Business Development/Commercial Manager (m/w/d)

• Befristet auf 2 Jahre (mit der Option auf vorzeitige unbefristete Übernahme)

• Vollzeit

• Hamburg 

Als Business Development & Commercial Manager bist du die treibende Kraft hinter unserem kommerziellen Erfolg. Du schaffst Transparenz über unsere kommerzielle Pipeline, koordinierst die Weiterentwicklung von Kunden- und Netzwerkbeziehungen und stellst sicher, dass Opportunities unserer Sales-Partner konsequent verfolgt und erfolgreich entwickelt werden. 

• Relationship Development: Du stellst sicher, dass bestehende Beziehungen, Kontakte und Netzwerke von Etribes systematisch gepflegt, aktiviert und für die Geschäftsentwicklung genutzt werden. Du koordinierst Follow-ups und Nurturing-Maßnahmen und sorgst dafür, dass aus Kunden-, Partner-, Event- und Netzwerk-Kontakten langfristige Beziehungen und konkrete Geschäftsmöglichkeiten entstehen.

• Account Development: Du schaffst Transparenz über Kundenbeziehungen, durch strategisches Stakeholder Mapping  und Account Reviews identifizierst du gezielt Cross- und Upselling-Potenziale und treibst, gemeinsam mit und für unsere Sales-Partner, die Expansion der Kundenbeziehung sowie die systematische Weiterentwicklung strategischer Accounts voran. 

• Commercial Operations: Du übernimmst die Verantwortung für unser Funnel Management, stellst durch exaktes Opportunity Tracking und sorgfältige Pipeline-Hygiene im CRM die Datenqualität sicher und erstellst darauf basierend aussagekräftige Forecasts und Reportings.

• Steuerung & Reviews: Du steuerst und moderierst die Commercial Reviews, um die Performance zu analysieren und die kommerzielle Strategie kontinuierlich zu optimieren.

• Erfolgsmessung & Zielerreichung: Du arbeitest eng mit Marketing und dem Management Team zusammen und trägst Verantwortung für die Weiterentwicklung unserer kommerziellen Pipeline. Dein Erfolg wird anhand gemeinsamer KPIs gemessen, die sich aus der Entwicklung qualifizierter Opportunities, der Pipeline-Qualität sowie der Gewinnung neuer Kunden und Projekte ableiten.

• Mehrjährige  Berufserfahrung im Business Development, Commercial Management, Revenue Operations, Customer Success oder B2B-Vertrieb.

• Du kommst  aus dem Beratungs-, Agentur- oder Tech-Umfeld und verstehst die Dynamiken komplexer Entscheidungs- und Verkaufsprozesse.

• Du bringst ein ausgeprägtes kommerzielles Verständnis mit und hast Erfahrung darin, Opportunities, Kundenbeziehungen oder Pipelines systematisch zu entwickeln und zu steuern.

• CRM-Systeme sind für dich ein Steuerungsinstrument. Du bist versiert im Umgang mit modernen CRM-Lösungen (HubSpot-Erfahrung ist ein großes Plus) und denkst Prozesse, Automatisierung und Datenqualität konsequent mit

• Du arbeitest strukturiert, analytisch und eigenverantwortlich. Zahlen, KPIs, Forecasts und Reportings helfen dir dabei, die richtigen Prioritäten zu setzen und fundierte Entscheidungen zu treffen

• Du bist ein Kommunikationstalent, organisierst gerne unterschiedliche Stakeholder und sorgst dafür, dass Themen konsequent vorangetrieben werden.

• Exzellente Deutsch- und gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift.

• Social Benefits: Wir bezuschussen dein DeutschlandTicket und deine Mitgliedschaft bei Urban Sports Club, bieten eine betriebliche Altersvorsorge sowie regelmäßige Events und Veranstaltungen.

• Flexible Arbeitsmodelle: Du gestaltest deinen Arbeitsalltag flexibel, im Hamburger Office oder an unserem Berliner Standort.

• Buddy & Mentorship: Erfahrene Kolleg:innen stehen dir bei deinem Start und deiner Entwicklung zur Seite.

• Knowledge is King: Du nimmst regelmäßig an Workshops und Trainings teil. Unser E-Days mit Keynote Speech und verschiedenen Sessions ist einmal im Monat festes Programm.

• Teamspirit: Du wirst Teil eines dynamischen, wachsenden Teams in einer der führenden umsetzungsorientierten Digitalberatungen – bei uns werden flache Hierarchien und eine teamorientierte Unternehmenskultur gelebt.

• Dogs in our Offices: Vierbeiner sind herzlich Willkommen.

• Für diese Position bieten wir ein Jahreszielgehalt zwischen 60.000 € und 72.000 € brutto, abhängig von deiner Qualifikation und Berufserfahrung. Dieses setzt sich aus einem attraktiven Fixgehalt und einer variablen Komponente zusammen.