Head of Major Projects & Key Account DACHS (m/w/d)

Unternehmen : Algeco Gmbh

Arbeitsbeschreibung - Head of Major Projects & Key Account DACHS (m/w/d)

Gestalten Sie mit uns die Zukunft anspruchsvoller Kundenprojekte

Sie brennen für strategischen Vertrieb, den Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen und die erfolgreiche Steuerung komplexer Großprojekte? Sie denken unternehmerisch, überzeugen auf Entscheiderebene und verstehen es, Teams zu Höchstleistungen zu motivieren?

Dann werden Sie Teil unseres Sales Leadership Teams und übernehmen eine Schlüsselrolle bei der Weiterentwicklung unserer Key Account- und Major Projects Organisation. In dieser verantwortungsvollen Position gestalten Sie den Ausbau strategischer Kundenbeziehungen, erschließen neue Wachstumspotenziale und tragen maßgeblich zum nachhaltigen Unternehmenserfolg bei.

Ihre Mission bei uns:

Als Head of Major Projects & Key Account übernehmen Sie die Führung und Weiterentwicklung der Bereiche Key Account Management und Major Projects und schaffen die Voraussetzungen für nachhaltiges Wachstum und langfristigen Vertriebserfolg

Sie verantworten die strategische Betreuung und Weiterentwicklung nationaler Schlüsselkunden sowie den Ausbau langfristiger Kundenbeziehungen auf Entscheiderebene

Die Identifikation, Qualifizierung und erfolgreiche Steuerung komplexer Großprojekte liegen in Ihrem Verantwortungsbereich, von der ersten Opportunity bis zur Übergabe an die operativen Einheiten

Gemeinsam mit Vertrieb, Operations, Business Development und weiteren Fachbereichen stellen Sie eine professionelle Bearbeitung strategischer Kunden- und Projektanfragen sicher

Markt-, Kunden- und Projektpotenziale analysieren Sie kontinuierlich und leiten daraus gezielte Maßnahmen zur Erreichung der Wachstums- und Vertriebsziele ab

Sie führen anspruchsvolle Kunden-, Vertrags- und Preisverhandlungen und repräsentieren das Unternehmen gegenüber strategisch relevanten Kunden und Geschäftspartnern

Die Vertriebs- und Projektpipeline steuern Sie aktiv und sorgen für Transparenz hinsichtlich Chancen, Risiken und Umsatzpotenzialen

Eine enge Zusammenarbeit zwischen Key Account Management, Vertriebsregionen, Projektorganisation und zentralen Supportfunktionen stellen Sie nachhaltig sicher

Auf Basis relevanter KPIs analysieren Sie Performance-, Umsatz- und Margenentwicklungen und leiten gezielte Maßnahmen zur kontinuierlichen Verbesserung ab

Forecasts, Reportings und Vertriebsanalysen erstellen Sie als Grundlage für fundierte Managemententscheidungen und eine erfolgreiche Steuerung des Verantwortungsbereichs

Durch die Weiterentwicklung von Vertriebsstandards, Prozessen und Systemen tragen Sie maßgeblich zur Professionalisierung der Key Account- und Major Projects Organisation bei

Eine hohe Datenqualität sowie die konsequente Nutzung von Salesforce und weiteren vertriebsrelevanten Systemen stellen Sie sicher

Mit einer leistungsorientierten Führungskultur fördern Sie die Weiterentwicklung Ihrer Mitarbeitenden und Führungskräfte und begleiten Change- sowie Transformationsinitiativen aktiv mit

Das bringen Sie mit:

Erfolgreich abgeschlossenes betriebswirtschaftliches, kaufmännisches oder technisches Studium oder eine vergleichbare Qualifikation

Mehrjährige Führungserfahrung innerhalb einer nationalen Vertriebsorganisation

Umfangreiche Erfahrung im Key Account Management und im Vertrieb komplexer Großprojekte

Nachweisbare Erfolge in der Entwicklung strategischer Kundenbeziehungen und der Erschließung neuer Geschäftspotenziale

Ausgeprägte Verhandlungs- und Abschlussstärke sowie Erfahrung im Umgang mit komplexen Ausschreibungen und Vertragsverhandlungen

Hohes betriebswirtschaftliches Verständnis und unternehmerische Denkweise

Sehr gute Kenntnisse in CRM- und ERP-Systemen, idealerweise Salesforce

Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift

Hohe nationale Reisebereitschaft

Darum lohnt es sich, bei uns zu starten:

Eine verantwortungsvolle Führungsposition mit großem Gestaltungsspielraum

Direkten Einfluss auf die Weiterentwicklung von Vertrieb, Kundenservice und operativen Prozessen

Zusammenarbeit mit einem engagierten Management-Team

Moderne Arbeitsmittel und flexible Arbeitsmodelle

Individuelle Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten

Attraktives Vergütungspaket inklusive weiterer Benefits

Warum Algeco?

Wenn Sie nicht nur einen Job suchen, sondern Teil eines Unternehmens werden möchten, das modulare Raumlösungen europaweit vorantreibt. Mit über 150 Standorten, 330.000 Raumeinheiten und einem Anspruch auf Qualität und Sicherheit gestalten wir gemeinsam Zukunft – nicht nur Container.

Bereit für den nächsten Schritt?

Bewerben Sie sich jetzt und werden Teil eines Teams, das Technik lebt und Perspektiven schafft.
Oder haben Sie Fragen? Rufen Sie an oder schreiben uns – wir sind für Sie da.

Tanja Ludwig
HR Recruiting Manager
Tel: 0160 977 55 883

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