Account Manager für den klinischen Krankenhausvertrieb (m/w/d) Großraum Dortmund, Münster, Kassel

Bei Atos Medical, Teil der Coloplast Group, zu arbeiten, bedeutet Teil eines Unternehmens zu sein, das tracheotomierten und laryngektomierten Menschen ihre Stimme zurückgibt! Jahrzehntelange Erfahrung und ein tiefes Verständnis für die Bedürfnisse unserer Kunden bilden die Grundlage unserer Arbeit. Wir sind stolz darauf, unseren Kunden kontinuierlich innovative Lösungen anbieten zu können.

Unsere Marken TRACOE und Provox gehören seit vielen Jahren zu den führenden Lösungen im Bereich Tracheotomie und Laryngektomie. Wenn Sie Teil eines Unternehmens sein möchten, das medizinische Versorgung aktiv mitgestaltet und dabei Menschen in den Mittelpunkt stellt, dann sind Sie bei uns genau richtig.

Zur Verstärkung unseres Teams suchen wir zum nächstmöglichen Termin einen

Account Manager für den klinischen Krankenhausvertrieb (m/w/d) Großraum Dortmund, Münster, Kassel

Ihre Aufgaben:

• Analyse und Ausbau Ihres Vertriebsgebiets anhand von Marktpotenzialen, Bedarfen und Wettbewerbsstrukturen


• Gewinnung neuer Klinikstandorte, Fachbereiche und Entscheidergruppen (z. B. Atmungstherapie, leitende Pflege, Einkauf, Ärzt:innen) für TRACOE- und Provox‑Produkte


• Erstellung und Umsetzung individueller Kundenstrategien inkl. jährlicher Business‑ und Maßnahmenpläne


• Systematische Bearbeitung von Leads, Projekten und Opportunities sowie Pflege des CRM als zentrales Steuerungsinstrument


• Durchführung strukturierter Anforderungsanalysen bei Kund:innen, um optimale Produktlösungen und Therapiekonzepte zu empfehlen


• Planung und Durchführung von Produkttrainings


• Vorbereitung, Durchführung und Abschluss von Preis‑, Konditionsverhandlungen mit Kliniken


• Sicherstellung eines reibungslosen Produkt‑Onboardings inkl. Anwenderschulung, Dokumentation und Feedback‑Schleifen


• Laufende Analyse von Trends, klinischen Leitlinien, G‑BA‑Entscheidungen und Wettbewerbsaktivitäten zur Weiterentwicklung der regionalen Vertriebsstrategie


• Aktive Teilnahme an Kongressen, Workshops, Messen und regionalen Fachveranstaltungen zur Stärkung der Markenpräsenz und des Netzwerks

Ihr Profil:

• Abgeschlossene Ausbildung im Gesundheitswesen vorzugsweise mit Weiterbildung zum Atmungstherapeut oder eine vergleichbare medizinische Qualifikation


• Erfahrung im Vertrieb von Medizinprodukten oder eine hohe Affinität für technische und klinische Themen


• Mindestens 3 Jahre Erfahrung im Klinikvertrieb oder im Vertrieb erklärungsbedürftiger Medizinprodukte-idealerweise mit Bezug zu Intensivmedizin.


• Starke Kommunikations- und Beratungskompetenz sowie sicheres Auftreten gegenüber Entscheider:innen


• Kompetenz zur strategischen Gebiets- und Account-Planung, inkl. Potenzialanalyse und Ableitung von Maßnahmenplänen


• Fähigkeit, komplexe medizinische Inhalte für unterschiedliche Entscheidergruppen verständlich aufzubereiten


• Selbstständige, zuverlässige und teamorientierte Arbeitsweise


• Lösungsorientierte Denkweise sowie hohe Reisebereitschaft


• Routine im Umgang mit CRM-Systemen und MS Office


• Gute Englischkenntnisse

Was wir Ihnen bieten:

• Eine sinnstiftende Aufgabe in einem wachstumsorientierten Markt – mit Produkten, die Patient:innen tatsächlich spürbar helfen


• Attraktive Rahmenbedingungen wie Firmenwagen (auch privat nutzbar), moderne Ausstattung und erfolgsorientierte Vergütungsmodelle


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  Moderne Arbeitsbedingungen, inklusive digitaler Vertriebstools, flexibler Arbeitsorganisation und einer Unternehmenskultur, die Ergebnisse statt Präsenz honoriert

  
  


• Hochwertige, klinisch bewährte Lösungen, die Sie mit Überzeugung vertreten können und die medizinischen Fachkräften den Alltag erleichtert


• Gestaltungsfreiheit und Eigenverantwortung in Ihrem Vertriebsgebiet – unterstützt durch flache Hierarchien und schnelle, pragmatische Entscheidungswege.


• Intensive Einarbeitung und kontinuierliche Weiterbildung, einschließlich Produktschulungen, Hospitationen und fachlicher Trainings, damit Sie auf Entscheiderebene sicher agieren können


• Ein unterstützendes, wertschätzendes Team, das Zusammenarbeit lebt und bereichsübergreifend an einem Strang zieht


• Entwicklungsmöglichkeiten, z. B. im Key‑Account‑Management, klinischen Training oder Produktmanagement – je nach persönlicher Perspektive


• Stabile Unternehmensstrukturen und ein Arbeitgeber, der auf langfristige Beziehungen setzt – zu Mitarbeitenden wie zu Kund:innen

Interessiert?

Dann mach den ersten Schritt und sende uns Deine Bewerbung mit Angabe Deines frühestmöglichen Eintrittstermins sowie Deiner Gehaltsvorstellung. Bewerbe Dich online auf unserer Homepage mit einem Klick of "Apply now".

Pursuing an ambitious growth agenda, Coloplast develops and markets products and services that make life easier for people with intimate healthcare needs. Employing about 16.000 people and with products available in more than 143 countries, we are one of the world´s leading medical device companies. We are constantly growing our business and always looking for new ways to move forward – we explore, learn and look for new ways of doing things.

Coloplast is committed to being an inclusive organization, where people bring their differences to work each day, fulfil their potential and have a strong sense of belonging because – and not despite – of their differences. We therefore encourage all qualified candidates to apply regardless of gender, age, race, nationality, ethnicity, sexual orientation, religious belief or physical ability.

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