Head of Revenue Operations (m/f/d) bei Integrity Next in Munich + Mobile Work, Mobile Work

Arbeitsbeschreibung - Head of Revenue Operations (m/f/d)

Mach mit!

Als Head of Revenue Operations (m/w/d) arbeitest Du eng mit unserem CRO zusammen, um unsere Go-to-Market-Teams strategisch auszurichten, zu skalieren und nachhaltig zu stärken. Du stellst effiziente Prozesse, verlässliche Forecasts und eine datengetriebene Entscheidungsgrundlage sicher, die planbares und nachhaltiges Wachstum ermöglicht. Zudem bringst Du operative Exzellenz, strategisches Denken sowie fundierte Expertise in CRM-Systemen, Analytics- und Automatisierungstools mit.

Was erwartet dich?

Process Optimization & Alignment

Standardisierung und Optimierung von Prozessen entlang des gesamten Go-to-Market-Funnels zur Sicherstellung von Klarheit, Konsistenz und operativer Effizienz
Definition und Sicherstellung klarer Stage-Definitionen und SLAs (MQL → SQL → Opportunity → Close)
Kontinuierliche Analyse und Verbesserung der Conversion Rates entlang des Funnels zur Unterstützung von planbarem, nachhaltigem Wachstum
Konzeption, Umsetzung und Weiterentwicklung von Vergütungsmodellen

Territory & Pipeline Management

Entwicklung und Steuerung ausgewogener Sales Territories unter Berücksichtigung bestehender und potenzieller Accounts
Laufende Anpassung und Neuausrichtung der Territories im Zuge des Unternehmenswachstums
Aufbau und Pflege eines verlässlichen Forecasting-Frameworks zur Erhöhung der Umsatztransparenz
Monitoring der Pipeline-Coverage über New Business-, Expansion- und Retention-Opportunities hinweg

Data, Systems & Forecasting

Enge Zusammenarbeit mit Finance zur Verbesserung der Forecast-Genauigkeit und Auswahl geeigneter Tools zur Steigerung der operativen Effizienz
Unterstützung bei der Gestaltung und Umsetzung einer fairen, transparenten und motivierenden Vergütungsstruktur
Optimierung des Tech-Stacks sowie Sicherstellung einer nahtlosen Integration zwischen CRM-, Billing- und Produkt-Systemen
Einsatz von KI und Automatisierung zur Erhöhung der Datenqualität, Gewinnung relevanter Insights und Steigerung der operativen Effizienz

Was solltest du mitbringen?

Erfahrung: 4–6 Jahre Berufserfahrung im Bereich Revenue Operations, Sales Operations oder in einer vergleichbaren Funktion
Branchenkenntnis: Tiefes Verständnis von B2B-SaaS-Go-to-Market-Prozessen, relevanten Kennzahlen und Wachstumstreibern
Teamführung: Nachgewiesene Erfahrung in der Führung und Weiterentwicklung von Mitarbeitenden, inklusive Zieldefinition, Coaching und Performance-Verantwortung
Tool-Expertise: Sehr gute Kenntnisse in CRM-Systemen (z. B. Salesforce, HubSpot) sowie in Analytics- und Reporting-Plattformen
Cross-funktionaler Impact: Nachweisliche Fähigkeit, bereichsübergreifend zu arbeiten, Teams auszurichten und messbare Performance-Verbesserungen zu erzielen
Analytisches Denken: Strukturierte, datengetriebene Arbeitsweise sowie Sicherheit im Umgang mit schnell skalierenden Organisationen
Strategisches Mindset: Fähigkeit, operative Insights mit langfristigen Unternehmenszielen zu verknüpfen
Zusammenarbeit & Kommunikation: Stark in der Zusammenarbeit mit verschiedenen Teams und darin, komplexe Daten in klare, handlungsorientierte Empfehlungen zu übersetzen

Was bieten wir dir?

Spannende Aufgaben mit Sinn: Eine Tätigkeit, die nicht nur Spaß macht, sondern auch echte Bedeutung hat – kombiniert mit hervorragenden Verdienstmöglichkeiten
Agile Arbeitsatmosphäre: Arbeite in einem internationalen Umfeld mit starkem Wachstum, das dir langfristig Entwicklungsmöglichkeiten und Raum für dein Potenzial bietet
Tolles Team: Ein professionelles und herzliches Team, das sich auf dich freut
Attraktive Benefits: 30 Tage Urlaub und eine EGYM Wellpass Mitgliedschaft für deine Work-Life-Balance
Flache Hierarchien: Setze deine eigenen Ideen erfolgreich um und gestalte aktiv mit
Modernes Arbeitsumfeld: Inspirierende Büroräume im Herzen Münchens und die Flexibilität, auch remote im Home Office oder in ganz Deutschland zu arbeiten

Über uns

IntegrityNext ist ein globaler Vorreiter für nachhaltige Lieferketten. Seit 2016 vertrauen führende Unternehmen auf die Software-Lösungen von IntegrityNext, um ESG Compliance zu erfüllen, Risiken zu reduzieren und Herausforderungen wie Sorgfaltspflichten, Dekarbonisierung und Nachhaltigkeitsberichterstattung effizient zu bewältigen. Mit über 500 Kunden und 2 Millionen Lieferanten in 190 Ländern ist IntegrityNext der Partner für verantwortungsvolle und zukunftssichere Lieferketten. Mehr Informationen unter www.integritynext.com.

Wir sind ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet, und Diskriminierungen aufgrund von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, sexueller Orientierung, nationaler Herkunft, Genetik, Behinderung, oder Alter unter jeden Umständen ablehnt. Wir begrüßen Bewerbungen aus allen Hintergründen und schaffen ein Umfeld, in dem sich jeder respektiert und gehört fühlt. Begleiten Sie uns in unserer Mission, eine gerechtere und integrativere Welt zu schaffen.

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Über das Unternehmen

Integrity Next

Über uns IntegrityNext ist ein interdisziplinäres Team aus Nachhaltigkeitsexperten, Beschaffungsprofis und Software-Entwicklern. Wir nutzen state-of-the-art Technologie und unsere jahrelange Erfahrung im Einkauf, um die Welt nachhaltiger zu machen. IntegrityNext fördert Nachhaltigkeit dort, wo der H...