Deal Manager Defense

Bei T-Systems bieten wir Geschäftskunden die richtigen Systemlösungen für ihr digitales Geschäft. Mit unserem Portfolio stellen wir sicher, dass die digitale Transformation die Komplexität reduziert, Kosten spart und die tägliche Arbeit erleichtert. Wir konzentrieren uns auf die Bereiche Konnektivität, Digital, Cloud & Infrastruktur sowie Sicherheit - Let's power higher performance! Abteilung Die Abteilung wird eine strategische und operative Einheit in unserem Unternehmen. Ihre Hauptaufgabe ist es, sicherzustellen, dass wir erfolgreich im Defense agieren und neues Wachstum generieren. Darüber hinaus soll sichergestellt werden, dass im Sales Prozess das Angebotsmanagement erfolgreich ausgeführt wird und die relevanten KPIs erreicht werden. Es ist dynamisches und vielfältiges Team, immer bereit, Herausforderungen anzunehmen. Das zeichnet sich durch Umsetzungsstärke und Wille zur Gestaltung aus. Als E2E Deal Manager verantworten Sie die Capture-Phase eines Deals: Sie orchestrieren externe Stakeholder, analysieren Kundenbedarfe, entwickeln Win Themes und stellen sicher, dass wir den Auftrag gewinnen. Ihre Aufgaben Entwicklung der Capture-Strategie und Value Proposition. Orchestrierung der externen Stakeholder (Kunde, Partner, Ministerien, OEMs). Primärer Ansprechpartner in der Angebotsphase. Wettbewerbs- und Entscheidungszentrumsanalyse. Zusammenarbeit mit Commercial, Portfolio, Solution Architecture und Bid Management. Verantwortung für Deal Qualification und Win Probability. Ihr Profil Erfahrung in Defense-Bid/Capture-Management oder komplexem Lösungsvertrieb. Fähigkeit, Entscheiderstrukturen zu analysieren und zu beeinflussen. Hohe kommunikative und analytische Kompetenz. Erforderliche Qualifikationen Studium in Wirtschafts-, Ingenieur- oder IT-Fachrichtungen. Mehrjährige Erfahrung in Deal-/Capture-Management oder Lösungsvertrieb. Nachweisbare Erfahrung mit komplexen öffentlichen Ausschreibungen (BAAINBw, EU, Bund/Länder). Verständnis von Defense-Technologien, C4ISR, Cloud oder interoperablen Architekturen. Fähigkeit zur Analyse politischer, organisatorischer und technischer Entscheiderstrukturen. Hervorragende Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten. Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse. Sicherheitsüberprüfung / Bereitschaft zur Ü2/Ü3. Ihre Wirkung Sie sind der strategische Taktgeber in der Angebotsphase: Durch Ihr Verständnis von Kunden, Wettbewerb und Entscheidungslogik erhöhen Sie die Win-Rate, fokussieren unsere Ressourcen auf die richtigen Chancen und sorgen dafür, dass wir frühzeitig als vertrauenswürdiger, kompetenter Partner wahrgenommen werden - nicht als „ein Anbieter unter vielen“.