Key Account- & Business Development Manager (m/w/d)

Ihre Rolle:

Als Business Development Manager (m/w/d) sind Sie verantwortlich für die Festlegung von Prioritäten der Kundenakquise zur Entwicklung des Geschäfts mit Power System Division im Bereich Heavy Duty Offroad. In dieser Funktion stellen Sie sicher, dass das Wachstumstempo zwischen schnellen Gewinnen und mittel-/langfristigen Projektakquisitionen optimiert wird. Des Weiteren gehört die direkte Betreuung europäischer Power-System Division als Key Account Manager zu Ihrem Aufgabenbereich. 

Ihre Herausforderung:

• Definition der Vertriebsstrategie pro Kunde in Zusammenarbeit mit dem Key Account / Global Key Account Manager (Produktpräsentation, Tech days, Benchmark-/Initiativangebote, aktuelle Projekte,...)


• Übernahme der Vertriebsverantwortung bei laufenden/akquirierten Kundenprojekten (in Abstimmung mit dem KAM/GKAM)


• Verantwortung für profitables Wachstum entlang des strategischen Pfades in Europa (nominierter Geschäftsumsatz, Profitabilität des akquirierten Geschäfts und Trefferquote)


• Abstimmung des festgelegten Sales Plans mit allen europäischen Vertriebsorganisationen


• Regelmäßige Berichterstattung über den Fortschritt der definierten Vertriebsentwicklungsaktivitäten


• Führen kommerzieller und ggf. technischer Verhandlungen mit dem Kunden


• Gewährleistung des Wissenstransfers innerhalb des Vertriebsteams 


• Durchführung von Markt- und Wettbewerbsanalysen von Kraftstoff- und Ölfiltern in Zusammenarbeit mit dem Produktmanagement zur weiteren Optimierung des MANN+HUMMEL Ansatzes und Portfolios 


• Austausch von Erfahrungen innerhalb der globalen Vertriebsorganisation für Power Systems bei Heavy-Duty Offroad

Ihr Profil:

• Ausbildung: Erfolgreich abgeschlossenes Studium der Fachrichtung Engineering, Business Administration oder vergleichbar


• Berufserfahrung: Mindestens 3 bis 5 Jahre fundierte Erfahrung im Bereich Vertrieb


• Fachkompetenz:
  
  
  
  • Erfahrung im technischen Vertrieb oder Engineering
  
  
  • Vertiefte Kenntnisse im Bereich HD-Offroad (Agriculture / Construction) von Vorteil 
  
  
  
  


• Sprachkenntnisse: Fließende und verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse, weitere Fremdsprachen von Vorteil


• Persönlichkeit:
  
  
  
  • Sehr gute Verhandlungs-, Kommunikations- und Konfliktmanagementfähigkeiten
  
  
  • Durchsetzungsvermögen, sicheres Auftreten sowie Teamfähigkeit
  
  
  • Reisebereitschaft
  
  
  
  

Diversität und Inklusion sind Teil unserer DNA. Wir filtern ausschließlich nach dem besten Talent. Wir begrüßen daher Bewerbungen von allen Menschen unabhängig von Alter, Geschlecht, Herkunft, Abstammung, Behinderung oder anderer gesetzlich geschützter Gründe. 

Für Fragen zu dieser Stellenausschreibung steht Ihnen unser Recruiting-Team gerne zur Verfügung. Sie erreichen uns unter [email protected]. Bitte geben Sie in Ihrer E-Mail den Stellentitel sowie den Standort der Position an, für die Sie sich interessieren. Beachten Sie außerdem, dass wir aus Datenschutzgründen keine Bewerbungen per E-Mail annehmen können; nutzen Sie hierfür ausschließlich unser Online-Formular. 

Social Benefits:

• Sie arbeiten mit einem hohen Grad an Eigenständigkeit und Entscheidungsspielräumen


• Eine leistungsorientierte Bezahlung und umfangreiche Sozialleistungen


• Gleitzeit oder Vertrauensarbeitszeit (in Abhängigkeit von der Position) sowie flexible Arbeitszeiten plus 30 Tage Urlaub


• Everyone has Talent: Unser Talentmanagement-Prozess unterstützt Sie bei Ihrer beruflichen Weiterentwicklung


• Betriebsrestaurant


• Eine moderne betriebliche Altersversorgung als Ergänzung zu Ihrer gesetzlichen Rentenversicherung


• Eine große Anzahl an Rabatten in unserem Corporate Benefits Portal (z.B. auf Urlaubsreisen, Versicherungen, Fitnessstudios etc.)


• Mobilitätsangebote: Zuschuss zum Deutschlandticket, JobRad-Leasing sowie E-Ladesäulen mit firmeneigenem Ladetarif


• Home-Office-Policy: 4-1 (Onsite/Home), mit Kinder unter 12 Jahre: 3-2 (Onsite/Home)