International Sales Manager Dental / New Business Development Fachhandel (m/w/d)

Unternehmen : Mk-dent

Auftragstyp : Vollzeit

Bargteheide, Germany

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Arbeitsbeschreibung - International Sales Manager Dental / New Business Development Fachhandel (m/w/d)

Ihre Aufgaben

Aktive Gewinnung neuer Fachhändler, Distributoren und Vertriebspartner im internationalen Dentalmarkt
Systematische Kaltakquise potenzieller Handelspartner per Telefon, E-Mail, LinkedIn, Messekontakt, Handelsreise und persönlichem Besuch vor Ort
Planung, Vorbereitung und Durchführung internationaler Handelsreisen zur Erschließung neuer Märkte und Vertriebskanäle
Identifikation attraktiver Zielmärkte, Händlerstrukturen und potenzieller Vertriebspartner in Europa, Asien, Südamerika, Nahost oder weiteren Wachstumsregionen
Aufbau neuer Geschäftsbeziehungen zu Entscheidern im Dentalhandel, bei Distributoren, Einkaufsverbünden und relevanten Marktpartnern
Durchführung von Erstgesprächen, Produktpräsentationen, Konditionsverhandlungen und Vertragsverhandlungen mit neuen Vertriebspartnern
Entwicklung und Umsetzung konkreter Akquisepläne für definierte Länder, Regionen und Händlergruppen
Aufbau einer qualifizierten internationalen Vertriebspipeline vom Erstkontakt bis zur erfolgreichen Händleranbindung
Teilnahme an internationalen Fachmessen, Kongressen und Händlerveranstaltungen zur gezielten Neukundengewinnung
Enge Zusammenarbeit mit Geschäftsführung, Marketing, Produktmanagement und Customer Service zur erfolgreichen Markterschließung
Dokumentation von Kontakten, Marktinformationen, Akquisestatus und Potenzialen im CRM-System
Repräsentation unseres Unternehmens als souveräner Ansprechpartner für neue internationale Handelspartner

Ihr Profil

Mehrjährige Berufserfahrung im internationalen Vertrieb der Dentalbranche, idealerweise mit klarem Schwerpunkt auf Neukundengewinnung, Händleraufbau, Markterschließung und Vertragsabschluss
Nachweisbare Erfahrung in der aktiven Kaltakquise internationaler Fachhändler, Distributoren oder dentaler Vertriebspartner — vom Erstkontakt bis zum erfolgreichen Abschluss
Bestehendes Netzwerk im Dentalhandel sowie die Fähigkeit, neue Kontakte eigenständig zu identifizieren, anzusprechen, zu qualifizieren und systematisch bis zur Entscheidung zu entwickeln
Erfahrung mit internationalen Handelsreisen, Messeakquise, Vor-Ort-Besuchen und persönlicher Geschäftsanbahnung in unterschiedlichen Regionen
Nachweisliche Erfolge in der Entwicklung größerer internationaler Vertriebsgebiete außerhalb Deutschlands, zum Beispiel Europa, Asien, Südamerika, Nahost oder vergleichbare Regionen
Sehr gutes Verständnis für den Dentalmarkt, dessen Händlerlandschaft, Vertriebsstrukturen, Entscheidungswege und Marktmechanismen
Ausgeprägte Abschlussstärke: Sie erkennen echtes Potenzial, führen Gespräche konsequent zur nächsten Stufe und verfolgen Chancen verbindlich bis zum Vertragsabschluss
Klare Hunter-Mentalität mit Umsatzfokus: Sie gehen aktiv auf neue Kontakte zu, bleiben konsequent nachfassend und haben Freude daran, neue Märkte nicht nur zu öffnen, sondern messbar in Umsatz zu verwandeln
Erfahrung in Preis-, Konditions- und Vertragsverhandlungen mit internationalen Geschäftspartnern
Verhandlungssicherheit, kaufmännisches Verständnis und souveränes Auftreten gegenüber Entscheidern im internationalen Dentalhandel
Sehr gute Sprachkenntnisse in Deutsch und Englisch; weitere Sprachen wie Spanisch, Französisch, Italienisch, Portugiesisch oder weitere relevante Marktsprachen sind ausdrücklich von Vorteil
Hohe internationale Reisebereitschaft sowie Freude an persönlicher Akquise, Messegesprächen, Händlerbesuchen und direkten Abschlussgesprächen vor Ort
Strukturierte, eigenverantwortliche und zielorientierte Arbeitsweise mit hoher Pipeline-Disziplin und konsequentem Follow-up
Hohe interkulturelle Kompetenz, Kommunikationsstärke und Belastbarkeit im internationalen Vertriebsumfeld
Sicherer Umgang mit CRM-Systemen, MS Office und digitalen Vertriebstools

Warum wir?

Eine internationale Vertriebsrolle mit echtem New-Business-Fokus und großem Gestaltungsspielraum beim Aufbau neuer Märkte
Viele Möglichkeiten für internationale Reisen, persönliche Händlerbesuche, Messeauftritte und direkte Geschäftsanbahnung vor Ort
Ein etabliertes deutsches Dentalunternehmen mit hochwertigem Produktportfolio und attraktiver Ausgangsbasis für die Gewinnung neuer Vertriebspartner
Die Möglichkeit, neue Regionen, Länder und Vertriebskanäle aktiv zu erschließen, statt nur bestehende Accounts zu verwalten
Kurze Entscheidungswege, direkter Austausch mit der Geschäftsführung und schnelle Umsetzung guter Vertriebsansätze
Attraktive Vergütung, passend zur Verantwortung, Erfahrung und internationalen Ausrichtung der Position
Ein professionelles Umfeld mit klarer Wachstumsorientierung, internationalem Anspruch und hoher Verlässlichkeit gegenüber Handelspartnern
Teilnahme an internationalen Fachmessen, Händlerveranstaltungen und relevanten Branchenevents
Moderne Arbeitsmittel und ein unbefristetes Arbeitsverhältnis
Attraktive Zuschüsse sowie Bike-Leasing

Über uns

Wir sind einer der führenden Hersteller von Dentalinstrumenten in Deutschland. Unsere Produkte werden durch ein globales Netz aus autorisierten Partnern vertrieben.
Als eigentümergeführtes mittelständisches Unternehmen setzen wir auf flache Hierarchien und schnelle Entscheidungswege.

Exakt zwischen den beiden Häfen Hamburg und Lübeck im Großraum Hamburg gelegen und mit Bürostandorten auf der ganzen Welt, arbeiten wir daran, ein integratives Umfeld aufzubauen,
in dem jeder sein Bestes geben kann. In allen Bereichen der Zusammenarbeit, geben wir Ihnen die Möglichkeit und die Ressourcen, Gutes noch besser zu machen und Ihre Ideen in die Tat umzusetzen.

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