• Du gewinnst neue Kunden und begleitest sie vom Erstgespräch bis zum Vertragsabschluss.
• Du führst strukturierte Bedarfsanalysen durch und verstehst, wie Kundenkommunikation im Unternehmen heute funktioniert und wo Verbesserungsbedarf besteht.
• Du berätst Entscheider bei der Auswahl einer passenden Lösung für Telefonie, Erreichbarkeit und Kundenservice.
• Du führst Produktdemonstrationen durch, die auf den jeweiligen Anwendungsfall zugeschnitten sind.
• Du entwickelst gemeinsam mit unserem Technik-Team Lösungsansätze für komplexere Anforderungen.
• Du begleitest Ausschreibungen und Auswahlprozesse, auch wenn mehrere Entscheider beteiligt sind.
• Du verhandelst Angebote, Konditionen und Vertragswerke.
• Du arbeitest mit Systempartnern zusammen, wenn diese Kunden bei Auswahl- und Einführungsprojekten begleiten.
• Du pflegst deine Pipeline und deinen Forecast nachvollziehbar in unserem CRM.
• Du bringst Marktfeedback aktiv in die Weiterentwicklung unserer Vertriebsprozesse und unseres Produkts ein.

• Viele unserer Kunden vertrauen uns bereits seit Jahren. Jetzt wollen wir gezielt weitere Unternehmen gewinnen, die höhere Anforderungen an ihre Kundenkommunikation haben. Genau das ist dein Auftrag.
• Du konzentrierst dich auf Unternehmen mit mehreren Standorten oder komplexeren Routing- und Contact-Center-Anforderungen. Dabei begleitest du längere Verkaufszyklen, arbeitest mit unterschiedlichen Entscheidern zusammen und entwickelst gemeinsam mit Kunden die passende Lösung.
• Du bekommst den Freiraum, deine Herangehensweise selbst zu gestalten, und die Verantwortung, daraus nachhaltiges Wachstum zu entwickeln. Dabei arbeitest du eng mit Produkt und Technik zusammen. Was du im Markt lernst, fließt direkt zurück und hilft uns dabei, comdesk weiterzuentwickeln.

Must-haves

• Mehrjährige (3-5 Jahre) Erfahrung im beratungsintensiven B2B-Vertrieb erklärungsbedürftiger Lösungen
• Nachweisbare Erfolge in der Neukundengewinnung mit Auftragswerten im fünfstelligen Bereich
• Erfahrung mit mehrstufigen Entscheidungsprozessen und mehreren Ansprechpartnern auf Kundenseite
• Sicherheit in Bedarfsanalyse, Angebotsgestaltung und Verhandlungsführung
• Technisches Grundverständnis und die Bereitschaft, sich intensiv in unsere Lösungen einzuarbeiten
• Strukturierte Arbeitsweise sowie Erfahrung im Umgang mit CRM-Systemen und professionellem Pipelinemanagement
• Sehr gute Deutschkenntnisse sowie gute Englischkenntnisse

Nice-to-haves

• Erfahrung im Vertrieb von Cloud-Telefonie-, Unified-Communications- oder Contact-Center-Lösungen
• Erfahrung im SaaS- oder Softwarevertrieb
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Systemhäusern, IT-Dienstleistern oder Vertriebspartnern
• Erfahrung mit öffentlichen oder formalisierten Ausschreibungen