Head of Sales (m/w/x) DACH I remote in RegTech / SaaS

Als Head of Sales DACH übernimmst du die Verantwortung für die gesamte Vertriebsorganisation in der DACH-Region. Du entwickelst die Go-to-Market-Strategie weiter, gewinnst Enterprise-Kunden, führst dein Team zu Höchstleistungen und arbeitest eng mit internationalen Stakeholdern zusammen, um den weiteren Wachstumskurs des Unternehmens aktiv zu gestalten.

Aufgaben

Vertriebsstrategie & Wachstum
Du entwickelst den Vertrieb strategisch weiter und erschließt neue Marktpotenziale.

• Entwicklung und Umsetzung der DACH-Vertriebsstrategie
• Ausbau des Neukundengeschäfts und Erschließung neuer Märkte
• Reisetätigkeiten von ca. 50% essentiell
• Identifikation neuer Wachstumschancen und Optimierung der Go-to-Market-Strategie

Leadership & Teamentwicklung
Du baust ein leistungsstarkes Vertriebsteam auf und entwickelst es kontinuierlich weiter.

• Führung, Coaching und Entwicklung des Sales Teams
• Aufbau einer High-Performance-Vertriebskultur
• Förderung von Talententwicklung und Performance Management

Sales Excellence & Performance
Du steuerst den Vertrieb anhand klarer Ziele und KPIs.

• Verantwortung für Umsatz, Forecasts und Vertriebskennzahlen
• Optimierung von Vertriebsprozessen und Sales-Methodiken
• Sicherstellung einer nachhaltigen Pipeline-Entwicklung

Enterprise Sales & Stakeholder Management
Du begleitest strategische Kunden und arbeitest eng mit internen Teams zusammen.

• Betreuung strategischer Enterprise-Kunden
• Unterstützung bei komplexen Sales-Prozessen
• Enge Zusammenarbeit mit Marketing, Product und internationalen Stakeholdern

Qualifikation

B2B SaaS Vertriebserfahrung
Du kennst den Vertrieb komplexer Softwarelösungen.

• Mehrjährige Erfahrung im B2B-SaaS-Vertrieb
• Idealerweise Erfahrung mit RegTech-, GRC-, EHS-, ESG- oder Cybersecurity-Lösungen

Leadership & Skalierung
Du führst Teams erfolgreich und entwickelst Organisationen weiter.

• Mindestens 5 Jahre Führungserfahrung im Vertrieb
• Nachweisbare Erfolge beim Aufbau und der Skalierung von Sales-Organisationen

Hunter-Mentalität & Consultative Selling
Du kombinierst strategisches Denken mit operativer Abschlussstärke.

• Erfahrung im Enterprise Sales und Solution Selling
• Ausgeprägte Hunter-Mentalität
• Sicher im Umgang mit Sales-Methodiken wie MEDDIC, SPIN oder BANT
• Bereitschaft zu Reisetätigkeiten ca. 50% oder mehr

Kommunikation & Arbeitsweise
Du überzeugst auf allen Ebenen.

• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse
• Strategische, datengetriebene und strukturierte Arbeitsweise
• Hohe Eigeninitiative sowie ausgeprägte Leadership-Qualitäten

Benefits

Verantwortung & Gestaltungsspielraum

Du übernimmst eine Schlüsselrolle mit großem Einfluss auf den Unternehmenserfolg.

• Verantwortung für den gesamten DACH-Vertrieb
• Hoher Gestaltungsspielraum und kurze Entscheidungswege

Internationales Umfeld

Du arbeitest mit führenden Unternehmen und internationalen Teams zusammen.

• Zusammenarbeit mit namhaften Enterprise-Kunden
• Internationale Unternehmensgruppe mit langfristigen Entwicklungsmöglichkeiten

Vergütung & Benefits

Du profitierst von attraktiven Rahmenbedingungen.

• Sehr attraktives OTE
• Unbefristete Festanstellung
• 30 Urlaubstage
• Remote-First-Arbeitsmodell
• Individuelle Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten

Möchtest du den DACH-Vertrieb eines international erfolgreichen SaaS-Unternehmens aktiv mitgestalten und eine Schlüsselrolle im weiteren Wachstum übernehmen? Dann freuen wir uns darauf, dich kennenzulernen!