Head of Business Development (w/m/d)

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Wir – die Apleona GmbH – suchen einen
Head of Business Development (w/m/d) - JobID 25762 

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International Sales – Facility Management | Großkunden 

Als Head of Business Development (w/m/d) verantworten Sie den strategischen Ausbau der Sales-Pipeline im internationalen Facility-Management-Geschäft und treiben aktiv die Gewinnung neuer Großkunden sowie Geschäftsmöglichkeiten voran. 

Sie identifizieren Marktpotenziale, entwickeln belastbare Kundenstrategien und begleiten Opportunities entlang des gesamten Business-Development-Prozesses - hierbei verbinden Sie tiefes Markt- und Branchenverständnis mit kommerziellem Know-how und einem klaren Gespür für operative Umsetzbarkeit.


Ihre Aufgabe:

• Verantwortung für den systematischen Aufbau und die Weiterentwicklung einer belastbaren internationalen Sales-Pipeline 


• Identifikation, Entwicklung und Priorisierung strategischer Geschäftsmöglichkeiten im internationalen FM-Umfeld 


• Entwicklung von Markt- und Kundenstrategien zur gezielten Positionierung im Großkundensegment  


• Steuerung von Early-Stage-Opportunities bis zur Übergabe in konkrete Tender- und Angebotsprozesse 


• Bewertung kommerzieller Potenziale sowie strategischer und operativer Machbarkeit neuer Opportunities 


• Analyse von Markt-, Wettbewerbs- und Branchentrends innerhalb des internationalen Facility-Management-Marktes


• Beitrag zur Weiterentwicklung von Business-Development-Strategien und Vertriebsstrukturen


• Sicherstellung einer strukturierten Opportunity- und Pipeline-Steuerung inklusive Reporting und Forecasting 

Ihr Profil:

• Abgeschlossenes Studium oder vergleichbare Ausbildung


• Mehrjährige Erfahrung im Business Development, Vertrieb oder Key-Account-Management im Facility-Management-Umfeld 


• Tiefes Verständnis des FM-Marktes sowie operativer FM-Delivery-Modelle 


• Fähigkeit, Marktpotenziale frühzeitig zu erkennen und in konkrete Geschäftsmöglichkeiten zu überführen


• Strukturierte, organisierte und eigenverantwortliche Arbeitsweise 


• Kommunikationsstarke und überzeugende Persönlichkeit mit hoher Stakeholder-Kompetenz 


• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse 

Darauf können Sie sich freuen: 

• Strategische Schlüsselrolle innerhalb einer internationalen Sales-Organisation


• Direkte Zusammenarbeit mit dem Director Business Development


• Hoher Gestaltungsspielraum beim Ausbau des internationalen Großkundengeschäfts


• Internationale Perspektive und enge Zusammenarbeit mit globalen Teams


• Attraktives Vergütungspaket inklusive leistungsorientierter Komponenten


• Flexible Arbeitsmodelle und moderne Arbeitsumgebung 


• Individuelle Weiterentwicklungs- und langfristige Entwicklungsmöglichkeiten 

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Ansprechpartner: 
Katharina Albert 
+49 15254873739 
 

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