunter — Hybrid aus Closer und Relationship Manager
• Persönlichkeit: Sales-Personality — outgoing, kommunikativ, nicht zu analytisch. Jemand der Menschen gewinnt, nicht nur Konzepte erarbeitet