Business Development Manager AM&D DACH & CEE (m/w/d)

Job Title

Job Description

Als Business Development Manager hast Du die Möglichkeit, neue Business Opportunities für AM&D International Markets (Teil des Connected Care Cluster) voranzutreiben. In dieser Rolle fokussierst Du Dich hauptsächlich auf das Wachstum des Diagnostic Cardiology Solutions (DCS) Business über die International Markets hinweg. Zudem trägst Du in dieser Rolle zur internationalen go-to-market strategy für ePatch und Cardiologs bei. Das bedeutet, dass Du Analysen von Gesundheitssystemen, Marktgrößen, Reimbursement[1]Landschaften und Wettbewerb durchführst. Damit treibst Du mehrere neue Business Initiatives voran, sammelst Marketing Intelligence, leitest Projekte, entwickelst Value Propositions, um die Machbarkeit dieser neuen Opportunities zu bewerten. Du fühlst Dich herausgefordert in einem Aufgabenfeld, das von konzeptionellem Denken und Financial Analyses bis hin zu Deal-Making mit strategischen Business Partnern reicht.

Dein Job:

• AM&D AOP, den latest view sowie für Countermeasures bei Abweichungen, um die Zielerreichung sicherzustellen; dazu gehören die Erreichung der relevanten Order Intake-, Sales- und Margin-Ziele für AM&D in DACH & CEE

• Mitwirkung bei der Entwicklung und Umsetzung des go-to-market plans, um die jährlichen Revenue Targets für AM&D Solutions – einschließlich Diagnostic Cardiology Solutions und weiterer AM&D Value Propositions – in ausgewählten Ländern in Europa zu erreichen

• Erkennen von Wachstumspotenzialen und die Unterlegung des Annual Plans durch Analysen der Märkte in DACH, CEE in Bezug auf Wettbewerb, Pricing, Value Propositions, Customer Needs, Reimbursement Landscape, Patient Volumes, Health System und Market Size

• Sales Enablement Activities mit AM&D Partnern in Europa, mit Fokus auf DACH & CEE; inklusive Entwicklung und Performance Management der Channel Partner in Europa – insbesondere mit Fokus auf DACH – sowie deren Befähigung zu Business Growth

• die Visibility des AM&D Business in Europa, insbesondere in der DACH- und CEE-Marktorganisation, einschließlich der Entwicklung einer Winning Strategy

• die Repräsentation von DACH und CEE in der Upstream Communication zum globalen AM&D Team; aktive Zusammenarbeit mit den Global und International Markets AM&D Teams zur Entwicklung von Enterprise-wide Solutions

• die aktive Zusammenarbeit im Namen von Europa mit dem AM&D Global Business Team, um eine optimale New Product Introduction sicherzustellen

• die Funktion als zentraler Ansprechpartner im DACH- und CEE-Markt für das AM&D Portfolio für Indirect Channel, End Customers sowie erfolgreiches Stakeholder Management mit der lokalen Commercial Organization und anderen regionalen Business Teams für Co-Selling- und Cross-Selling-Aktivitäten

• globale Training- und Onboarding-Aktivitäten neuer Teammitglieder und Channel Partner sowie die Rolle als Subject Matter Expert für das DCS Portfolio in der International Region und China

• die Bereitstellung von Inputs (inkl. Market Insights & Trends, Business Model Options etc.) sowie das Review der Value Proposition und der Global Plans/Roadmaps in der Product Development Phase

• die Integration des Philips ECG Solutions Portfolios über Channel Selection, Marketing und Business Model Harmonization hinweg, in enger Zusammenarbeit mit dem Commercial Team beim Roll-out von Philips ePatch und Cardiologs

Folgendes solltest du mitbringen:

• erfolgreich abgeschlossenes Studium

• Umfangreiche Erfahrung in Business Development Projects, mit Schwerpunkt auf strategischer und finanzieller Analyse

• 2–3 Jahre Berufserfahrung

• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Channel Partners zur Steigerung von Sales, idealerweise im Healthcare-Bereich, sowie Erfahrung im Management komplexer Stakeholder-Strukturen

• Erfahrung in der Umsetzung von Market Intelligence, Strategic Analysis, Business Model Development, Business Case Development, Financial Analysis und Partner / M&A Target Selection

• Strukturierter, konzeptioneller Denker mit unternehmerischem Mindset

• Ausgeprägte Problem-Solving Skills

• Erfahrung in cross-funktionalen Teams und ein starker Team Player mit überzeugenden Stakeholder Management Skills

• Hervorragende analytische und kommunikative Fähigkeiten

• Nachweisbare Erfahrung in der Führung strategischer und multifunktionaler Projektteams –

• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse; exzellente mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten, einschließlich der Fähigkeit, wirkungsvolle Präsentationen zu halten

Philips Benefits für dich:

• attraktive außertarifliche Vergütung

• Jahresurlaub: 30 Tage

• Mobilität: subventioniertes Deutschlandticket, Leasing Möglichkeiten für den privaten Gebrauch (Fahrräder, Autos, Smartphones, …)

• Philips University & Philips in Balance: diverse Angebote im Bereich Gesundheit sowie fachlicher und Persönlichkeitsentwicklung

• Philips Pensionskasse: arbeitgeberfinanzierte Altersvorsorge

• Bezahlte Partnerzeit: 2 Wochen bezahlte Zeit für Partner:innen im Zusammenhang mit der Geburt eines Kindes

• Philips MyShop: vergünstigte Philips Produkte

• Verpflegung: kostenlose Getränke & günstige Preise in unserer Kantine und im Philistro

• Kultur: Duz-Kultur, ein bezahlter Tag für ehrenamtliche Tätigkeit, diverse Team-/Kulturaktionen (zu Nachhaltigkeit, Vielfalt, …), etc.

Wie wir zusammenarbeiten

Wir glauben, dass wir bessere Ergebnisse erzielen, wenn wir zusammen statt getrennt arbeiten. Für unsere Office-Teams bedeutet dies, mindestens 3 Tage die Woche im Büro zu verbringen.

Über Philips

Als Unternehmen für Gesundheitstechnologie steht für Philips das Wohl aller an erster Stelle. Jeder Mensch, wo auch immer auf unserem Planeten, verdient eine erstklassige Gesundheitsversorgung. Die Gewährleistung von Patientensicherheit und Qualität ist oberste Priorität in unserer täglichen Arbeit. Daran glauben wir und dafür stehen wir morgens auf. Mach auch du den Job deines Lebens, um das Leben anderer zu verbessern.

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Wenn du an diesem Job interessiert bist, bewirb dich auch wenn du noch nicht alle Anforderungen erfüllst. Vielleicht bist gerade du genau richtig für diesen oder einen anderen Job bei Philips.

Wir bei Philips fördern Chancengleichheit. Alle qualifizierten Kandidat:innen werden unabhängig von Hautfarbe, Religion, Alter, Geschlecht, sexueller Orientierung, nationaler Herkunft, Glaube, Staatsbürgerschaft, Behinderung oder Familienstand gleichermaßen in unserem Auswahlprozess berücksichtigt. Über unser Engagement für Diversität und Inklusion erfährst du hier.

Weitere Informationen findest du in unserer Inclusion and Diversity Policy. Möchtest du mehr über unser Commitment zu den Menschrechten erfahren dann empfehlen wir dir diesen Bericht.