(Junior) Sales Manager - Commercial Growth (100%) (w/m/d), Deutschland, hybrid

Unternehmen aller Größen bauen erfolgreich auf HICOs Management- und IT-Beratung, um mit uns relevante BI-, Planungs- und Digitalisierungs-Herausforderungen effizient, modern und verlässlich zu lösen. Die HICO-Group verbindet die strategische Sicht und Verbindlichkeit eines Gründer-geführten Unternehmens mit der Dynamik eines Technologie-Start-Ups.

Aufgaben

Standort: Singen (Hohentwiel) (hybrid) oder Raum Frankfurt am Main (remote)

Erkennst du dich in diesem Kurzprofil wieder?

• Du bist technologiebegeistert, im besten Sinne ein wenig „nerdig“ und hast Spaß daran, dich mit neuen digitalen Lösungen und Trends auseinanderzusetzen?
• Du siehst KI als Chance und möchtest sie gezielt zur Optimierung von Kundenansprache und Vertriebsprozessen einsetzen
• Du arbeitest leidenschaftlich gerne im Vertrieb und du betreust, entwickelst und baust bestehende Kundenbeziehungen aktiv aus
• Du identifizierst Verkaufschancen und entwickelst Erstkontakte zu qualifizierten Opportunities weiter
• Du gehst proaktiv auf Kunden und Interessenten zu und kommunizierst telefonisch sowie schriftlich souverän
• Du möchtest Kundenbedürfnisse verstehen, passende Lösungsansätze entwickeln und langfristige Kundenbeziehungen aufbauen?
• Du nutzt CRM-Systeme sowie digitale Kanäle und Social Media effektiv für den B2B-Vertrieb

...dann bist du die richtige Person für uns!

Was erwartet dich bei uns?

• Schrittweise eigenständige Betreuung eines bestehenden Kundenportfolios
• Aufbau und Sicherung langfristiger Kundenbeziehungen und Verträge
• Identifikation von Ausbaupotenzialen sowie Entwicklung von Cross-Selling- und Up-Selling-Opportunities
• Qualifizierung von Kundenbedürfnissen und Koordination der nächsten Schritte mit internen Fachbereichen (Marketing, Consulting)
• Identifikation und Ansprache neuer potenzieller Kunden über Telefon, E-Mail, Social Media, Veranstaltungen und gezielte Vertriebskampagnen
• Nachverfolgung von Leads und Weiterentwicklung zu konkreten Verkaufschancen
• Erstellung und Vorbereitung von Präsentationen, Angeboten, Gesprächsunterlagen und vertrieblichen Follow-ups
• Unterstützung bei der Planung und Durchführung von Online- und Präsenzveranstaltungen
• Aufbau fundierter Kenntnisse über unsere BI-, Data-, AI- und Produktangebote, um Kundenbedürfnisse zu verstehen und passende Lösungen zu positionieren
• Pflege des CRM-Systems, Dokumentation der Vertriebsaktivitäten sowie Identifikation und Erweiterung relevanter Buying Center

Qualifikation

Was bringst du mit?

• Ein abgeschlossenes wirtschaftliches Studium, eine kaufmännische Ausbildung oder eine vergleichbare Qualifikation
• Idealerweise ein bis drei Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, Account Management, Business Development o.ä.
• Freude an der aktiven Kundenansprache sowie der Betreuung und Weiterentwicklung von Kunden
• Eine selbstständige, strukturierte und ergebnisorientierte Arbeitsweise
• Sehr gute Kommunikationsfähigkeiten und ein sicheres, verbindliches Auftreten gegenüber Kunden und Interessenten
• Unternehmerisches Denken und die Fähigkeit, Kundenpotenziale und Verkaufschancen zu erkennen
• Organisationsgeschick sowie die Fähigkeit, mehrere Aufgaben gleichzeitig zu koordinieren, Prioritäten zu setzen und deine Zeit effektiv zu managen
• Sicherer Umgang mit CRM-Systemen und MS Office
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse (mind. C1)

Benefits

Welche Vorteile bieten wir dir?

• Eine vielseitige Vertriebsrolle, die Account Management, Kundenentwicklung und Business Development miteinander verbindet
• Die Möglichkeit, früh Verantwortung für bestehende Kunden und eigene Verkaufschancen zu übernehmen
• Eine strukturierte Einarbeitung in unsere Kunden, Lösungen, Technologien und Vertriebsprozesse
• Flache Hierarchien, kurze Entscheidungswege und viel Raum für eigene Ideen
• Ein modernes und angenehmes Arbeitsumfeld mit kompetenten, aufgeschlossenen Teams.
• Motivierte und unterstützende Kolleginnen und Kollegen mit einer ausgeprägten „Can-do“-Mentalität
• Regelmäßige Teamveranstaltungen und ein wertschätzendes Miteinander
• Eine attraktive, erfolgsorientierte Vergütung
• Eine bezuschusste Mitgliedschaft bei Wellhub beziehungsweise Hansefit

Interesse?

Dann möchten wir Dich gerne näher kennenlernen. Bitte sende uns deine kompletten Bewerbungsunterlagen unter Angabe des Gehaltswunsches sowie des frühestmöglichen Einstiegstermins über das Bewerbungsformular auf unserer Webseite. Für Rückfragen steht unser HR-Team gerne zur Verfügung.​

Auch wenn du noch nicht alle Anforderungen erfüllst doch du kannst bei 70-80% ein „Check“ setzen, und du hast Bock mehr zu lernen, dann werden wir die nächsten Skills gemeinsam erreichen. Wir sind ein vielseitiges, diverses, multikulturelles und familiäres Team.

WIR FREUEN UNS AUF DEINE BEWERBUNG!