Contracts & Commercial Manager (w/m/d)

Über den Bereich

Für den Bereich „CoC Commercial“ suchen wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt einen „Contracts & Commercial Manager (w/m/d)“ mit Standort in Ulm. Der Bereich verantwortet die wirtschaftliche Ausgestaltung kommerzieller Angebote, die Koordination aller relevanten Beiträge sowie die Kalkulation von Vertrags- und Rechtsrisiken und Bürgschaftskosten.

In dieser Schlüsselrolle übernehmen Sie die kommerzielle Gesamtverantwortung in komplexen, transversalen und internationalen Ausschreibungen. Sie führen die kommerziellen Aktivitäten innerhalb der Angebots-Teams, stellen Transparenz in der Entscheidungsfindung sicher und koordinieren die Abstimmung mit Kunden und internen Stakeholdern. Ihr Ziel: wettbewerbsfähige, strategisch ausgerichtete Angebote, die den Erfolg von HENSOLDT sichern.

Ihre Aufgaben

• Verantwortung für die kommerzielle Angebotsstrategie und deren Umsetzung, d.h. u.a. Erstellung des kommerziellen Angebotsteils sowie die Aufbereitung und Präsentation relevanter kommerzieller Informationen für interne Freigaben und Verhandlungen mit dem Kunden


• Führen kommerzieller Vertragsverhandlungen und Integration der Ergebnisse in die Vertragsdokumente und Übergabe abgeschlossener Verträge an das Ausführungsteam


• Fachliche Leitung des Bid Teams in allen kommerziellen Themen (z. B. Preisstrategie, Kalkulation, Definition der Angebotsbedingungen, Vertragsstruktur)


• Analyse und Bewertung kommerzieller Risiken in der Angebotsphase


• Abstimmung spezieller kommerzieller Spezialthemen mit Fachabteilungen (z. B. Garantiekosten, Fremdwährungsgeschäfte, Steuern und Zölle)


• Unterstützung bei Bid/No-Bid-Entscheidungen, Angebotsfreigaben, Vertragsunterzeichnung sowie bei Win-Strategie und Preisfindung


• Mitwirkung an der Entwicklung neuer Standards zur Effizienzsteigerung im Angebotsprozess

Ihr Profil

• Abgeschlossenes Studium im Bereich Betriebswirtschaftslehre, Rechtswissenschaften oder vergleichbar


• Mehrjährige Erfahrung im Commercial-Bereich sowie Kenntnisse im Finanzwesen, Vertrieb/Marketing und Einkauf


• Fundierte Kenntnisse im Vertragsrecht


• Projektmanagementkenntnisse und internationale Erfahrung von Vorteil


• Fachliche Führungserfahrung wünschenswert


• Selbständige, analytische und strukturierte Arbeitsweise


• Ausgeprägte Verhandlungsstärke, Eigeninitiative und Einsatzbereitschaft


• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse, weitere Sprachen von Vorteil

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