Alliance Manager Data & AI (m/w/d)

Unsere Strategy-, Sales- & Marketing-Unit gestaltet die strategische Ausrichtung von statworx und stellt eine konsistente interne und externe Kommunikation unserer Offerings, unserer Werte und unserer Unternehmensstrategie sicher. Gleichzeitig ist sie die treibende Kraft für die Gewinnung neuer Kunden und Projekte.

Die enge Zusammenarbeit der drei Teams hat für uns höchste Priorität, um Strategie, Kommunikation und Vertrieb wirkungsvoll miteinander zu verzahnen.

Als Teil unseres Sales-Teams, hilfst du uns dabei die Funktion Partnermanagement zu etablieren, um unser Netzwerk führender Technologie-Partner für die Akquise neuer Kunden und Projekte für uns zu nutzen.

• Du etablierst unser Partnermanagement als vertriebsgetriebenen Wachstumskanal mit klarem Fokus auf die Generierung neuer Opportunities über unsere führenden Technologiepartner wie OpenAI, Langdock, Dataiku, Microsoft, Google oder AWS
• Du identifizierst, priorisierst und betreust strategische Technologiepartner und baust nachhaltige sowie belastbare Beziehungen auf
• Du positionierst statworx aktiv als relevanten Implementierungs- und Beratungspartner im Ökosystem unserer Partner
• Du identifizierst systematisch Lead-Potenziale innerhalb der Partnerorganisationen und entwickelst diese gemeinsam mit unserem Sales-Team weiter
• Du initiierst und koordinierst gemeinsame Go-to-Market-Aktivitäten, Co-Selling-Ansätze, Content-Initiativen und Kampagnen zur Lead-Generierung in enger Zusammenarbeit mit unserem Marketing-Team
• Du koordinierst interne Maßnahmen zur Erfüllung von Partneranforderungen wie Zertifizierungen oder Partner-Level in enger Abstimmung mit Delivery und HR
• Du organisierst und moderierst regelmäßige Austauschformate, Business Reviews und gemeinsame Kundentermine mit Partnern
• Du baust ein transparentes Partner-Pipeline-Tracking auf und dokumentierst alle Aktivitäten strukturiert im CRM
• Du analysierst Partnerprogramme, Incentives und Marktbewegungen und leitest konkrete Maßnahmen zur Weiterentwicklung unseres Partnerkanals ab
• Du repräsentierst statworx auf Partner-Events, Trainings und Netzwerkveranstaltungen

• Du verfügst über mindestens drei Jahre Berufserfahrung im Partnermanagement, Alliance Management oder im B2B-Vertrieb von Tech-Dienstleistungen
• Du hast Erfahrung in der Generierung von Geschäftschancen über strategische Partner und kennst die Mechanismen von Co-Selling-Modellen
• Du verstehst Technologie-Ökosysteme, idealerweise im Umfeld von Cloud-, Data- oder KI-Plattformen, und kannst deren Mehrwert klar auf Business-Ebene vermitteln
• Du bewegst dich sicher im Austausch mit Sales-, Alliance- und Management-Ansprechpartnern auf Partnerseite
• Du arbeitest strukturiert, denkst unternehmerisch und hast einen klaren Fokus auf Pipeline- und Umsatzwachstum
• Du hast Erfahrung in der Arbeit mit CRM-Systemen und nutzt diese zur aktiven Steuerung von Partneraktivitäten und Opportunity-Tracking
• Du verfügst über ausgezeichnete Deutschkenntnisse sowie sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift
• Du zeichnest dich durch Eigeninitiative, Netzwerkstärke und den klaren Anspruch aus, Partnerschaften messbar zum Unternehmenserfolg beizutragen

• Data & AI im Kern: Dich erwarten vielfältige und anspruchsvolle Projekte mit namhaften Kund:innen aus unterschiedlichen Branchen – von datengetriebenen Lösungen bis hin zu innovativen KI-Anwendungen
• Fachliche Vielfalt & Entwicklung: Du arbeitest an komplexen, abwechslungsreichen Fragestellungen und baust dabei kontinuierlich deine Expertise in deinem Fachgebiet sowie im Umfeld von Data & AI aus
• Professionelle Weiterentwicklung: Wir fördern deine methodische, fachliche und persönliche Entwicklung – durch regelmäßiges Feedback, individuelle Förderung, Weiterbildungsangebote und unser Mentoring-Programm
• Kultur & Zusammenarbeit: Dich erwartet ein offenes, diverses und wertschätzendes Arbeitsumfeld mit flachen Hierarchien, kurzen Entscheidungswegen und einem starken Teamgefühl
• Moderne Arbeitsweise: Wir leben eine iterative, moderne Arbeitskultur mit klarer Kommunikation, Eigenverantwortung und Raum für neue Ideen und Gestaltungsmöglichkeiten
• Transparente Vergütung: Wir bieten faire, strukturierte und nachvollziehbare Gehaltsstufen, die regelmäßig an Markt- und Leistungsentwicklungen angepasst werden
• Flexibles Arbeiten: Unser modernes Office in Frankfurt ist dein zentraler Arbeitsort – gleichzeitig hast du die Möglichkeit, regelmäßig remote zu arbeiten und bis zu vier Wochen pro Jahr aus dem EU-Ausland zu arbeiten
• Mobilität & Gesundheit: Profitiere von einem ermäßigten Deutschlandticket und vergünstigtem Zugang zu Sport- und Wellnessangeboten über Wellpass
• Ausstattung & Extras: Hochwertiges IT-Equipment (z. B. MacBook Pro), regelmäßige Team-Events sowie zusätzliche Leistungen wie Kinderbetreuungszuschüsse und attraktive Mitarbeiterrabatte runden dein Gesamtpaket ab