Arbeitsbeschreibung - Business Development Representative (Remote)

Über die Stelle

Ihre Rolle

Du suchst die Chance, frühzeitig Teil der Erfolgsgeschichte eines VC-finanzierten Tech-Startups zu werden und gemeinsam mit uns den Umgang von B2B-Vertriebsteams in KMU mit ihren Daten zu verändern?

Dann ist unser Kunde perfekt für Sie: Als Business Development Representative (m/w/d) spielst du von Anfang an eine entscheidende Rolle bei der Kundenakquise für die KI-getriebene Softwarelösung und trägst maßgeblich zur Skalierung des schnell wachsenden Startups bei. Der Vertrieb ist für unseren Kunden essentiell, um sein Produkt und das gesamte Unternehmen zu skalieren und für den nächsten Wachstumsschritt vorzubereiten. Du wirst eng mit dem Head of Sales und dem Gründer zusammenarbeiten, um ehrgeizige Ziele zu erreichen und mit unserem Kunden eine kategoriedefinierende Software zu entwickeln.

Ihre Aufgaben

Lead-Generierung: Sie identifizieren proaktiv potenzielle Leads auf Basis unseres ICP (Ideal Customer Profile) und reichern diese selbstständig an.
Kaltakquise: Du nimmst per Telefon, E-Mail und LinkedIn den Erstkontakt zu potenziellen Kunden auf und baust mit deinem Pitch langfristige Beziehungen zu Entscheidungsträgern auf.
Kommunikation: Ihr professionelles Auftreten gegenüber den einzelnen Entscheidern in unserem Zielmarkt (Vertriebsleiter, Geschäftsführer, Vorstände, etc.) überzeugt auf ganzer Linie.
Sie entwickeln sich weiter: Sie optimieren kontinuierlich Ihre Outbound-Strategien, um potenzielle Kunden professionell und bedürfnisorientiert anzusprechen und entwickeln und verbessern regelmäßig Ihr Verständnis für den ICP unseres Kunden, sein Leistungsversprechen und seine Sales Journey.
Prozessoptimierung: Sie hinterfragen aktiv die bestehenden Prozesse von der Akquise über den Listenaufbau, die Kontaktaufnahme, die Lead-Bearbeitung und den Geschäftsabschluss und helfen dabei, diese kontinuierlich zu verbessern und eine skalierbare Vertriebsorganisation aufzubauen.
Teamarbeit: In enger Zusammenarbeit mit dem Head of Sales und dem Gründer treiben Sie Ihre persönliche und berufliche Entwicklung voran und arbeiten darauf hin, die nächste Karrierestufe als Senior BDR oder AE zu erreichen.

Was wir von Ihnen wollen

Tatkraft: Sie sind motiviert, richtig durchzustarten und einen wesentlichen Beitrag zum Wachstum der gesamten Organisation zu leisten, indem Sie in der Kundenakquise Gas geben und gemeinsam mit dem gesamten Vertriebsteam ehrgeizige Verkaufsziele erreichen.
Vertriebstalent: Sie haben sich in der Kaltakquise bewährt und haben bereits bewiesen, dass Sie Vertriebsziele erreichen und Entscheider begeistern können.
Kommunikation: Sie sind nicht nur überzeugend, sondern auch empathisch und schaffen es, komplexe Themen in verständlichen Portionen und an unterschiedliche Zielgruppen zu vermitteln. Darüber hinaus sind Sie verhandlungssicher in Deutsch (C1) und fühlen sich in einem englischsprachigen Team wohl.
Bereitschaft zum Lernen: Unabhängig von Ihren Vorkenntnissen sind Sie wissbegierig und wollen sich persönlich und beruflich weiterentwickeln.
Gut zu wissen: Sie haben bereits Erfahrungen im SaaS-Umfeld oder in komplexen Vertriebsorganisationen gesammelt und sind daran interessiert, als Business Development Representative (m/w/d) bei uns einzusteigen.

Über unseren Kunden

Unser Kunde ist davon überzeugt, dass die Zukunft nicht den Unternehmen gehört, die über die meisten Daten verfügen, sondern denjenigen, die ihr Potenzial am effektivsten nutzen können. Deshalb entwickelt er Software, die auf bestehenden ERP-Systemen aufbaut und Daten in priorisierte und KI-gestützte Handlungsempfehlungen umwandelt. Sie helfen B2B-Vertriebsteams in den Bereichen Logistik, Großhandel und B2B-Konsumgüter dabei, dem Datenchaos zu entkommen und mithilfe von KI schneller bessere Entscheidungen zu treffen und so die Produktivität zu steigern. Sie starteten im Jahr 2021 und konnten seitdem nicht nur namhafte mittelständische Unternehmen als Kunden gewinnen, sondern auch namhafte Investoren wie 468 Capital und Cusp Capital an Bord holen.

Was für sie eine Selbstverständlichkeit ist

🌍 Flexibilität : Ob von ihrem neuen Büro in München aus, von Deutschland aus oder über Workation in anderen EU-Ländern, Sie können flexibel wählen, von wo aus Sie am besten arbeiten.
🏖 Sicherheit: Du erhältst einen unbefristeten Arbeitsvertrag und 30 Tage Urlaub.
💻 Ausstattung: Sie erhalten eine hochmoderne Hardware-Ausstattung, wobei Sie zwischen Mac und Windows wählen können.
📡 Moderne Büros: Neben dem neuen Hauptsitz in München bieten sie Ihnen die Möglichkeit, von individuellen, gut ausgestatteten Hubs in ganz Deutschland aus zu arbeiten.
🏋️ Sportanlagen: Sie bezuschussen Wellhub (Gympass) und ein Jobrad, damit Sie sich neben der Arbeit fit halten können.
👨‍👩‍👦‍👦 Kultur: Sie sind ein ehrgeiziges Team, das viel erreichen will, sich selbst aber nicht zu ernst nimmt und gerne gemeinsam Spaß hat, sei es bei der Arbeit, bei regelmäßigen Teamevents oder bei jährlichen Offsites, wie z. B. in Lissabon im Mai.
📈 Entwicklungsmöglichkeiten: Steile Entwicklungsmöglichkeiten ohne festgefahrene Hierarchien, wenn die Leistung stimmt, bleibt man nicht ewig auf seiner Position sitzen, sondern kann schnell den nächsten Schritt machen.

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