Head of Sales Germany (m/w/d)

Job Description:

Um die Abteilung “Sales & Program Delivery Germany” zu unterstützen, sucht die Airbus Secure Land Communications GmbH einen

Head of Sales Germany (m/w/d)

am Standort Berlin oder Ulm.

Für diese Stelle ist eine Sicherheitsüberprüfung erforderlich bzw. muss eine solche von den anerkannten Behörden erteilt werden.

Standorte:

• Die Universitätsstadt Ulm ist wunderschön an der Donau zwischen München und Stuttgart gelegen und bietet ein breit gefächertes Freizeit- und Kulturangebot. Hier genießen Sie die Lebensqualität unter dem höchsten Kirchturm der Welt und werden Teil einer Stadt, die gleichzeitig ihre historischen Sehenswürdigkeiten bewahrt und die Zukunft entlang der Donau aktiv gestaltet.
• Unsere Hauptstadt Berlin gilt als Weltstadt der Politik, Medien und Wissenschaften und bietet daher wunderschöne Sehenswürdigkeiten, eine reiche Kultur, urbanes Flair und kulinarische Genüsse. Neben dem „Big City Life“ kommen auch Naturliebhaber auf ihre Kosten: Berlin besitzt neben ausgedehnten Waldgebieten im Westen und Südosten des Stadtgebietes viele große Parkanlagen.

Benefits:

• Attraktive Vergütung einschließlich Urlaubsgeld, Weihnachtsgeld und Gewinnbeteiligung
• 30 Tage Urlaub, zusätzliche freie Tage für besondere Anlässe
• Mobiles Arbeiten möglich
• Vielfältige Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten
• Sonderleistungen: betriebliche Altersvorsorge, Mitarbeiteraktienoptionen, vergünstigtes Autoleasing, Zuschuss zu öffentlichen Verkehrsmitteln, Rabatte bei örtlichen Unternehmen, Kinderbetreuung (über unseren Kooperationspartner)
• Vor-Ort-Leistungen: Vorsorgeuntersuchungen und andere gesundheitsbezogene Leistungen, Kantine oder Essenszuschuss

Als Head of Sales Germany (m/w/d) sind Sie eine zentrale Schlüsselfigur für unseren Erfolg. Sie verantworten nicht nur die gesamte Vertriebsstrategie für den deutschen Markt, sondern führen auch ein hochqualifiziertes Team zu neuen Erfolgen. An der Schnittstelle zwischen strategischer Planung, operativer Umsetzung und kontinuierlicher Prozessoptimierung gestalten Sie die Zukunft der ASLC GmbH aktiv mit. Ihr Ziel ist es, Marktanteile zu sichern und durch innovative Lösungsansätze sowie starke Allianzen das nachhaltige Wachstum unseres Geschäftsbereichs voranzutreiben.

Ihre Mission:

• Strategie & Marktentwicklung: Sie entwickeln und implementieren die zukünftige Vertriebsstrategie in unserem komplexen deutschen Marktumfeld. Dabei unterstützen Sie die deutsche Geschäftsentwicklungsstrategie sowie die Produktpositionierung, um unsere Marktpräsenz im Segment "Public Safety & Security" (PSS) zu maximieren.
• Umfassende Vertriebssteuerung: Sie tragen die Verantwortung für den gesamten Sales-Zyklus und die Erreichung des geplanten Auftragseingangs. Dies umfasst die operative Planung, die intensive Akquise sowie die Steuerung komplexer Angebotsphasen (inkl. Go/No-Go-Entscheidungen, Analyse von Einkaufszentren und Erstellung technischer, kommerzieller sowie Finanzierungsangebote) bis hin zum erfolgreichen Vertragsabschluss.
• Beziehungsmanagement & Allianzen: Sie bauen und pflegen vertrauensvolle, langfristige Beziehungen zu unseren Kunden auf – sowohl im B2C- als auch im B2B-Bereich (Systemintegratoren, Distributoren, Value-Added-Reseller). Zudem initiieren und entwickeln Sie strategische Allianzen mit Industriepartnern.
• Leadership & Teamführung: Sie führen, coachen und entwickeln unser deutsches Vertriebsteam (Key Account Manager) kontinuierlich weiter. Dabei arbeiten Sie eng mit den Vertriebskollegen der PSS-Europaregion zusammen, um Synergien optimal zu nutzen.
• Schnittstellenfunktion & Kommunikation: Sie agieren als Bindeglied zwischen internen Stakeholdern und externen Partnern. Durch einen regelmäßigen Austausch stellen Sie sicher, dass Vertriebsziele rechtzeitig in Folgeprozesse einfließen, und unterstützen zudem unsere Marketing- und Kommunikationsabteilung.

Was Sie mitbringen:

• Qualifikation: Ein abgeschlossenes Studium in einem wirtschaftswissenschaftlichen oder technischen Fachbereich (z. B. Wirtschaftsingenieurwesen, Elektrotechnik oder vergleichbar).
• Expertise: Mehrjährige einschlägige Vertriebserfahrung im Bereich Telekommunikation und im öffentlichen Sektor; fundierte Kenntnisse im Verteidigungsbereich sind ein wertvoller Vorteil.
• Erfahrung: Nachweisbare Erfolge im Vertrieb innerhalb eines komplexen, internationalen Umfelds sowie umfassende Führungserfahrung.
• Kompetenzprofil: Exzellente kaufmännische und technische Kenntnisse gepaart mit einem tiefen Verständnis für die Bedürfnisse unserer Kunden. Sie verfügen über ausgeprägte Verhandlungsstärke und die Fähigkeit, Beziehungen auf allen Organisationsebenen erfolgreich aufzubauen.
• Mindset: Unternehmerisches Denken, eine hohe Zielorientierung und die Fähigkeit, als inspirierender Vordenker (auch im Sinne von Marktentwicklungen) und Teamplayer zu agieren.
• Sprachen & Mobilität: Verhandlungssicheres Deutsch und Englisch; Französischkenntnisse sind ein Plus. Reisebereitschaft ist für Sie selbstverständlich.

Ihr Kontakt:

Sarah Tsepleris

Recruiting Business Partner - Airbus Secure Land Communications GmbH

Söflinger Straße 100, 89077 Ulm

Secure Land Communications (SLC), eine Geschäftseinheit von Airbus, bietet missions- und geschäftskritische Kommunikations- und Kollaborationstools auf Grundlage fortschrittlicher Hybridlösungen an. Als deutscher Teil der SLC liefert die Airbus Secure Land Communications GmbH (ASLC) schlüsselfertige Telekommunikationslösungen für die Bereiche Öffentliche Sicherheit, Transport & Industrie, Versorgungsunternehmen und Verteidigung. Lesen Sie hier mehr: https://criticalcommunications.airbus.com/de.

Schwerbehinderte Bewerber (m/w/d) werden bei gleicher Eignung besonders berücksichtigt.

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This job requires an awareness of any potential compliance risks and a commitment to act with integrity, as the foundation for the Company’s success, reputation and sustainable growth.

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