Als Account Manager verantwortest Du die strategische Entwicklung und den Ausbau Deiner Kundenaccounts. Du identifizierst Potenziale, positionierst unsere Lösungen gezielt im Markt und führst Kundenbeziehungen auf Entscheider-Ebene zum nachhaltigen Erfolg.
Deine Aufgaben:
Strategische Kundenentwicklung & Umsatzverantwortung:
Du entwickelst Deine Kunden eigenverantwortlich weiter, erkennst Wachstumschancen und baust bestehende Geschäftsbeziehungen systematisch aus.
Neukundengewinnung & Marktbearbeitung:
Du identifizierst aktiv neue Kundenpotenziale, sprichst diese gezielt an und gewinnst neue Kunden für unsere Lösungen und Services.
Lösungspositionierung & Beratung:
Du positionierst unsere Lösungen im Bereich Modern Workplace (Secure Unified Endpoint Management) und IT Service Management adressatengerecht auf Fach- und Entscheiderebene.
Vertrieb von Lösungen & Services:
Du verantwortest den erfolgreichen Vertrieb von Dienstleistungen und Technologien unserer Partner, u. a. 1Password, Yubico, TeamViewer, Matrix42, Ivanti und Microsoft.
Sales-Projektsteuerung:
Du steuerst Vertriebsprojekte end-to-end – von der ersten Ansprache über Angebot und Verhandlung bis zum erfolgreichen Abschluss.
Pipeline-Management & Forecasting:
Du pflegst Deine Vertriebsaktivitäten strukturiert im CRM, baust eine belastbare Pipeline auf und sorgst für Transparenz in Forecast und Abschlusswahrscheinlichkeit.
Kampagnen & Vertriebskonzepte:
Du entwickelst zielgerichtete Vertriebskonzepte und setzt diese gemeinsam mit Marketing und Inside Sales erfolgreich um.
Zusammenarbeit & Schnittstellenmanagement:
Du arbeitest eng mit Consulting, Projektmanagement und unseren Technologiepartnern zusammen, um Kundenanforderungen optimal umzusetzen.
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