Head of Sales (B2B Energy) (m/w/d)

Die GCG Energy ist die Energiemarke der Eberhardt Service Group. Wir betreuen Industrie, Gewerbeimmobilien und öffentliche Auftraggeber im operativen Gebäudebetrieb – und erweitern unser Leistungsportfolio konsequent um die Energieversorgung. Mit starken Partnern bauen wir ein skalierbares Energievertriebsmodell auf, das unsere Kunden zuverlässig, kosteneffizient und kundennah mit Strom und Gas beliefert. Unsere Stärke liegt im direkten Zugang zu Kunden, datenbasierten Entscheidungen und einem pragmatischen, partnerschaftlichen Vertriebsansatz.

Als Head of Sales (B2B Energy) bist du der strategische und operative Vertriebsverantwortliche für unsere Energieprodukte (Strom & Gas). Du steuerst alle vertrieblichen Aktivitäten – vom Aufbau der Vertriebsstruktur über die Preisgestaltung bis zur Marktbearbeitung und Großkundenakquise.
Gemeinsam mit Geschäftsführung, Einkauf und Partnern entwickelst du wettbewerbsfähige Angebote, baust nachhaltige Kundenbeziehungen auf und treibst das Wachstum von GCG Energy aktiv voran.

• Vertriebsstrategie & Strukturaufbau
  Aufbau, Steuerung und Weiterentwicklung unserer B2B-Vertriebsorganisation für Strom und Gas.
  Entwicklung von Vertriebszielen, -prozessen und KPI-Strukturen für nachhaltiges Wachstum.
  
  
• Kundenakquise & Geschäftsentwicklung
  Identifikation, Ansprache und Gewinnung von Industrie-, Gewerbe- und öffentlichen Großkunden.
  Ausbau und Pflege eines stabilen Partner- und Vermittlernetzwerks.
  Verhandlung und Abschluss von Rahmen- und Lieferverträgen auf Entscheider-Ebene.
  
  
• Preisgestaltung & Angebotsmanagement
  Enge Abstimmung mit dem Einkauf und Portfoliomanagement zur Definition marktkonformer Preise und Angebotsstrategien.
  Erstellung individueller Angebote und Preismodelle für Großkunden.
  Sicherstellung von Margen- und Risikotransparenz in allen Vertriebsentscheidungen.
  
  
• Markt- & Wettbewerbsanalyse
  Kontinuierliche Beobachtung von Energiepreisen, regulatorischen Entwicklungen und Wettbewerbsaktivitäten.
  Ableitung von Trends, Opportunitäten und Handlungsempfehlungen für Produkt- und Preispolitik.
  
  
• CRM & Vertriebsprozesse
  Aufbau eines strukturierten Lead-Managements, Angebotsprozesses und Kundenreportings (CRM, Pipeline, Forecasting).
  Definition von Vertriebskennzahlen und Performance-Reporting an die Geschäftsführung.
  
  
• Team & Wachstum
  Perspektivischer Aufbau eines leistungsstarken Vertriebsteams und Partnernetzwerks.
  Coaching, Steuerung und Entwicklung von Vertriebsmitarbeitern und Key-Account-Partnern.