- End-to-End Sales Management: Du begleitest den gesamten Sales Cycle – von der ersten Kontaktaufnahme über die Identifizierung neuer Potenziale bis zum erfolgreichen Closing.
- Strategische GTM-Planung: Du entwickelst und setzt Go-to-Market-Strategien sowie Sales Plays um, die auf aktuelle Trends wie RISE with SAP, Cloud-Transformation und Künstliche Intelligenz einzahlen.
- Key Account Management: Du baust langfristige, vertrauensvolle Kundenbeziehungen auf C‑Level‑Ebene auf und pflegst diese. Außerdem vertrittst du das Unternehmen souverän auf Messen und Branchenevents.
- Interdisziplinäre Zusammenarbeit: Du arbeitest eng mit SAP-Consultants und Pre-Sales-Spezialist*innen zusammen, um maßgeschneiderte und wertorientierte Kundenlösungen zu entwickeln.
- Angebotserstellung & Verhandlung: Du gestaltest wettbewerbsfähige Angebote für komplexe Projekte (z. B. Greenfield-/Brownfield-Migrationen, AMS oder BTP-Lösungen) und führst souverän die Vertragsverhandlungen.
- Pipeline- & Forecast-Management: Nicht zuletzt nutzt du CRM-Systeme für präzises Forecasting und eine effektive operative Vertriebssteuerung.