Account Executive (w/m/d)

• Eigenständige Outbound-Akquise inkl. Recherche, Qualifizierung und Priorisierung von Leads
• Durchgängige Betreuung des Verkaufsprozesses vom Erstkontakt bis zur Vertragsunterschrift
• Führen von Verkaufsgesprächen über Telefon, E-Mail und LinkedIn
• Erstellung und Präsentation von Angeboten sowie Durchführung von Vertragsverhandlungen
• Kontinuierlicher Aufbau, Pflege und Erweiterung der Sales-Pipeline
• Umfassende Bearbeitung von Accounts inkl. Identifikation relevanter Ansprechpartner in IT und Einkauf
• Pflege und Dokumentation aller Aktivitäten im CRM (Salesforce)
• Analyse von Sales-Daten und Nutzung von Tools wie Excel, Salesforce und Lusha
• Enge Zusammenarbeit mit internen Teams wie Sales Consultants (technischer Vertrieb), Sales Ops, Marketing und Customer Success
• Repräsentation des Unternehmens auf Branchen-Events und Messen
• Aufbau und Pflege langfristiger Kundenbeziehungen sowie professioneller Umgang mit Herausforderungen im Verkaufsprozess

Dein Wohlbefinden ist unser Investment

• Bezuschusste Mitgliedschaften beim Urban Sports Club
• 30 Urlaubstage pro Jahr
• Monatlich bis zu 50 € Extra-Guthaben über Circula (für Lebensmittel, Drogerie, Baumärkte, Tankstellen u. a.)
• Jährlicher Mobilitätszuschuss von 348 € für den ÖPNV
• Zugang zur High Five App mit einem täglichen Budget
• Zugang zu mentaler Gesundheitsunterstützung über Voiio
• Die Möglichkeit für bis zu 4 Wochen im EU Ausland zu arbeiten
• Betrieblicher Altersvorsorgezuschuss
• Jährliche Grippeschutzimpfungen und Sehtests
• Frisches Obst, gesunde Snacks, hochwertige Kaffeespezialitäten und Softdrinks

Ein Arbeitsumfeld, das mehr bietet

• Laptop und Smartphone deiner Wahl
• Ergonomische Stühle und höhenverstellbare Schreibtische
• Hundefreundliches Büro

Gemeinschaft & Zusammenhalt

• Wöchentliche bezahlte Company Lunches und Frühstücks-Events
• Sommer- und Winterfest
• Teilnahme an unseren Employee Resource Groups

Lernen gehört zum Job

• Zugang zur Everphone Academy
• Interne Lernplattform EverLearn – Lernen voneinander und miteinander
• Vollständig finanzierte Sprachkurse (Deutsch & Englisch)
• Regelmäßige interne Workshops und Lernformate

• Ausgeprägte Hunter-Mentalität mit starkem Fokus auf Neukundengewinnung und Wachstum im Großkundensektor.
• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Sales, idealerweise im Großkundenumfeld.
• Nachweisbare Erfolge im Aufbau und Abschluss komplexer Sales-Deals mit langen Entscheidungszyklen.
• Sehr gutes Verständnis für Konzernstrukturen, Buying Center und mehrstufige Entscheidungsprozesse.
• Erfahrung in der eigenständigen Outbound-Akquise inklusive Recherche, Qualifizierung und Priorisierung von Leads.
• Hohe Abschluss- und Verhandlungssicherheit, insbesondere im Umgang mit Einkauf, IT und Management.
• Fähigkeit, komplexe Lösungen adressatengerecht zu kommunizieren – vom Fachbereich bis zum C-Level.
• Strukturierte und datengetriebene Arbeitsweise sowie sicherer Umgang mit CRM-Systemen wie Salesforce.
• Analytische Stärke und Erfahrung im Arbeiten mit Sales-KPIs, Pipelines und Forecasts.
• Sehr gute Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten in Deutsch und in Englisch.
• Hohe Eigenmotivation, Durchhaltevermögen und ein ausgeprägtes Growth-Mindset.