Area Sales Engineer DACH (m/w/d)

Zum nächstmöglichen Zeitpunkt suchen wir für den Bereich ARO einen Area Sales Engineer DACH (m/w/d). 

Remote Germany oder Remote Austria 

Stellenzusammenfassung: 

Der Area Sales Engineer (m/w/d) ist verantwortlich für die Steigerung des Umsatzwachstums des Fluid Transfer Technology-Portfolios von Ingersoll Rand über zugewiesene Vertriebspartner (Channel Partner) und direkte Schlüsselkunden, einschließlich OEMs, EPCs, Systemintegratoren und Endanwendern.

Deine Aufgaben:

• Verantwortung für die Vermarktung und den Vertrieb des gesamten Produkt- und Serviceportfolios innerhalb der DACH-Region.


• Entwicklung und Umsetzung von Vertriebs- und Wachstumsstrategien zur Erreichung der jährlichen Umsatz-, Marktanteils- und Profitabilitätsziele.


• Betreuung, Entwicklung und Steuerung bestehender Vertriebspartner sowie Definition gemeinsamer Umsatzziele in enger Zusammenarbeit mit der Vertriebsleitung.


• Identifikation, Bewertung und Verfolgung neuer Geschäftsmöglichkeiten und Zielmärkte zur Erweiterung des regionalen Umsatzes.


• Aufbau und Pflege enger Beziehungen zu Vertriebspartnern, OEMs, EPCs, Systemintegratoren, Beratern und Endanwendern.


• Durchführung regelmäßiger Kundenbesuche, Verkaufsgespräche sowie gemeinsamer Außendienstaktivitäten mit Partnern.


• Enge Zusammenarbeit mit internen Fachbereichen sowie internationalen Teams zur Sicherstellung einer herausragenden Kundenerfahrung und eines nachhaltigen Geschäftswachstums.


• Durchführung technischer Produktschulungen sowie Bereitstellung von Anwendungs- und Vertriebssupport für Vertriebspartner und Kunden.


• Aufbau und Weiterentwicklung einer belastbaren Vertriebspipeline sowie eines präzisen Opportunity-Managements im Salesforce CRM.


• Erstellung zuverlässiger Umsatzprognosen und Geschäftsberichte sowie Unterstützung bei Preis- und Vertragsverhandlungen.


• Anwendung wertorientierter Verkaufsmethoden zur Vermittlung geschäftlicher und technischer Vorteile an Kunden.


• Analyse von Markttrends, Wettbewerbsaktivitäten, Kundenanforderungen und Branchenentwicklungen zur Identifikation neuer Wachstumschancen.


• Steuerung komplexer Vertriebsprojekte in Zusammenarbeit mit verschiedenen Stakeholdern, Geschäftsbereichen und internationalen Teams.


• Sicherstellung einer professionellen, vertrauensvollen und zielgerichteten Kommunikation mit Kunden, Partnern und internen Stakeholdern.


• Handeln nach höchsten Standards in Bezug auf Integrität, Compliance, Ethik und Unternehmensrichtlinien.

Deine Qualifikationen:

• Erfolgreich abgeschlossenes ingenieurwissenschaftliches Studium oder eine vergleichbare technische Qualifikation.


• Mindestens 8 Jahre Vertriebserfahrung im Bereich Pumpen, Fluidtechnik oder industrieller Prozessanlagen.


• Fundiertes technisches Verständnis.


• Sicherer Umgang mit Microsoft Office, Salesforce CRM und ERP-Systemen.


• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.


• Hohe Reisebereitschaft innerhalb der DACH-Region (ca. 50 % der Arbeitszeit).

Reise-und Arbeitsregelungen:

Im Rahmen des Berufes ist eine Reisebereitschaft erforderlich. 

Schüsselkompetenzen:

• Ausgeprägte Verhandlungs-, Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten sowie ein souveränes Auftreten auf allen Unternehmensebenen.


• Nachweisliche Erfolge im Vertriebsaufbau sowie bei der Erreichung ambitionierter Umsatz- und Wachstumsziele.


• Ausgeprägtes betriebswirtschaftliches Verständnis, insbesondere in den Bereichen Preisgestaltung, Margenmanagement, Profitabilität und Vertragsverhandlungen.


• Erfahrung im Vertrieb über Handelspartner und Distributoren sowie in der direkten Betreuung von Key Accounts und Endkunden.


• Hohe Kundenorientierung, Eigeninitiative und eine strukturierte, ergebnisorientierte Arbeitsweise.


• Ausgeprägte Teamfähigkeit sowie Erfahrung in der Zusammenarbeit mit internationalen, funktionsübergreifenden und multikulturellen Teams.


• Analytisches Denkvermögen, hohe Integrität und ein verantwortungsbewusstes Handeln im Einklang mit Compliance- und Unternehmensstandards.

Unser Angebot: 

• Abwechslungsreiche Aufgaben und gründliche Einarbeitung


• Weiterbildungsmöglichkeiten und sichere Zukunftsperspektive


• Flexible Arbeitszeitplanung möglich sowie 30 Tage Urlaub


• Leistungsorientierte Vergütung und Firmenwagen, auch zur privaten Nutzung


• JobRad und attraktive betriebliche Altersvorsorge


• Fitness- und Gesundheitsangebote (EGYM Wellpass)


• Mitarbeiterrabatte über Corporate Benefits

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