Head Of Sales (f/m/d)

Unternehmen : Encentive

Auftragstyp : Vollzeit

Berlin, Germany

Arbeitsbeschreibung - Head Of Sales (f/m/d)

Über uns

Bei encentive bauen wir die Plattform flexOn – ein intelligentes Energiemanagement-System, das industrielle Anlagen mithilfe von KI steuert. Wir holen Daten von Assets in Echtzeit, prognostizieren deren Verhalten, kombinieren sie mit externen Faktoren wie Wetter- und Energiepreisen und optimieren so Kosten und CO₂-Emissionen.

Heute ist flexOn ein Tool von Ingenieur*innen für Ingenieur*innen. Morgen – mit dir – wird es ein Produkt, das Kund*innen begeistert, echten Wert vermittelt und Standards in der Energiebranche neu definiert.

Deine Aufgaben

Design Sales Motion. Wir suchen ein*e Head of Sales, der*die die Grundlage für unser zukünftiges Vertriebswachstum legt. Du baust eine hochperformante Vertriebsstrategie von Grund auf auf, etablierst skalierbare Prozesse und formst ein schlagkräftiges Sales-Team.

Du bekommst bei encentive nicht nur die Möglichkeit Teil eines stark wachsenden Start-ups zu sein, sondern bist ab dem ersten Tag ein wichtiger Teil der Beschleunigung der Energiewende.

Entwicklung der Neukund*innenenstrategie in Einklang mit dem Produktportfolio und unseren Unternehmenszielen
Identifizierung von Zielmärkten, Kund*innenenbedürfnissen und Wettbewerbsvorteilen
Aktive Steuerung unserer Vertriebspipeline
Unterstützung des Teams bei komplexen Verkaufszyklen, Verhandlungen und beim Closing großer Deals
Regelmäßige Analyse der Vertriebsdaten, um Trends und Engpässe zu erkennen und Anpassungen vorzunehmen
Ausbau des Vertriebsteams (Hiring, Onboarding, Integration); Training, Coaching und Motivation des Teams, Performance - und Feedbackmanagement, Aufbau einer Teamkultur
Aufbau und Optimierung von Vertriebsprozessen und -Playbooks; crossfunktionale Zusammenarbeit mit Schnittstellen wie Marketing und Product

Dein Profil

Du hast Erfahrung im Vertrieb an den Mittelstand und im SaaS Vertrieb, idealerweise in High-Performing Start-Ups oder Scale-Ups
Ein Hintergrund im Bereich Energie ist hilfreich aber kein Muss
Du hast 5+ Jahre Berufserfahrung, wobei Teamlead-Erfahrung in SaaS-Unternehmen ideal ist
Bestenfalls hast du schon mal einTeam entwickelt und geführt (Schulung des Teams, Erstellung von Playbooks etc.)
Du bringst Erfahrung im Aufbau von Vertriebsstrukturen mit
Du besitzt die Fähigkeit Vertriebsprozesse und -strukturen nachhaltig und skalierbar aufzubauen und zu optimieren

Warum wir?

AI meets Industry – das nächste große Ding
Echter Impact: Du leistest ab Tag eins einen spürbaren Beitrag im Kampf gegen den Klimawandel.
Unternehmerischer Freiraum: Flache Hierarchien, maximale Verantwortung und Gestaltungsfreiheit – deine Ideen sind nicht nur willkommen, sondern entscheidend für die Weiterentwicklung von encentive.
Modernes Arbeitsumfeld: Inspirierende Büros im Herzen von Berlin-Mitte und in der Hamburger Sternschanze – zentral gelegen, bestens angebunden und voller Leben.
Flexibilität: Hybrides Arbeiten & flexible Arbeitszeiten – du entscheidest, wie du deine Produktivität am besten entfaltest.
Nachhaltige Mobilität: Wir übernehmen dein Deutschlandticket, damit du bequem und klimafreundlich unterwegs bist.
Gesundheit & Wohlbefinden: Zugang zu Wellpass mit hunderten Fitness- und Wellness-Angeboten deutschlandweit.
Teamgeist: Mehrere Offsites pro Jahr an spannenden europäischen Locations – für Inspiration, Strategie und echten Teamzusammenhalt.
Lern- & Entwicklungskultur: Wir unterstützen dich durch Mentoring, Weiterbildungen und den Zugang zu einem starken Gründer- und Investorennetzwerk.

Wenn du die Zukunft der Energiebranche mitgestalten und ein Produkt auf das nächste Level bringen möchtest, freuen wir uns auf deine Bewerbung. Werde Teil von encentive und forme unser Enterprise Sales Playbook.

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Bei encentive sind Diversität, Chancengleichheit und Inklusion keine Schlagworte, sondern gelebte Praxis. Wir freuen uns über Bewerbungen von Menschen aller Geschlechter, Altersgruppen, Hintergründe, Religionen, sexuellen Orientierungen und Identitäten sowie von Menschen mit Behinderungen.

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