Bid & Pursuit Lead - Transformation & Solution Sales (w/m/d)

Über uns 

Apleona zählt zu den führenden Facility-Management-Unternehmen in Europa. Wir betreiben, steuern und transformieren Immobilien, Standorte und technische Infrastrukturen unserer Kunden — mit wachsendem Fokus auf Digitalisierung, KI, Prozessoptimierung, Innovation und Nachhaltigkeit. Für große strategische Kunden- und Ausschreibungsprozesse suchen wir eine Persönlichkeit, die unseren Transformationsanspruch nach außen verständlich, greifbar und kommerziell wirksam macht. 

Ihre Rolle 

Als Bid & Pursuit Lead – Transformation & Solution Sales (m/w/d) übersetzen Sie das, was Apleona in IT, KI, digitaler Prozessoptimierung, Innovation und Nachhaltigkeit aufbaut, in klare Kundenvorteile. 

Sie entwickeln die übergreifende Transformations- und Vertriebsstory für große FM-Ausschreibungen und bringen diese überzeugend in Angebotsunterlagen, Kundenworkshops, Q&A-Sessions und finalen Pitches zur Wirkung. 

Dabei sind Sie die zentrale Schnittstelle zwischen Sales, Bid Management, Operations, IT, Innovation und Nachhaltigkeit — mit dem Ziel, unsere Transformationsinitiativen konsistent, kundenorientiert und vertragsrelevant nach außen zu tragen. 

Diese Aufgaben kommen auf Sie zu 

• 
  

  Entwicklung und kontinuierliche Weiterentwicklung einer übergreifenden Transformations- und Solution-Sales-Story für Apleona 

  
  

• 
  

  Übersetzung interner Digitalisierungs-, KI-, Prozessoptimierungs-, Innovations- und Nachhaltigkeitsinitiativen in konkrete Kundenvorteile 

  
  

• 
  

  Inhaltliche Begleitung großer FM-Ausschreibungen und Tenderprozesse — von der Argumentationslinie über Storyline und Präsentationsunterlagen bis hin zu Q&A- und Wettbewerbspräsentationen 

  
  

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  Entwicklung klarer Value Propositions für Kunden, Buying Center und Entscheider auf Management- und C-Level-Ebene 

  
  

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  Vorbereitung und Durchführung überzeugender Präsentationen im Rahmen von Pitches, Executive Meetings, Kundenworkshops und strategischen Angebotsprozessen 

  
  

• 
  

  Enge Zusammenarbeit mit Sales, Bid Management, Operations, IT, Innovation, Nachhaltigkeit und weiteren Fachbereichen 

  
  

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  Aufbau wiederverwendbarer Pitch-, Storyline- und Argumentationsbausteine für zukünftige Ausschreibungen und Kundeninteraktionen 

  
  

• 
  

  Kontinuierliche Aktualisierung der Transformationsstory auf Basis des tatsächlichen Fortschritts in den relevanten Programmen und Fachbereichen 

  
  

Fachlich und persönlich überzeugen Sie uns durch 

• 
  

  Mehrjährige Erfahrung im B2B Solution Sales, Business Development, Pre-Sales, Bid-/Pursuit Management, Inhouse Consulting oder in der Strategieberatung 

  
  

• 
  

  Erfahrung in komplexen Ausschreibungs-, RFP-, Pitch- oder Proposal-Prozessen, idealerweise im Dienstleistungs-, Facility-Management-, Outsourcing-, IT-Services- oder Beratungsumfeld 

  
  

• 
  

  Ausgeprägtes Talent im Storytelling und Storylining: Sie können komplexe Inhalte in klare, kundenorientierte und entscheidungsrelevante Botschaften übersetzen 

  
  

• 
  

  Sehr souveränes Auftreten in Pitch-Situationen sowie in Präsentationen vor Senior Stakeholdern und C-Level-Entscheidern 

  
  

• 
  

  Sehr starke PowerPoint- und Präsentationsfähigkeiten mit Blick auf Struktur, Visualisierung und Management-Kommunikation 

  
  

• 
  

  Hohe Affinität zu Themen wie IT, KI, digitale Prozessoptimierung, Innovation und Nachhaltigkeit — Sie müssen diese Themen nicht selbst technisch umsetzen, aber deren Wert für Kunden überzeugend darstellen können 

  
  

• 
  

  Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift 

  
  

Unsere APLEONA-Pluspunkte 

• 
  

  Eine Aufgabe mit hoher Sichtbarkeit in strategischen Kunden- und Ausschreibungsprozessen 

  
  

• 
  

  Entwicklungsmöglichkeiten im Umfeld eines international tätigen Großkonzerns 

  
  

• 
  

  Enge Vernetzung mit Sales, Operations, IT, Innovation, Nachhaltigkeit und Management 

  
  

• 
  

  Ein angemessenes und leistungsgerechtes Vergütungspaket inklusive vermögenswirksamer Leistungen 

  
  

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  Flexible Arbeitszeiten, mobiles Arbeiten, unbefristeter Vertrag und 30 Tage Urlaub 

  
  

• 
  

  Mitarbeiterangebote, JobRad, Kantine, kostenlose Parkplätze, gute ÖPNV-Anbindung sowie kostenfreie Getränke am Standort