Cluster Head of Sales (m/w/d)

Ihre zukünftigen Aufgaben:

• Gesamtsteuerung der Vertriebsaktivitäten für zwei Hamburger Hotels mit unterschiedlicher Positionierung und gemeinsamer Marktbearbeitung
  
• Weiterentwicklung einer übergreifenden Sales-Strategie für die relevanten Zielgruppen und Marktsegmente
  
• Führung und Entwicklung des Sales-Teams mit klarem Blick auf Ziele, Aktivitäten und Ergebnisqualität
  
• Ausbau und Pflege bestehender Kundenbeziehungen sowie gezielte Gewinnung neuer Corporate-, MICE- und Leisure-Accounts
  
• Steuerung von RFP-Prozessen, Angebotsstrategien, Vertragsverhandlungen und kundenspezifischen Vereinbarungen
  
• Enge Abstimmung mit Revenue Management, Marketing, Convention Sales und den Direktionen der beiden Häuser
  
• Analyse von Markt-, Wettbewerbs- und Performancekennzahlen sowie Ableitung konkreter Vertriebsmaßnahmen
  
• Planung, Steuerung und Kontrolle des Sales-Budgets sowie der daraus abgeleiteten Aktivitäten
  
• Repräsentation der Häuser bei Kunden, Partnern, Netzwerkformaten, Messen und relevanten Branchenevents
  
• Entwicklung vertriebswirksamer Kundenformate, Fam Trips und Veranstaltungen zur Stärkung bestehender und neuer Geschäftsbeziehungen