Business Development Representative (w/m/d)

bei der Onapsis Europe GmbH in Heidelberg 

Über unser Unternehmen:

Onapsis ist ein bewährter Marktführer, der die wichtigsten Anwendungen Ihres Unternehmens schützt. Nur Onapsis bietet die umsetzbaren Erkenntnisse, die automatisierte Governance, die kontinuierliche Überwachung und die Funktionen für sichere Änderungen, die funktionsübergreifende Teams benötigen, um Arbeitsabläufe zu optimieren und manuelle Aufgaben zu automatisieren. So können sie SAP-, Cloud-, IoT- und Mobilitätsinitiativen vorantreiben und beschleunigen, während die wichtigsten Systeme und Daten geschützt bleiben und die Compliance-Anforderungen erfüllt werden.

Onapsis hat seinen Hauptsitz in Boston und unterhält regionale Niederlassungen in Heidelberg (Deutschland), Buenos Aires (Argentinien), Texas (USA) und Bukarest (Rumänien). Das Unternehmen ist stolz darauf, mehr als 300 führende Marken und Organisationen zu betreuen, darunter viele der Global 2000.Für weitere Informationen folgen Sie uns auf  Twitter,  LinkedIn, oder besuchen Sie uns unter https://www.onapsis.com.

Über die Stelle:

Als Mitarbeiter im Bereich Geschäftsentwicklung bei Onapsis spezialisieren Sie sich in Zusammenarbeit mit unseren Strategic Account Managern auf die Generierung von Leads bei Global-2000-Unternehmen. In dieser Position berichten Sie an den Manager of Business Development und spielen eine zentrale Rolle beim Ausbau unseres Geschäfts! Onapsis sucht genau Sie, wenn Sie schnell lernen, verkaufsorientiert und erfolgshungrig sind … und etwas bewegen wollen!

Hauptaufgaben:

• Aufbau einer Pipeline mit Leads für das Vertriebsteam durch die Qualifizierung eingehender Anfragen und die Recherche zu Kundenkonten, die Identifizierung von Entscheidungsträgern, die Weckung von Interesse und die Pflege von Kundenbeziehungen, um hochwertige Termine zu vereinbaren, die den Umsatz steigern


• Tägliche Überwachung der Leistungskennzahlen (KPIs) und Erreichen der individuellen und teambezogenen Ziele durch Akquisetätigkeiten


• Enge Zusammenarbeit mit den zuständigen Strategic Account Managern zur Entwicklung von Strategien zur Marktdurchdringung


• Verständnis und Vermittlung des Wertversprechens von Onapsis gegenüber potenziellen Kunden


• Teilnahme an vierteljährlichen Vertriebsbesprechungen


• Zusammenarbeit mit dem Marketing zur Entwicklung kreativer Strategien zur Ansprache und Pflege von Interessenten mithilfe von Inhalten, E-Mail, Telefon, sozialen Medien und allen anderen Strategien, die funktionieren!


• Einsatz verschiedener Vertriebs-Tools zur Recherche und korrekten Identifizierung potenzieller Kunden sowie zur Verwaltung, Nachverfolgung und Berichterstattung aller Aktivitäten und Ergebnisse mithilfe von Salesforce

Erforderliche Fähigkeiten und Erfahrungen:

• Sehr gute Deutschkenntnisse sind erforderlich


• Begeisterung für Vertrieb und Technologie – der Wunsch, deine Karriere im Vertrieb bei einem erstklassigen Start-up voranzutreiben


• Fähigkeit, zuzuhören und Schulungen/Feedback mit einer positiven Einstellung anzunehmen


• Selbstmotiviert; starker Wunsch, Konzepte rund um Ihre Rolle und Branche in einem schnelllebigen Umfeld schnell zu erlernen


• Teamplayer und die Fähigkeit, mit allen Personen innerhalb eines Unternehmens, einschließlich der „C-Suite“, in Kontakt zu treten


• Aufgeschlossen, voller Energie, enthusiastisch, risikofreudig und jemand, der in einem dynamischen Arbeitsumfeld aufblüht


• Klare, prägnante und effektive Kommunikationsfähigkeiten


• Bachelor-Abschluss bevorzugt

Was wir bieten:

• Die Möglichkeit, die Zukunft des Schutzes der wichtigsten Anwendungen mitzugestalten, auf denen die weltweite Wirtschaft basiert, sowie eine Karriere, die mit dem Wachstum des Unternehmens mitwächst


• Eine einzigartige Kultur, die von hoher Leistungsbereitschaft und Teamarbeit geprägt ist


• Unterstützende und bescheidene Kollegen, die zu den besten Problemlösern und Innovatoren der Branche zählen


• Finanzielle Sicherheit durch eine wettbewerbsfähige Vergütung und Leistungsprämien