Business Development Manager (m/w/d)

Bei Blue Farm denken wir seit 2021 herkömmliche Haferdrinks neu: natürlicher, nachhaltiger und ehrlicher.

Was mit einem innovativen Haferdrink-Pulver begann, ist heute ein ganzheitliches Sortiment an natürlichen Drinks – von Oat Bases bis zu SuperLattes, die unsere Kund:innen im Alltag auf einfache Weise unterstützen.

Von der ersten Idee über die Auswahl der Rohstoffe bis hin zur finalen Rezeptur entsteht alles bei uns im Haus.

Aufgaben

Du verantwortest unsere Topline über B2B und DTC. Du gewinnst und entwickelst Handels- und Großkunden, steuerst unseren Online-Shop kommerziell und hältst über unsere Marketing-Agentur die Nachfrage am Laufen – immer mit klarem Blick auf Umsatz und Marge.

Konkret bedeutet das:

• Du baust unser B2B-Geschäft aus. Neue Listungen und Großkunden gewinnen, bestehende Key Accounts weiterentwickeln. Die großen Retail-Kunden treibst du gemeinsam mit unserem Gründer – die Pipeline darunter gehört dir.
• Du wickelst B2B sauber ab. Von der Anfrage bis zur Auslieferung: Angebote, Konditionen, Auftragsannahme und ein sauberer Handover an Supply Chain und Produktion, damit alles korrekt und pünktlich beim Kunden ankommt.
• Du steuerst unseren DTC kommerziell. Shopify-Shop und Abo-Modell führst du auf Umsatz, Conversion und Deckungsbeitrag – inklusive Sortiment, Pricing und Promotions.
• Du unterstützt unseren Founder im Marketing. Du briefst und führst unsere Marketing-Agentur (Performance, Content, Reporting und behältst CAC und ROAS im Griff.
• Du machst Nachfrage planbar. Du speist Signale aus Pipeline, Promotions und Abo-Entwicklung in unsere Bedarfsplanung ein, damit Ware und Cash planbar bleiben.

Qualifikation

• Commercial-Track-Record: Mind. 3–5 Jahre in Sales, E-Commerce oder Commercial Operations, idealerweise FMCG/Food oder DTC. Du hast nachweislich Umsatz gebaut – im B2B, im DTC oder in beidem.
• Omnichannel-Verständnis: Du hattest bereits Berührungspunkte mit dem Handel (Listungen, Konditionen, Key Accounts) und idealerweise auch im DTC (Shopify, Abo, Performance-Marketing-Steuerung).
• Zahlengetrieben: Du steuerst über Umsatz, Marge, Deckungsbeitrag, CAC und ROAS – und entscheidest datenbasiert.
• KI-nativ: Du nutzt KI, um deine Arbeit effizienter zu gestalten – Claude, Google Gemini oder ChatGPT sind fester Bestandteil deines Setups. Erfahrung mit No-Code-Tools wie Make und/oder n8n sind ein Plus.
• Hunter und Operator: Du gewinnst Kunden und sorgst zugleich für eine saubere Abwicklung – Abschlussstärke trifft Prozessdisziplin.
• Sprachgefühl: Du sprichst Deutsch auf Muttersprach-Niveau und beherrschst verhandlungssicheres Englisch.

Benefits

• Du erhältst eine signifikante Equity-Beteiligung, die mit dem Erfolg des Unternehmens wächst.
• Flache Hierarchien, schnelle Entscheidungen – du gestaltest, statt nur abzuarbeiten.
• Ein kleines, motiviertes Team in einer wachsenden Brand, in der deine Arbeit sichtbar zählt.
• Hafer-Flatrate im Office & Mitarbeiterrabatte für deinen gesunden Lifestyle.
• Flexible Arbeitszeiten, hybrides Arbeitsmodell und Co-Working-Space im Herzen von Berlin (Alexanderplatz).

Trifft deinen Geschmack? Dann freuen wir uns, von dir zu hören!