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Perrigo Company hat sich dem Ziel verschrieben, das Leben der Menschen zu verbessern, indem es qualitativ hochwertige und erschwingliche Selbstpflegeprodukte anbietet, denen die Verbraucher überall vertrauen, wo sie verkauft werden. Helfen Sie uns dabei.
Der Head of Pharmacy Sales (m/w/d) ist im Commercial / Sales Department angesiedelt, berichtet direkt an den Market Lead und kann entweder am Standort Stuttgart oder remote arbeiten. Die Rolle übernimmt eine zentrale Funktion bei der Unterstützung des Market Lead zur Erreichung der nationalen Ergebnis‑ und Wachstumsziele. Die Position arbeitet eng mit dem Head of eCommerce sowie dem Head of Mass Market zusammen, um kanalübergreifende Strategien optimal zu verzahnen und Synergien zu realisieren.
Als Senior Commercial Leader trägt der Head of Pharmacy Sales (m/w/d) die Gesamtverantwortung für das Apotheken‑Geschäft in Deutschland. In enger Zusammenarbeit mit cross‑funktionalen Teams identifiziert und realisiert die Rolle Wachstumschancen, stärkt die kommerzielle Exzellenz und stellt nachhaltige Geschäftsergebnisse sicher.
Darüber hinaus fungiert die Position als zentrale Schnittstelle zu relevanten Branchenverbänden. Dies erfordert ausgeprägte Marktkenntnisse, starke Verhandlungsfähigkeiten sowie exzellente Kommunikationskompetenzen.
1. Gesamtverantwortung für die Erreichung der strategischen und finanziellen Ziele
Gesamtverantwortung für den Apothekenkanal inklusive Umsatz, Profitabilität und Margenoptimierung
Entwicklung und Umsetzung der jährlichen Pharmacy‑Channel‑Strategie in enger Abstimmung mit Marketing, Supply und Commercial Planning
Nachhaltige Sicherstellung der Zielerreichung in monatlichen, quartalsweisen und jährlichen Business Reviews
Steuerung von Pricing‑, RGM‑ und PPA‑Maßnahmen im Apothekenumfeld
Enge Zusammenarbeit mit Demand Planning zur Sicherstellung einer präzisen Forecast‑Qualität
2. Interne Entwicklung der Vertriebsstrategie für den Apothekenkanal
Weiterentwicklung der One‑Perrigo‑Vision durch erstklassige Vertriebs‑ und Marktbearbeitungsstandards im Apothekenkanal
Kooperation mit Supply und CS&I zur Identifikation und Umsetzung von End‑to‑End‑Effizienzen für Kunden und Kanal
Kanalbezogener Input für Innovationsprozesse, Neuproduktentwicklung und Portfolioentscheidungen
Identifikation und Realisierung von Wachstumspotenzialen im stationären und digitalen Apothekenmarkt
Leitung cross‑funktionaler Projekte, z. B. Sortimentsoptimierungen, Supply‑Chain‑Initiativen, Produkteinführungen und Nachhaltigkeitsprojekte
3. Executional Excellence im Apothekenkanal
Entwicklung und Umsetzung von Jahresgesprächen (JBP), taktischen Verkaufsplänen und langfristigen strategischen Roadmaps
Sicherstellung einer starken Omnichannel‑Ausrichtung („Bricks & Clicks“)
Stärkung der Kategoriekompetenz zur Realisierung von „Triple Win“-Konzepten (Kunde – Shopper – Unternehmen)
Implementierung und Sicherstellung der Perfect‑Store‑Standards (Distribution, Sichtbarkeit, Empfehlung, Promotion)
Durchführung von RGM‑Analysen (ROI, Konditionen, CPI) und Ableitung klarer Maßnahmenempfehlungen
Laufende Wettbewerbs‑ und Performanceanalysen inklusive Ableitung und Umsetzung konkreter Handlungsempfehlungen
4. Capability Building & Leadership
Führung, Coaching und Weiterentwicklung der Mitarbeiter
Aktive Mitarbeit an Talent‑ und Nachfolgeplanungsprozessen
Förderung einer Kultur des „Best Practice Sharing“ auf Markt‑, Cluster‑ und globaler Ebene
Unterstützung und Weiterentwicklung von Sales‑Trainingsprogrammen, insbesondere zu Pharmacy Excellence, Category Selling und kommerziellen Fähigkeiten
Mehrjährige Berufserfahrung im deutschen Apothekenkanal, idealerweise in einem großen FMCG‑ oder Consumer‑Health‑Unternehmen
Fundierte Vertriebserfahrung als zwingende Voraussetzung; zusätzliche Expertise in Strategie, Category Management oder Marketing von Vorteil
Nachgewiesene Führungsstärke sowie ausgeprägte kommerzielle und analytische Kompetenz
Belegbare Erfolge in der Bewältigung komplexer geschäftlicher Herausforderungen
Offene, konstruktive Persönlichkeit mit agiler, lösungsorientierter Arbeitsweise
Wir streben nach einem vielfältigen Bewerberpool, um zu gewährleisten, dass die Vielfalt unseres Teams die Endverbraucher widerspiegelt, denen wir durch unsere Selbstpflege-Mission dienen. Wir sind stolz darauf, ein Arbeitgeber zu sein, der gleiche Chancen bietet und die Unterschiedlichkeit unseres Teams würdigt. Alle Personen werden ermutigt, sich zu bewerben, unabhängig von Rasse, ethischer Zugehörigkeit, Nationalität, Abstammung, religiösem Bekenntnis, sexueller Orientierung, Geschlecht, Geschlechtsidentität und Geschlechtsausdruck, nationaler Herkunft, Alter, geistigen und körperlichen Fähigkeiten, Familienstand, Veteranenstatus, Militärstatus und anderen Merkmalen. GEMEINSAM verbessern wir Leben.
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