Director Sales (m/w/d)

• Eine entscheidende Schlüsselposition mit großem Gestaltungsspielraum in einem erfolgreichen Unternehmen.

• Eine unternehmerische, dynamische und leistungsorientierte Kultur.

• Ein Team, das mit Leidenschaft für den Vertrieb arbeitet und gemeinsam Großes erreichen will.

Als Director Sales bist du verantwortlich für die strategische und operative Steuerung unseres Vertriebsteams mit ca. 20 Mitarbeitern. Unser Vertrieb erfolgt über Telesales, und wir generieren jährlich einen Umsatz von ca. 10 Mio. Euro mit hochpreisigen Coaching-Produkten.

Du sorgst für klare Strukturen, eine nachhaltige Schulung des Teams und transparente KPI-Messung. Zudem steuerst du die Kapazitäten flexibel, um auf schwankende Auslastungen im Team optimal zu reagieren.

1. Führung & Strukturierung des Vertriebsteams

• Leitung und Weiterentwicklung eines Setter- und Closer-Teams (Telesales/Inbound) sowie des Sales Operations Teams.

• Etablierung klarer Verantwortlichkeiten und Prozesse zur Effizienzsteigerung im gesamten Vertrieb.

• Implementierung und Optimierung von Sales-Prozessen und Workflows, insbesondere durch eine effektive Nutzung von Hubspot (CRM).

• Sicherstellung einer transparenten KPI-Steuerung und datengetriebene Optimierung der Vertriebsleistung.

2. Vertriebsstrategie & Umsatzverantwortung

• Steuerung der Sales Pipeline anhand datengetriebener KPIs.

• Entwicklung und Umsetzung von Verkaufsstrategien, um Umsatzpotenziale optimal zu nutzen.

• Aktive Förderung des intrinsischen Verkaufens, sodass das Team mit den Produkten, Zielgruppen und Personas vertraut ist.

• Kapazitätssteuerung im Team zur optimalen Auslastung bei dynamischer Nachfrage.

3. Mitarbeiterentwicklung & Schulung

• Nachhaltige Schulung aller Mitarbeiter durch gezielte Bedarfsanalysen und individuelle Weiterbildungsmaßnahmen.

• Erkennung und Förderung von Mitarbeiterpotenzialen zur kontinuierlichen Performance-Optimierung.

• Abgeschlossenes betriebswirtschaftliches Studium oder vergleichbarer Abschluss mit Fokus auf Vertrieb.

• Mehrjährige Berufserfahrung im Vertrieb, idealerweise im Bereich Telesales, mit mindestens 5 Jahren Führungserfahrung.

• Fundierte Erfahrung in der Steuerung von Vertriebsprozessen und ausgeprägtes CRM-Know-how (Hubspot bevorzugt).

• Kenntnisse im Bereich datengetriebene Vertriebssteuerung und Performance-Analyse.

• Führungspersönlichkeit mit klarer Vision und Fähigkeit, Strukturen und Prozesse effizient zu gestalten.

• Hohe Vertriebsaffinität, ausgeprägte Begeisterung für den Verkauf und Motivation des Teams.

• Hands-on-Mentalität & Entscheidungsstärke – du übernimmst Verantwortung und treibst das Wachstum aktiv voran.

• Ausgeprägte Kommunikations- und Coaching-Fähigkeiten, um Mitarbeiter zu inspirieren und weiterzuentwickeln.

• Strukturierte und strategische Arbeitsweise, die dir eine dynamische Kapazitätssteuerung ermöglicht.