Activate JobCopilot
- Verantwortung für das gesamte Business Development im Markt Defence & Space mit internationaler Ausrichtung
- Kommerzielle Repräsentation des Unternehmens auf institutioneller Ebene, bei Kundenkontakten und Vertragsverhandlungen sowie auf allen anderen Events (internationalen Messen, Konferenzen und bei relevanten Branchenveranstaltungen)
- Entwicklung, Umsetzung und kontinuierliche Optimierung von Business-Development-Strategien (Go-to-Market, Marktpriorisierung, Segmentierung, Value Proposition)
- Aufbau und Führung einer belastbaren internationalen Pipeline inkl. Forecasting, KPI-Steuerung und Opportunity-Management
- Verkauf unserer Software- und IT-Produkte an internationale Kunden (z. B. Ministries of Defence, Space Agencies, Systemhäuser, Prime Contractors, Industriepartner)
- Steuerung komplexer Angebote und Ausschreibungen (Bid-Strategie, Pricing, Verhandlungen, Vertragsabschluss) in Zusammenarbeit mit Bid Management/PreSales
- Aufbau und Entwicklung strategischer Partnerschaften (z. B. Prime-/Subcontracting, Integrationspartner, Technologie-Allianzen)
- Führung und Weiterentwicklung der Commercial-Organisation (BD, Sales, Bid/PreSales) – international und cross-functional
- Verantwortung des Auftragseingangs und bei Bedarf Unterstützung des Chief Program Officers in verschiedenen Aspekten der Projektphase (z.B. Preis, Vertrag, Ergänzungen und Anpassungen). Enge Zusammenarbeit mit Produktmanagement, Engineering und Delivery zur wettbewerbsfähigen Produktpositionierung und Angebotsgestaltung
Ihre E-Mail-Jobbenachrichtigung ist jetzt aktiv!
